Отборочные покупатели от стороны продавца Перспектива

Сначала ознакомьтесь с мотивами, срочностью и пожеланиями клиентов вашего продавца. :

Когда вы указываете свойство, вы пытаетесь получить как можно больше полезной информации от клиентов вашего продавца. Это будет включать их срочность на продажу и их предпочтения в отношении показаний и перспектив, привезенных в их дом.

Если у ваших продавцов низкая срочность и попросите вас показать имущество только тем, кто имеет финансовую способность и, похоже, имеет серьезный интерес, то вам следует попытаться квалифицировать потенциальных покупателей, используя эти критерии.

Продавцы с высокой срочностью могут захотеть, чтобы каждая заинтересованная перспектива увидела дом. Кроме того, что вы, вероятно, занимаете много времени в ненужных показах, ваша работа должна работать для ваших продавцов.

Продавец контролирует показы только до точки. :

Вы никоим образом не можете ограничить, кто видит собственность в нарушение законов о справедливом жилье. Если ваш продавец каким-либо образом указывает на то, что у них есть пожелания в этом направлении, очень ясно, что вы не будете участвовать в ограничении показаний таким образом. Возможно, было бы целесообразно вырваться из списка, если это возможно. Если эти пожелания даже намекаются до публикации, не принимайте их.

Надежные продавцы могут использовать финансовые ограничения для косвенной юбки Закона о справедливом жилье. Они могут дать вам инструкции ограничить показы для людей с доходами более $ X. Поскольку доход - это только один компонент квалификации кредита, это действительно подозрительный запрос.

Является ли перспектива покупателя финансово способна приобрести дом? :

Это неудобная область для многих агентов по недвижимости. Это не должно быть сложным опытом. Если покупатель указывает диапазон цен, это удобный вопрос, чтобы спросить, прошли ли они предварительную квалификацию кредитора. Если нет, то легко указать, что это сделает их лучше в домашних условиях.

Если ваш листинг находится вне возможностей покупки, перед тем, как показывать этим покупателям, вы должны взглянуть на пожелания клиентов вашего продавца. В конце концов, многие покупатели получают квалификацию на уровне, который они устанавливают, а затем продвигаются и переквалифицируются, чтобы получить то, что хотят. Тем не менее, вы также можете поставить себя на милость «lookie-loos», показывая свою листинг людям, которые не являются квалифицированными.

Каковы мотивы и интересы покупателя (ов)? :

Хорошее интервью с покупателем всегда рекомендуется. В конце концов, вы будете тратить на них свой конечный ресурс (время), а также расходы на газ и транспортные средства. Я даже решил больше не показывать свойства определенных типов в моем доме для отдыха, просто потому, что многие люди хотели видеть их из любопытства, а не из-за реального желания его купить; это земные корабли.

Важное значение имеет изучение того, как использовать беседу для получения информации. Говорить с покупателями о своих потребностях и потребностях в недвижимости, а также об их нынешней ситуации и срочности очень важно. На данный момент мы работаем с точки зрения наших продавцов в оценке жизнеспособности этих потенциальных покупателей. Парадирование незаинтересованных перспектив через их дом не обязательно в их интересах.

В отличие от представленности покупателя, это решение касается клиентов вашего продавца. :

При квалификации покупателя для одной из ваших листингов мы не используем те же критерии, что и при работе с ними в других списках или в качестве агента-покупателя.

Этот процесс должен касаться клиентов и их клиентов. Даже если вы не захотите работать с этим покупателем, показывая другие свойства, если это в интересах ваших продавцов, покажите им их листинг.

Это легче после срыва жилья и ипотеки. :

Шесть лет спустя, после катастрофы, которая началась всерьез в 2007 году, задача стала проще. Тем не менее, ипотечные кредиторы по-прежнему гораздо более консервативны в предоставлении кредитов и предоставлении более высоких авансовых платежей. Если покупатель приходит с предварительным качеством, по крайней мере, вы можете ожидать, что у них есть кредитная оценка, необходимая для совершения покупки.

Однако помните, что письмо с предварительной квалификацией действительно мало стоит. Есть так много вещей, которые могут убить кредит между договорным соглашением и закрытием, что вы не можете на них рассчитывать. Любые стратегии, которые вы можете использовать, чтобы заставить кредиторов выполнять дополнительные обязательства во время процесса, - это путь. Вы также можете указать непредвиденные обстоятельства, чтобы иметь окончательное разрешение на получение кредита в определенный момент процесса транзакции.