Видео: Вторые Европейские игры – 2019: подготовка к мероприятию 2024
В качестве агента покупателя ваша комиссия в конечном итоге будет зависеть от мотивации и способности вашего покупателя покупать дом. Если вы пренебрегаете квалификацией или ветеринаром потенциальных покупателей, прежде чем принимать их в качестве клиентов, вас могут оставить только разочарование и отсутствие комиссии. Вот почему опытные агенты обычно проводят первоначальные личные встречи с потенциальными покупателями, чтобы узнать, насколько они намерены фактически покупать дом и почувствовать, обладают ли они финансовыми возможностями для этого.
В рамках квалификационного процесса агенты могут даже попросить потенциальных клиентов-покупателей подписывать эксклюзивные соглашения с агентством покупателя, которые гарантируют, что агенты будут получать деньги, когда их торговые операции будут закрыты.
Квалификация клиента-покупателя
Мы рассматриваем квалификацию покупателей здесь в двух контекстах. Во-первых, мы хотим попытаться определить их потребности и потребности в недвижимости в отношении их финансовых возможностей. Во-вторых, мы хотим определить наш уровень участия в работе с ними на основе ряда факторов, в том числе их срочности.
Если вы действительно голодны, возможно, любой покупатель с импульсом стоит вашего времени и ресурсов. Однако многие агенты были сожжены раньше, потому что они израсходовали свои деньги, время и энтузиазм на потенциальных покупателей, которые не были мотивированы вообще. Очень важно быть избирательным в вашем бизнесе, с кем вы работаете.
Примечание для интернет-покупателей
Большая часть этой дискуссии посвящена покупателю, который сидит перед нами и готов пойти посмотреть на свойства.
Однако игра совсем другая, если это перспектива интернет-покупателя.
Временные рамки растягиваются, так как интернет-покупатели начинают свои поиски намного раньше и проводят больше времени в исследованиях. Если вы отклоняете или откладываете на обслуживание веб-покупателя, потому что говорят, что они будут покупать «год или около того», вы, вероятно, не будете работать со многими.
В будущем вы также потеряете много бизнеса.
Надлежащие системы доставки информации по электронной почте и в Интернете должны быть настроены таким образом, чтобы вы могли работать с этими покупателями с течением времени.
Всегда искать финансовую квалификацию
Никто из нас не хочет тратить свое время и расходы на транспортные средства с покупателями, которые не могут финансово приобрести недвижимость, которую они показывают. Тем не менее, здесь есть огромное количество переменных.
Если вы работаете на рынке с большим количеством новых покупателей, вам будет хорошо, чтобы попытаться заставить их получить письмо с предварительной квалификацией ипотеки. Они могут даже не знать, что они могут или не могут себе позволить.
Если вы работаете на рынке курортов, каникул или роскоши, вы, возможно, не захотите принять этот подход, опасаясь раздражать покупателей. Вы можете найти интернет-поиск и вежливые вопросы об их бизнесе.
Оцените свою мотивацию и срочность
Опять же, если вы голодны, вы можете показать свойства покупателям, которые проявляют меньше, чем мотивированы в поиске недвижимости. Иногда, из-за страха давления на продажу, покупатели будут использовать беззаботное отношение, чтобы замаскировать действительно высокий интерес к поиску собственности.
Задавая вопросы и получая их с собой, вы можете уточнить их намерения. Если вам ясно, что они не намерены совершать покупку в ближайшем будущем, вам нужно решить, сколько времени вы хотите потратить на них.
Хотя вы можете потерять их, вы можете распечатать списки, чтобы они могли ездить или открывать дома.
Не обращайте внимание на перспективы
Если покупатели ищут вас за пределами вашей обычной зоны обслуживания или они находятся на рынке для свойств, с которыми у вас мало опыта, вы можете сочтет целесообразным передать их агенту лучше подходит для работы с ними.
Возможно, ваш сайт получит для вас перспективу, которая хочет собственности в вашем MLS, но в 50 минутах езды по городу, вы можете найти лучше для своего времени и расходов передать их агенту в этой области. Возможно, они ищут коммерческую недвижимость, и вы неопытные в этой области. В этом случае было бы лучше обратиться к ним.
Go with Your Gut
Вы только что познакомились с перспективой покупателя в своем офисе, и они проводят первые 15 минут разговора, рассказывая о плохом опыте работы с другими агентами.
Или они расскажут вам, как с ними всегда плохо обращались в предыдущих сделках с недвижимостью.
Это могут быть клиенты, которые будут в конечном итоге истцами. Если у вас плохое настроение, обратите внимание на него, так как это может удержать вас от правосудия в будущем.
Помогают развить сильные стороны сотрудников - не слабые стороны
Организации проводят слишком много времени, пытаясь развить слабые стороны сотрудников, когда они должны потратьте время на развитие своих сильных сторон. Узнайте, почему и как.
SWOT Пример Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы
Этот SWOT (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы ) пример показывает, как бизнес по уходу за собаками может использовать SWOT для создания маркетингового плана.
Квалификационные стандарты арендатора - Каковы квалификационные стандарты арендатора
Арендодатели должны иметь квалификационные стандарты для всех потенциальных арендаторов. Эти законные стандарты могут помочь вам найти хороших арендаторов для вашей аренды.