Руководство по разработке маркетингового плана электронной коммерции

Учитывая широкий спектр маркетинговых инструментов, всегда есть шанс, что вас могут свести с пути следующую блестящую новую концепцию онлайн-маркетинга. Вот почему вам необходимо разработать маркетинговый план электронной торговли и придерживаться его до тех пор, пока основные предположения этого плана не изменятся.
Когда я говорю о плане, я не имею в виду то, что вы бы сделали с инвестором. Меня больше интересует план, который поможет вам укрепить ваши мысли и сформулировать действенные стратегии.

Ниже приведен поэтапный подход, который я разработал для него. Будучи наставником предпринимателей, работающих на семенах, я использую этот подход, чтобы обеспечить достаточное время для размышлений.

Почему люди должны покупать у вас?

Первым шагом к разработке маркетингового плана электронной коммерции является идентификация или создание уникального торгового предложения (USP). Вам нужно придумать веские причины для людей покупать у вас. Это может быть:

• Вы продавец с низкой ценой.
• Ты единственный, кто продает то, что ты продаешь.

Конечно, это не единственные два способа, которыми вы можете отличить себя. Это также может быть чем-то необычным, например:

• Пользовательский опыт на вашем веб-сайте электронной торговли вызывает увлекательность.
• Вы можете доставлять товары с молниеносной скоростью.

Вы поняли, верно? Придумайте ответ на вопрос, почему люди должны покупать у вас.

Чтобы хорошо продать, что вам нужно делать?

Приятно иметь самый большой сайт электронной коммерции.

Но это было бы бессмысленно, если бы никто не посещал. В качестве второго шага придумайте список основных проблем, которые вам необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха в электронной торговле. На этом этапе риск состоит в том, что вы перечислите все возможные проблемы. Это пустая трата времени.

Кроме того, нужно определить успех с точки зрения доходов, объемов или других измеряемых целей.

Но это определение еще не должно быть поставлено в камень. В противном случае вы закончите бесконечные циклы гимнастики таблиц.

Существует множество аспектов для любого успешного бизнеса электронной коммерции. И со временем вы должны покрыть все базы. Пока что возникают три основные проблемы. В третьем номере нет волшебства, за исключением того, что в прошлом он работал хорошо для меня. Ваш пробег может отличаться.

Примеры трех основных проблем маркетинга:

1. Как мне заставить людей посетить мой сайт?
2. Как мне конвертировать посетителей?
3. Как мне общаться с клиентами и перспективами?

Для каждой задачи первичного маркетинга, всесторонне Список всех доступных инструментов

Пришло время получить исчерпывающий характер. В предыдущих двух шагах я попросил вас удержаться от соблазна перечислить больше рекомендованного номера.Теперь, когда вы создали список из трех основных задач, настало время для тщательной домашней работы.

Придумайте список всех инструментов, с которыми вы знакомы, что может помочь преодолеть ваши основные проблемы. Например, если одна из ваших задач: «Как я могу заставить людей посетить мой сайт?» вот несколько вариантов:

• SEO
• Реклама с оплатой за клик
• Реклама в автономном режиме
• Программы для аффилированного маркетинга
• Кампании в социальных сетях
• Выступления
• Связи с общественностью < Кампании по электронной почте
• Физические почтовые кампании
• Конкурсы
• Отдача
• Маркетинг рефералов
• Кампании в магазинах физических розничных торговцев
• И приведенный выше список - это только начало, вы можете придумать еще много инструментов в вашем арсенале. Придумайте список как можно большего количества инструментов для каждой из трех задач, перечисленных на предыдущем шаге.

Выберите небольшое количество инструментов на данный момент

Если вы не создаете свой бизнес с восьмизначным финансированием, вы не можете надеяться создать эффективные команды для каждого инструмента, о котором вы можете думать. Поэтому придумайте небольшой список инструментов, даже такой же простой, как один инструмент, который будет эффективен в преодолении ваших проблем.

И здесь нет магических решений. Вам придется оценивать накладные расходы (стоимость, внимание, люди, время), а также вероятность возврата в выборе вашего оружия войны.

Для каждого маркетингового инструмента придумайте первые принципы

Онлайн-мир быстро развивается. Кроме того, существует несколько терминов для почти той же идеи. В результате, торговцы электронной коммерцией часто обнаруживают стрельбу из бедра. Чтобы избежать этой ситуации, лучше всего написать несколько предложений о вашем базовом подходе в использовании маркетингового инструмента.

Например, если вы решили использовать PPC, вот как выглядят ваши первые принципы: Создайте самообучающиеся кампании, которые постоянно контролируют возврат на различные ключевые фразы. Пока цена за конверсию составляет менее 25 долларов США, игнорируйте цену за клик. Инвестируйте в лучшее программное обеспечение для управления кампаниями PPC, и у вас есть специальные человеческие ресурсы для его запуска.

Тест, Промыть, Повторить

Развивать культуру тестирования. По моему опыту, тестирование вашего маркетинга электронной коммерции заключается не только в разработке правильных показателей и процедур. Это также касается того, чтобы быть культурно ориентированным на тестирование каждого аспекта маркетинга. И когда инструмент или тактика проходит тест, вы споласкиваете и повторяете.

Когда вы получаете право на маркетинг в электронной коммерции, это похоже на здравый смысл. Но этот здравый смысл вообще не распространен.