Затраты на запуск - затраты на запуск в маркетинге

Итак, вы работаете над планом для своего нового розничного магазина. Вы стартап, так что у вас есть много трудных вопросов для ответа. Одним из основных является то, сколько вы должны потратить на маркетинг своего розничного бизнеса?

Оценка стоимости запуска может быть сложной для новых розничных продавцов. Эффективный, хорошо продуманный бизнес-банк имеет первостепенное значение. Это необходимо, если вам нужны инвесторы или кредит, чтобы начать работу. При создании плана может быть много стресса и напряжения, особенно вокруг маркетинга.

Но суть в том, что многие цифры для бизнес-плана - это оценки. Но вы никогда не будете слишком консервативны.

Маркетинговая стратегия каждого розничного продавца будет зависеть от того, какие сегменты рынка они выбрали в качестве целевых групп рынка. Местоположение, медиа-стратегия и другие факторы определяют маркетинговые затраты.

Чтобы оценить маркетинговые расходы, начните с объема ежемесячных розничных продаж, которые вам нужны для создания вашего магазина. Для этого не учитывайте то, что вы хотите продать, а то, что вы имеете для продажи, чтобы оставаться в бизнесе. В первый год моих розничных магазинов мы каждый день публиковали два номера для сотрудников по продажам. Первый - наш номер «денежного потока», а второй - наша цель продаж. Каждый сотрудник знал, что если мы, по крайней мере, не нажмем номер денежного потока, магазин не сможет оплатить свои счета, включая сотрудников! Этот метод действительно сплотил войска, но он также дал им чувство доверия в магазине.

Они знали, что рабочие места безопасны, если они попали в номер денежного потока, но они также знали, что их способность сохранить эту работу связана с достижением цели продаж. Другими словами, нам нужны были четыре продавца, но они не могут быть одним из четырех, которые нам нужны, если вы получите мой дрейф.

После того, как вы установили свой бюджет продаж, выберите процент от этой суммы в бюджет для маркетинга и рекламы.

Когда вы начинаете свой бизнес и измеряете производительность и результаты своих усилий, вы можете увеличить или уменьшить эту сумму. Диапазон маркетинга% продаж основан на вашем розничном сегменте. Для некоторых ритейлеров это требует очень скромного маркетингового бюджета. В других, это требует больше, чтобы заставить людей замечать. Рассматривайте такие вещи, как, как многолюдный ваш сегмент находится в городе? Или какова стоимость рекламы в местной газете. Вообще говоря, успешный розничный магазин будет тратить от 3 до 5% продаж по маркетингу. Проводите больше, и вы будете «зависимы» от рекламы - это означает, что клиенты будут реагировать только тогда, когда они видят объявление. Потратьте меньше, и ваш трафик пострадает.

Предположим, что ваш бизнес должен генерировать 100 000 долларов в месяц в продажах, чтобы получить прибыль. Если вы решите применить 3% ваших ежемесячных продаж к маркетингу, то у вас есть $ 3 000 для маркетинга.По мере того, как вы строите свою маркетинговую стратегию, вы узнаете, где лучше всего тратить эти деньги на лучший охват.

Не ставьте все свои маркетинговые доллары в одном месте. Слишком много розничных стартапов совершают ошибку, вкладывая все свои деньги в газету или рекламный щит. Когда вы впервые открываете, вы не знаете, какой средний клиент будет отвечать.

Вам нужно протестировать и исследовать и попробовать различные места и средние, чтобы увидеть, какая лучшая рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) для вашего магазина.

Также подумайте, что есть менее дорогие способы выхода на рынок магазина, чем реклама. Социальные медиа, перекрестные рекламные акции с другими ритейлерами o бизнес и события в магазине, все приводят к трафику, но стоят намного меньше, чем газетное объявление. В одном из наших обувных магазинов мы занимались диабетическими стопами. Итак, мы сделали пэд, который выглядел как блокнот и помещал их в офисы ортопедов. Врачи могли написать реферал в наш магазин на пэде, а клиент через него был таким же, как получить антибиотик, и они следовали инструкциям к письму и пришли в наш магазин. Два раза в год мы приглашаем всех в офис, чтобы поблагодарить всех рефералов.