Продавца Этикет для показа дома

Когда я впервые совершил поездку по моему нынешнему дому, во главе с моим агентом по недвижимости во время дневного шквала домашних показаний, нас встретили продавцы у двери. Продавцы чувствовали, что они полезны, показывая нам дом и указывая особенности, которые, как они думали, мы могли бы пропустить, но мы ненавидели этот опыт. По сей день я живо вспоминаю, как продавцы вытаскивают ящики под шкафом, чтобы показать нам глубину, особенность, которая не имела для нас никакого отношения.

Мы все надеялись, что они уйдут и заткнутся, но они продолжали говорить и продолжали следовать за нами. Я чувствовал, как наш агент по недвижимости течет в пол. Мы обвинили продавцов, но человек, на который мы должны были указать пальцы, был агентом листинга продавца. Обязанность листингового агента правильно информировать продавцов общего дома с указанием этикета и обучать продавцов тому, что ожидать, когда появятся покупатели.

Вы знаете, чего ожидают покупатели, госпожа Продавца? Они ожидают, что вы выйдете из дома. Это означает, что вы не дома любого дома, показывающего событие. Продавцы не должны находиться в доме по какой-либо причине во время следующих продажных случаев продажи:

• Брокерский тур и караваны
• Домашние показы>
• Открытые дома
• Домашние инспекции, оплаченные покупателем
• Оценка покупателя

Почему 99 из 100 агентов по недвижимости ожидают, что продавец покинет дом? Потому что им нужна конфиденциальность. Им нужна конфиденциальность для себя, например, для общения между другими агентами во время тура / каравана-брокера.

Агенты любят обсуждать удобства, условия, вопросы ценообразования, и они не будут этого делать, если продавец находится в ушной раковине. Если агенты не могут свободно обсуждать ваш дом открыто, они не будут делиться какой-либо соответствующей информацией с вашим агентом, что является одной из причин, по которым ваш агент пригласил других агентов совершить поездку во время каравана.

Если вы, как продавец, почувствуете, что вы просто разрываете швы, чтобы погладить все посторонним о своем доме, сохраните его для своего агента по листингу. Ваш агент должен знать о дефектах, а также об обновлениях и специальных функциях. Причина, по которой вы, вероятно, решили нанять агента по продаже недвижимости для продажи вашего дома, - это то, что вы рассчитываете полагаться на специализированные знания своего агента, чтобы советовать, продавать, рекламировать и производить покупателя.

Ваш агент знает, как продать свой дом. Если вы не верите этому утверждению, то вы, вероятно, наняли неправильного агента, что всегда возможно. Не все агенты по недвижимости одинаковы.

Агенты покупателя требуют конфиденциальности для своих покупателей. Во время первого показа агенты покупателя помогут своим покупателям представить себя в вашем доме. Они не могут выполнять эту работу, если продавец находится под ногами, делая неприятности в попытке помочь.Присутствие продавца заставит покупателя чувствовать себя некомфортно и спешит уйти, что является прямой противоположной целью большинства продавцов. Это также заставит покупателей попытаться быть вежливыми и сказать только приятные вещи о доме, вместо того, чтобы поднимать проблемы, которые, если они будут решены немедленно, могут вернуть благоприятное впечатление покупателю.

Другими словами, продавцы могут легко саботировать собственные продажи дома, оставаясь дома во время показа. Это также дает покупателям возможность формировать суждения и цветовые мнения о продавцах, и, в свою очередь, дом может потерять свою первоначальную привлекательность, реакцию, которую продавец может не пожелать. Люди могут очень различать самые странные вещи; нет никаких оснований привлекать покупателей к дополнительным боеприпасам.

Кроме того, если продавец подслушивает то, что может быть воспринято как отрицательный комментарий от покупателя, продавец может мгновенно не понравиться покупателю. Скажем, покупатель открыто выражает недовольство оранжевой стеной в столовой, делая красноречивый комментарий к цвету, который заставляет других в комнате смеяться, но вместо этого продавец тихо кипит внутри, насколько восприимчивы, по вашему мнению, продавец будет потенциальное предложение покупателя?

Даже после консультации с советом о том, что продавцы не должны разговаривать с покупателями или агентами покупателя, некоторые продавцы будут игнорировать профессиональное руководство. Это не всегда является ошибкой листингового агента, если продавец отказывается покинуть дом, когда покупатели появляются у входной двери со своим агентом на буксире. Продавцы иногда считают, что они могут помочь, а не препятствовать продаже, и если они будут упорствовать в этом упрямстве, может быть мало того, что агент листинга может сделать, но пусть фишки упадут там, где они могут. Просто не говори, что тебя не предупредили.