Социальная продажа тактики, которая сделает вас профессиональным

Социальные продажи - одна из самых быстрорастущих областей социальных сетей, но что такое социальные продажи и какая тактика может использовать команда продаж, которые помогают в построении отношений с клиентами и перспективами, и это не просто нажав на продажу?

Социальные продажи касаются привлечения, привлечения и преобразования этих перспектив в клиентов. Получение времени и внимания потенциальных клиентов через социальные сети чрезвычайно ценно и стратегия продажи, которая оставит ваших конкурентов в пыли, если пойдет правильно.

Ключом, который следует помнить, когда дело доходит до социальных продаж, - это отношения, нахождение общности и совершенствование отношений. Социальные сети позволяют нашим покупателям участвовать в обсуждениях, связанных с продуктами и услугами, и они берут перспективу от осознания, покупки, чтобы быть вашим самым большим болельщиком.

Итак, какая тактика наиболее эффективна, когда речь идет о социальных продажах?

Стать авторитетом и экспертом в вашей отрасли.
Есть много способов сделать это, поэтому следуйте по пути, который работает для вас. Вы можете использовать блог, страницу поклонника Facebook или даже учетную запись Twitter, чтобы создать место, которое демонстрирует ваш опыт. Вы будете использовать канал, который вы решите опубликовать, заполнить и курировать контент, ориентированный на интересы ваших потенциальных клиентов. Этот контент должен привести их к признанию не только вас как эксперта, но и вашего продукта и / или услуг в качестве решения проблемы, с которой они сталкиваются.

Определить возможности взаимодействия.
Потребители, будь то B2C или B2B, часто используют социальные сети в качестве средства для поиска продуктов и / или услуг, которые они ищут. Это начальный этап этого цикла покупки. Ты слушаешь? Следите за комментариями, запросами и беседами, которые представляют и возможность участвовать. Вы найдете несколько инструментов для прослушивания в моей статье, озаглавленной «Как отвлечь инженеров ваших конкурентов». Используйте их, вы будете рады, что сделали.
Контент ведет социальные продажи.
Я всегда говорю людям, что не иметь контента для создания, обмена или перепрофилирования в социальных каналах - это как автомобиль без газа. Вы не собираетесь далеко заходить. Используйте свой маркетинговый отдел, чтобы помочь вам в управлении этим контентом. Лучший способ стимулировать социальную продажу - это объединить с вашим отделом маркетинга, чтобы создать отличный контент, который ищут ваши перспективы. Узнайте, как работать с вашим отделом маркетинга, чтобы помочь увеличить ваши усилия по продаже.
Отвечайте на вопросы и делитесь знаниями.
Ищите другие блоги и онлайн-публикации, которые позволяют комментировать, и это интересует ваших клиентов и потенциальных клиентов.Вы можете найти обсуждения, которые привлекают потенциальных клиентов и клиентов через группы и форумы LinkedIn, Twitter и Facebook. Ищите эти возможности, отслеживая интересы ваших потенциальных клиентов. Используйте эти каналы для ответа на вопросы и обмена полезными ресурсами. Вы обнаружите, что в этом упражнении вы получите максимальную выгоду, потому что с постоянными усилиями вы начнете рассматривать это как инструмент для создания свинца. Лучший способ начать работу - блокировать 15 минут в течение дня, чтобы тратить время на участие и совместное использование.

Главное, когда дело доходит до социальных продаж, - это взаимодействовать с другими, это не быстрая продажа.

Вам нужно будет инвестировать время, но со временем вы обнаружите, что это разумная инвестиция и стоит усилий. Не бойтесь использовать социальные инструменты для мониторинга и расписания сообщений, которые помогут вам. Социальная продажа - эффективный способ поиска и создания сетей, если к ней подходит корреспондент
Ключом к социальной продаже является помнить, что речь идет о социальной интеграции и продаже второго.