Как написать уникальное предложение для продажи (USP)

Уникальное торговое предложение (USP) или уникальная торговая позиция - это заявление, в котором кратко описывается, как ваш бизнес, продукт или услуга отличается от вашего конкурента. Он определяет, что делает ваш бизнес лучшим выбором, и почему ваши целевые клиенты должны выбрать вас в конкурсе.

Ваш USP может стать эффективным инструментом, который поможет вам сфокусировать свои маркетинговые цели и убедиться, что каждая часть маркетингового обеспечения, которую вы создаете, успешно отличает вас от конкуренции.

Ваш USP также может быть важной частью вашего бренда, что делает ваш бизнес незабываемым.

Это четырехэтапное упражнение поможет вам написать уникальное торговое предложение для вашей компании, нового продукта или услуги.

Шаг 1: вернитесь к основам

На первом этапе написания USP требуется, чтобы вы сделали шаг назад и рассмотрели некоторые из основ, включенных в ваше заявление о миссии, бизнес-план, анализ рынка и общие бизнес-цели ,

Начните с ответа на некоторые предварительные вопросы, которые показывают, что продает ваш бизнес, кто вы его продаете и почему вы его продаете.

Например, компания, которая продает движущиеся коробки, может компилировать и отвечать на такие вопросы:

• Какие продукты или услуги вы продаете?
  Коробки и движущиеся принадлежности.
• Кто ваша целевая аудитория?
  Местные домовладельцы, которые двигаются, и не имеют много времени, чтобы искать используемые ящики для упаковки.
• Что делает ваш бизнес хорошо?
  Мы обеспечиваем быстрое, отзывчивое обслуживание, делая процесс покупки простым для наших клиентов.

• Какова ваша самая важная бизнес-цель, ориентированная на клиента?
  Помогая нашим клиентам быстро, легко и доступно получать нужные им товары.

Шаг 2: Решите проблему

Следующим шагом будет четко определить проблему вашей целевой аудитории и объяснить, как ваш продукт или услуга решает эту проблему.

Наша примерная компания, которая продает движущиеся коробки, может идентифицировать потенциальную проблему клиента как неспособную легко найти надлежащие контейнеры, когда они упаковывают свои вещи и готовятся к переезду.

Шаг 3. Идентификация дифференциаторов

Этот шаг посвящен определению того, что касается вашего решения проблемы вашего клиента, которое отличается или лучше, чем решение, предлагаемое вашим конкурсом. Значение, которое вы определяете здесь, будет одной из основных причин, по которым ваши клиенты будут выбирать вас, а не конкурента.

Потенциальными отличителями нашей компании с движущимися поставками могут быть то, что они предлагают более прочные коробки, менее дорогие коробки, комплексные упаковочные решения, доставку в тот же день или исключительное обслуживание клиентов.

Шаг 4: Сделать обещание

Этот шаг объединяет наиболее важные элементы предыдущих шагов в краткое описание, которое воплощает ценность, которую может предложить ваша компания.Имейте в виду, что ваш USP по существу подразумевает обещание или обещание, которое вы делаете своим клиентам.

Например, движущаяся компания по поставкам может создать USP, который просто говорит «Прочные коробки за 24 часа», направленные на их перегруженных клиентов, которые готовятся к переезду, и быстро нуждаются в коробках, которые не рухнут.

Как только у вас есть действующий USP, всегда хорошо спать на нем, запускать его другими в вашей компании или даже создавать фокус-группу для измерения воздействия, которое оно имеет. Это может занять несколько попыток, но как только вы нажмете идеальный USP, он может стать неотъемлемым элементом вашей маркетинговой панели инструментов.