, Приведя Вашу Франчайзинговую концепцию к Соединенным Штатам

Франчайзеры, стремящиеся к росту через международную экспансию, сталкиваются с необходимостью выбирать, куда вкладывать свои ресурсы - финансовые, человеческие и временные. Возможности должны быть приоритетными, и часто возникает компромисс между тем, где франчайзер видит наибольшую возможность, и где потенциальная франшиза продвигается вперед и просит привести концепцию на свой рынок. Может возникнуть соблазн отказаться от ввода того, что воспринимается как трудный рынок для того, что есть в краткосрочной перспективе, легкие деньги.

Хотя Соединенные Штаты предлагают огромную возможность, на первый взгляд, выход на рынок может показаться сложной задачей на двух фронтах. Одна из них - размер и сложность самого рынка, а вторая - воспринимаемая сложность соблюдения федеральных и государственных правовых требований и репутации американцев как судебной группы людей. Оба могут быть преодолены.

На протяжении многих лет многие из наших клиентов в MSA Worldwide были иностранными компаниями, ищущими франшизу в США. Те, кто добился наибольшего успеха, это те, кто сделал домашнее задание и создал рынок -принятая стратегия по созданию своего бренда в США

Надежный и грамотный потребительский рынок

Как американцы, мы часто считаем само собой разумеющимся наше счастье в том, что у вас есть надежная (даже в трудные экономические времена) потребительская экономика. С населением, которое является образованным и высокограмотным, мы являемся страной, которая предлагает потребительский рынок с высоким уровнем располагаемого дохода.

Далее (и важно для тех, кто хочет представить новую концепцию), мы продемонстрировали обильное желание попробовать и принять новые фирменные продукты и услуги. Мы постоянно ищем поставщиков, которые могут превзойти наши ожидания, что сделает возможным новый вход на рынок. Население в основном сосредоточено (81,4%) в городских районах и отличается этническим и религиозным характером.

В общей численности населения более 313 миллионов человек, общее проникновение франшизных брендов, по-прежнему относительно невелико, с соотношением 379 человек на душу населения для каждого человека по всей стране.

Наивысшее население
Состояние	Местоположения	Население	На душу населения
Калифорния	82, 739	38, 041, 430	460
Техас < 66, 355	26, 059, 203	393	Нью-Йорк
34, 467	19, 570, 261	568	Флорида
49, 424	19, 317, 568	391	Иллинойс
36, 106	12, 875, 255	357	Пенсильвания
29, 514	12, 763 , 536	432	Огайо
31, 336	11, 544, 225	368	Грузия
32, 546	9, 919, 945	305	Мичиган
24, 458	9, 883, 360	404	Северная Каролина
26, 219	9, 752, 073	372	> По наименьшей численности населения

Состояние

Местоположения
Население	На душу населения	Вайоминг	1, 782
576, 412	323	Вермонт	2, 134
626, 011	293	Северная Дакота	1, 878
699, 628	373	Аляска	1, 990
731, 449 > 368	Южная Дакота	2, 300	833, 354
362	Делавэр	2, 220	917, 092
413	Род-Айленд > 2, 422	1, 050, 292	434
Mon tana	2, 974	1, 005, 141	338
Мэн	3, 674	1, 329, 192	362
Гавайи	2, 800	1, 392, 313	497
Состояние с самым низким проникновением на душу населения - Айова, с 262 франшизированными местами на человека.	Динамика франчайзинга принесла все большую пользу потребителям по всему миру, а США по-прежнему остается экономической жемчужиной (возможно, немного обесцвеченной в последнее время), что делает ее привлекательным местом для расширения. Для иностранных франчайзеров привлекательность существующей надежной базы франчайзи с постоянно растущим признанием многопользовательской собственности позволяет быстрее добиваться признания бренда, критической массы и более низких затрат на поддержку подразделения.	Капитал для расширения франчайзи относительно легче получить в Соединенных Штатах, чем где-либо еще, и финансовые учреждения имеют опыт кредитования франчайзи. Кроме того, программы гарантирования кредитов, предоставляемые через SBA (Администрация малого бизнеса США), делают процесс получения капитала потенциальными франчайзими относительно простыми, по сравнению с возможностями во многих других странах.	Общие опасения по поводу расширения в США.

Недавно я поговорил с аудиторией опытных иностранных франчайзеров, обсудив их планы по расширению в Соединенные Штаты и их восприятие трудностей, стоящих перед ними. Каждый из них имел существующие франшизные места в странах за пределами своей домашней базы. По большей части эти франчайзеры относительно удобны в целом с регулированием франшизы в других странах, поскольку законы о раскрытии информации становятся все более распространенными во всем мире.

Информация и методы расширения, которые они используют при разработке своего дома и на других рынках страны, как правило, легко адаптируются к следующей стране, которую они выбрали для входа. Это, конечно, не обязательно верно при въезде в Соединенные Штаты.

Чаще всего упоминалась забота о том, чтобы приехать в Соединенные Штаты, был страх. В то время как США придерживаются больших обещаний для своего бренда, они признают, что мы не являемся однородной страной, и наше разнообразие и простоты пугают. Многие считают, что наша зрелость во многих категориях потребителей и бизнеса может создавать препятствия, которые им, возможно, не нужны для решения в другом месте. Некоторые из них указали на нашу восприимчивую склонность к решению мелких проблем с судебными разбирательствами, а несколько человек, которые были более осведомлены о текущих делах, были обеспокоены недавним фокусом профсоюзов по франчайзингу и говорили о действиях НЛРБ, КФА и других в продвижении множество новых вопросов, в том числе увеличение затрат и практики в сфере труда, ограничения на места, доступные для сетей, действующих в некоторых районах, совместная занятость и предлагаемые законы о взаимоотношениях. Однако их самая большая проблема, как ни удивительно, по-прежнему заключается в том, что система регулирования в United Stares с нашей предпродажной разгласовкой, регистрацией в некоторых штатах и ​​различными законами является сложной и что стоимость соблюдения во времени и долларов является непозволительной высокая.

На первый взгляд трудно утверждать, что для страны, исповедующей веру в свободную рыночную экономику, мы представляем картину для остального мира, что франчайзеры в Соединенных Штатах должны перепрыгивать через правительственные обручи и требования, и где часто эти проблемы не являются однородными от государства к государству.Тем не менее, это точно, потому что у нас есть свободная рыночная экономика, поддерживаемая относительно четко определенной схемой регулирования в сочетании со сложными и знающими консалтинговыми и юридическими консультантами, что делает франчайзинг в Соединенных Штатах такой завидной историей успеха. Несомненно, расходы могут быть выше для въезда в Соединенные Штаты, но из-за опыта эти дополнительные расходы не являются чрезмерно высокими, особенно если сравнивать их с возможностью.

Правила франшизы в Соединенных Штатах основаны на предпосылке, что франчайзер, в рамках некоторых относительно четких ограничений, может выбирать свои методы для расширения и может самостоятельно определять условия своего предложения по франшизе. Регулирование франшизы стало благом для его принятия в Соединенных Штатах, поскольку оно было укоренено в предпродажной рекламе потенциальным франчайзи, представленным в структурированном формате, и в значительной степени устранило мошеннические действия, которые произошли до регулирования принимается схема. Потенциальные франчайзи получают условия предложения франчайзера задолго до их внесения инвестиций в франшизу, и им предоставляется время для надлежащего due diligence по возможности франчайзера.

Миф о регуляторной сложности

США - это проверенный рынок, ориентированный на потребителя, который ищет и поглощает новые продукты, услуги и идеи. Это точно, потому что у нас есть такая четко определенная и структурированная нормативная схема (конечно, не идеальная), которая делает Соединенные Штаты одним из самых легких рынков для участия в франчайзерах на иностранных языках. Восприятие нормативной сложности на самом деле является мифом - оно просто может отличаться от того, что испытывал иностранный франчайзер в другом месте. Хотя наша система может принести дополнительные затраты и задержки, по сравнению с потенциалом рынка, дополнительные затраты относительно незначительны. Именно из-за требований законодательства и предварительного раскрытия информации франчайзеры и франчайзи процветают в Соединенных Штатах. Привлекательность американского рынка обусловлена ​​следующими факторами:

Сильное принятие потребителями франчайзинговых концепций

Крупнейший и наиболее опытный рынок франшизы во всем мире

Четкое, четкое определение франшизы и бизнеса

Доступ к капиталу и финансирование для франчайзи

• Четкие методы рекрутинга франчайзи
• Увеличение количества франчайзи с несколькими единицами / мультиконцепциями
• Значительная защита бренда
• Договоры и низкий барьер для входа в иностранный франчайзер
• Значительные возможности цепочки поставок < Сильная и улучшающаяся экономика
• Доступный труд и опытный пул управления
• Английский язык является преобладающим языком
• Планирование входа на рынок
• Чрезмерное судебное разбирательство по франчайзи было второй по значимости проблемой ведения бизнеса в Соединенных Штатах. В то время как судебный процесс между франчайзи / франчайзером не является чем-то необычным, общий судебный процесс в Соединенных Штатах лишь немного выше, чем в Великобритании. Менее 30% франчайзеров имеют какие-либо судебные разбирательства, чтобы раскрывать их документы о раскрытии, и большинство из них можно найти в более крупных системы франчайзинга.В сочетании с предпродажной схемой регулирования и продвижением более совершенных управленческих методов при работе с франчайзими уровень судебных разбирательств в системах франшизы в США значительно ниже, учитывая размер рынка франчайзинга.
• Тем не менее, как и в случае с чем-то новым, ошибочно полагать, что в качестве иностранного франчайзера вы можете просто изменить свои существующие юридические соглашения, чтобы соответствовать юридическим требованиям Соединенных Штатов и добиться успеха. Независимо от того, где работает ваша франшиза, и в какие страны вы планируете расширять свою деятельность, вам все равно нужно планировать свой вход на рынок. Это требует некоторой внутренней оценки ваших сильных сторон и возможностей, понимания того, будут ли ваши продукты и услуги соответствовать потребительскому спросу, и сможете ли вы эффективно поддерживать свою франчайзинговую организацию для достижения своих финансовых и других целей.
• Готовы ли вы к расширению, и у вас есть необходимые финансовые и людские ресурсы?
• Есть ли у вас реалистичные ожидания относительно времени и денег, которые потребуется для выхода на рынок, и вашего ROI в первые дни?

Являются ли ваши цепочки поставок, ИТ и POS-системами достаточными для достижения ваших целей расширения?

Есть ли у вас ресурсы для проведения маркетинговой программы, достаточной для внедрения вашего бренда и создания лояльной клиентуры?

Есть ли рынок для вашего бизнеса, и есть ли у вас какое-либо преимущество перед установленным конкурентом как в качестве потребительского предложения, так и в качестве системы франчайзинга?

• Какая модификация ваших «розничных» и «франчайзинговых» предложений будет необходима для того, чтобы вы были конкурентоспособными и приемлемы ли для вас эти изменения?
• Самое главное
• , можете ли вы
• и
• ваш франчайзи достичь приемлемой отдачи от инвестиций в приемлемые сроки?
• Существует множество гранулярных решений и адаптаций, которые необходимы при входе на новый рынок:
• Выбор рынка на основе языка, культуры, обычаев, сегментации возраста, поведения потребителей, частоты покупки, и т. д. Независимо от наличия квалифицированного и достаточного количества рабочей силы, а также ваших возможностей в обучении и поддержке франчайзи Ваша способность адекватно оценивать эффективность франчайзи и обеспечивать соблюдение стандартов бренда Ваша цепочка поставок и затраты и возможности распределения; влияние доставки, пошлин и т. д. на требования к запасам и ценообразование

Решения в отношении продукта, концепции, операционной системы, рекламы и маркетинга, адаптации к местоположению и дизайну

• Экономия единицы, включая затраты на разработку, сезонность, ценообразование и маркетинговые стратегии < Выбор правильной структуры предложения франшизы и франчайзи, которые наиболее подходят для поддержки ваших потребностей - операторы с одним блоком, разработчики нескольких единиц (группы инвесторов, прямые операторы, конверсия, стратегические франчайзи, ведущие франчайзи, представители регионов и т. Д. .)
• Сохранение альтернативных каналов распространения
• Доступность и методы привлечения достаточного количества франчайзи, необходимых для удовлетворения ваших критических требований к массе
• Возможности вашей команды управления и приверженность выполнению вашей стратегии
• Определение Структура франшизы
• Существует множество методов, которые франчайзеры использовали при входе в U.S.; многие иностранные франчайзеры почти инстинктивно определяют, что предлагать мастер-франшизы - правильный подход для них. Однако выбор правильного подхода к проникновению и поддержке требует значительных размышлений и анализа. Франчайзинг и региональные представительские структуры, используемые за рубежом, реже принимаются франчайзерами в Соединенных Штатах, и для правильного определения вашего бренда требуется значительная оценка альтернатив.
• Итак, с чего вы начинаете? Хотя масштаб больше, шаги, необходимые для входа на рынок США, такие же, как и при оценке любого нового рынка. В таком ограниченном пространстве, которое позволяет эта статья, лучшее, что я могу вам предложить, это список шагов, каждый из которых действительно требует более полного объяснения.
• Соберите свои конкурентные исследования и поймите не только общую возможность США, но и отдельные рынки в США, наиболее подходящие для вашего бренда. Разработайте стратегию для внедрения своего бренда в областях, где легче всего получить признание, построить критическую массу и планировать расширение с этих баз.
• Соберите своих внешних специалистов, включая консультантов и юристов по франчайзингу, и начните процесс структурирования вашей франшизы.
• Установите реалистичные цели для вашей системы в Соединенных Штатах. Убедитесь, что ваша команда исполнительного руководства находится на борту, поскольку при любой международной экспансии она может занять больше времени и / или стоить больше, чем ожидалось первоначально.

Проецируйте финансовые показатели вашей системы франчайзинга и проводите внутренний анализ ваших текущих возможностей в ключевых областях, чтобы определить, готовы ли вы перейти в США.

Разработать первоначальное местоположение США или два (прямые или косвенные) или определить, можете ли вы эффективно выйти на рынок без открытого и действующего прототипа США, а затем контролировать и оценивать свои первоначальные показатели.

Установите решения для ваших требований к цепочке поставок.

• Определите, сколько из вашей существующей оперативной поддержки и возможностей можно использовать для Соединенных Штатов. Вам нужен офис в У. С. - если не сразу, то когда?
• Разработка и разработка условий вашего франчайзингового предложения в США:
• Его стратегическая структура и условия вашего предложения
• Модель экономики предполагаемой системы франчайзинга, включая сборы, для франчайзера и каждого предполагаемого франшизного транспортного средства ( предлагать
• Обсудить с вашим бухгалтером и налоговыми консультантами о создании дочерней компании в США в качестве франчайзера и о том, следует ли репатриировать роялти или использовать их в США для поддержки ваших франчайзи и франшиза
• Удостоверьтесь, что ваша регистрация товарного знака в США обновлена ​​
• Разработайте необходимые права и другие юридические требования с вашим юридическим советником США, включая формирование вашей компании-франчайзера и, при необходимости, аудит аудированной финансовой отчетности > Измените свои руководства по эксплуатации и учебные программы.
  • Определите свои потребности в человеческих ресурсах и начните процесс привлечения необходимых сотрудников франчайзера.
  • Определите стратегию продаж и тактику франчайзи - внутренние продажи, брокеров и т. Д.
  • Определите и расставьте приоритеты в тактическом исполнении.
  • Ресурсы для профессиональных консультантов по франчайзингу
  • Одним из больших преимуществ для тех, кто хочет воспользоваться франшизой в США, является то, что сильное потребительское признание потребительских брендов привело к появлению более 3 000 различных концепций франчайзинга и что количество франчайзинговых концепций подпитывается хорошо зарекомендовавшей себя группы опытных профессионалов из адвокатов для консультантов, бухгалтеров для ИТ-провайдеров, а также фирм по рекламе и связям с общественностью, которые могут предоставить помощь франчайзору в создании, продвижении и управлении жизнеспособной франчайзинговой сетью. Вход на рынок США не может быть правильным шагом для каждой компании, но причина, по которой не следует поступать в У.С., должна основываться на прочных бизнес-соображениях - нет причин держаться подальше из-за страха.