Как вести переговоры о продаже бизнеса

Ведение переговоров о продаже вашего бизнеса

Вы нашли идеального покупателя для своего бизнеса (то есть, желающего, который будет заботиться о вашем бизнесе, и у кого есть деньги или заемные средства для совершения сделки). Теперь пришло время обсудить условия.

Большинство продаж в бизнесе - это сложные транзакции, и они нуждаются в помощи CPA / налогового консультанта / адвоката для обеих сторон. Чтобы помочь вам разобраться в общем потоке процесса, вот несколько возможных вопросов, которые вам нужно рассказать:

Negotiate Selling Price

Похоже, что это должно быть простое число, но цена продажи - самая сложная часть переговоров. Когда вы обсуждаете продажную цену с потенциальным покупателем, имейте в виду, что продажная цена действительно может быть разделена на несколько разделов:

Стоимость бизнес-активов . Какова стоимость этих активов? Является ли значение основано на справедливой рыночной стоимости или оценке? Или активы столь незначительной стоимости, что они находятся на уровне стоимости (распродажи в убытке)?

Цена покупки для зданий и земли , принадлежащих бизнесу. Земля и здание также должны быть оценены и сопоставимы.

Чем больше информации о внешней оценке вы можете получить по активам, тем легче будет

Приобретение акций, принадлежащих собственнику и другим акционерам

конкурировать. Во многих случаях покупатель попросит у продавца согласие не конкурировать с новым бизнесом.

Чтобы быть справедливым, продавец должен получить компенсацию за отказ от потенциального дохода в течение определенного периода времени.

Корзинка бизнеса Цена

Как вы можете видеть, отпускная цена - это не только один номер. Это «корзина» различных возможностей, в зависимости от того, как покупатель и продавец могут договориться.

Например, покупатель может сказать: «Ваше оборудование бесполезно.

Мне придется принести все новое оборудование». И продавец может ответить: «Это оборудование будет работать в течение многих лет».

И снова и снова, пока обе стороны не договорились о корзине, включая все элементы продажи.

Но мы еще не закончили …

Решить непредвиденные обстоятельства

Условные - это те условия, которые должны произойти до завершения продажи. Условные обязательства могут включать:

• Благоприятный обзор финансовых отчетов вашего бизнеса
• Получение депозитного или залогового депозита покупателя
• Квалификация покупателя кредитором
• Приемлемая передача аренды здания или офиса
• Приемлемое банковское финансирование для покупателя

Рассмотрите пакты (обетования)

. Заветы - это обещания (иногда называемые ограничительными пактами), сделанные сторонами друг другу.В типичной продаже бизнеса эти ковенанты могут включать:

Завет не конкурировать с новым владельцем

Обещание нынешнего владельца как обычно ", в котором владелец обещает продолжать вести бизнес", как обычно, «не создавать новые необычные соглашения, поддерживать те же рабочие часы и уровни запасов и продолжать обеспечивать тот же уровень обслуживания клиентов.

Отзыв и гарантии

Гарантии являются обещаниями сторон друг к другу.

При продаже бизнеса эти гарантии могут включать в себя:

• Финансовые отчеты о бизнесе верны и полны
• Товарно-товарный запас правильный
• Продавец имеет полное право продавать активы и не при невыполнении обязательств по любым контрактам
• Все арендные договоры находятся в хорошем состоянии, все налоги уплачены, все обязательства являются текущими, и нет никаких залогов против каких-либо активов, которые не были раскрыты.
• Все разрешения, лицензии и сертификаты являются актуальными и действительными

Обсудить вопросы перехода

Другие обсуждения между покупателем и продавцом могут включать в себя вопросы перехода, такие как:

• инвентаризация или работа с клиентами.
• Работа с «скрытыми» обязательствами, которые могут появиться после закрытия сделки.
• Свяжитесь с заказчиками - как и когда это будет обработано, и кем.
• Текущие сотрудники - останутся или уйдут?
• Контракты с поставщиками кредитных карт, другими поставщиками и способы / когда уведомить этих людей.