Руководство по созданию маркетингового плана для перехода на рынок

Ваш маркетинговый план для выхода на рынок должен отвечать на следующие вопросы:

• Что вы продаете?
• Кем ты продаешь?
• Как вы достигнете своей целевой аудитории?
• Где вы будете продавать свою продукцию и / или услугу?

Кажется, достаточно легко, не так ли? К сожалению, это шаг, который большинство предприятий не хватает.

Большинство компаний не осознали преимуществ сильной стратегии выхода на рынок. Я думаю, если бы больше предпринимателей знали о преимуществах, которые они не хотели бы вести своим бизнесом без стратегии GTM.

Преимущества:

• Сократить время выхода на рынок.
• Снизить затраты, связанные с неудачными запусками продуктов / сервисов.
• Увеличивает вашу способность адаптироваться к изменениям на рынке.
• Обеспечивает и повышает эффективность работы с клиентами.
• Обеспечивает успешный запуск продукта / услуги.
• Неправильный путь.
• Сохраняет ваше внимание.
• Устанавливает путь для роста.
• Разъясняет план и направление для всех участников.

Печально то, что большинство владельцев бизнеса начинают реагировать, а не активно участвовать в получении своих продуктов / услуг перед людьми, и за этим не существует реального сильного конкретного плана.

Почему предприятия избегают планирования на рынок?

Поскольку планирование кажется сложной задачей, и это заставляет бизнес часто отвечать на сложные вопросы, и иногда при этом они понимают, что они не планировали вообще. План также найдет недостатки в предлагаемом вами продукте / услуге.

Итак, с чего вы начинаете?

1. Какая у вас уникальная торговая позиция или ценностное предложение?
   Почему потребитель должен быть заинтересован в том, что вы предлагаете? Почему они должны покупать ваш продукт / услугу? Как вы добавляете ценность или решаете проблему с тем, что вы предлагаете? Как вы можете это доказать?
   Цель вашего уникального предложения о продаже и ценностного предложения - заставить их поверить, что вы для них правильный выбор. Делает ли это это? Если нет, вам нужно будет немного поработать над этим.
2. Кто ваш целевой рынок и аудитория?
   Кто является целевым рынком и аудиторией, к которой вы пытаетесь достичь? Где вы их найдете? Чем более конкретным вы, тем проще будет перейти к следующему шагу.
   Вопросы для ответа, которые помогут вам начать:
   Какой секс вы нацеливаете?
   Сколько им лет? Каков их возраст демографический?
   Где они расположены, каково их географическое положение?
   Если бы вы создали персону того, кто ваша перспектива / клиент, как это будет выглядеть?
   Сколько им лет?
   Каковы их интересы?
   Каков их образ жизни?
3. Как вы достигнете целевого рынка?
   Если вы потратили время на второй шаг, этот шаг должен быть довольно простым. Вы уже узнали, кто они, поэтому найти их должно быть легко. Существуют различные маркетинговые каналы для использования. Будете ли вы использовать прямые каналы, косвенные каналы или и то, и другое? Являются ли они местными или национальными? Откуда они получают информацию? Как вы можете поместить себя в эти информационные потоки?
   Несколько каналов для рассмотрения:
   Электронная коммерция / Интернет
   Прямая продажа
   Розничная торговля (как онлайн, так и оффлайн)
   Непрямая продажа
   Частная этикетка или партнерские отношения
   Какие маркетинговые каналы Вы правы для вас? Примите во внимание следующее:
   Какова маржа прибыли с использованием каналов?
   Насколько сложным является канал?
   Обеспечивает ли канал достоверность вашего бренда?
   Сколько времени потребуется для выхода на рынок с использованием этого канала и что с этим вам комфортно?
   Использование канала - целевое достижение стоит затрат? Сколько клиентов вы можете использовать этот канал?
4. Каков ваш рекламный план?
   Где вы будете продвигать то, что вы предлагаете? Как вы сможете связаться с лицами, принимающими решения? На предыдущем шаге вы определили, как их достичь, теперь вам нужно определить рекламный план. Несколько вещей, которые нужно помнить, когда речь заходит о вашем рекламном плане:
   Соответствует ли ваш рекламный план вашему целевому рынку?
   Сфокусирован ли он на решении лиц, принимающих решения?
   
   Какие виды продвижения вы будете использовать? Рекламные каналы для обсуждения:
   Связи с общественностью
   Социальные медиа
   Демо-версии продуктов
   Выставки
   Тактика Массовых / Горилл
   Реклама (онлайн / традиционная)
5. Создание сообщений
   Вам нужно потратить время на правильное обмен сообщениями. Это то, что «продаст» ваш товар / услугу на ваш целевой рынок. Я обнаружил, что благодаря решению, позиционирующему ваше сообщение, вам будет легко интегрировать свою уникальную торговую позицию и ваше ценное предложение. Цель вашего сообщения - показать им, что вы добавляете ценность или решаете проблему и получаете их достаточно интересными для принятия мер. Ключ к наиболее успешным компаниям обнаружил, что «призыв к действию», который перспектива не может отказать.