Рыночная сегментация указывает на сильные целевые показатели клиента

Так же, как существуют разные сегменты рынка для любого данного продукта или услуги, существуют различные подходы к построению сегментов рынка. Существует три основных подхода к построению стратегии сегментации:

• Стратегия единственного целевого рынка
• Концентрированная маркетинговая стратегия
• Стратегия полного охвата Маркетинг

Целевые рынки и сегментирование рынка

Когда бизнес выбирает сегмент рынка для в котором он сосредоточит свои маркетинговые усилия, бизнес определил целевой рынок.

Целевые рынки далее подразделяются на сегменты. Эти сегменты рынка состоят из потребителей, которые разделяют определенные атрибуты, которые имеют отношение к маркетинговым усилиям.

Маркетинговая стратегия - это план действий и курс действий, который выбирается из нескольких альтернатив. Дифференцированные маркетинговые стратегии почти всегда более эффективны, чем недифференцированная маркетинговая стратегия. Недифференцированная маркетинговая стратегия не учитывает различия между сегментами рынка и использует тот же маркетинговый микс для всех рынков, которые предназначены для включения в целевую аудиторию.

Маркетинговая стратегия объединяет идеи и действия, связанные с определенными группами потребителей, включая различные методы обмена сообщениями и коммуникации, каналы распространения и структуры ценообразования. Маркетинговая стратегия объединяет целевые рынки и маркетинговые миксы. Маркетинговый микс состоит из переменных, которые можно манипулировать, чтобы создать лучшее соединение с потребителями.

Традиционно переменные в маркетинговом соединении называются восьмерки Ps:

1. Продукт
2. Цена
3. Место
4. Реклама
5. Упаковка
6. Программирование
7. Партнерство
8. Люди

Как определяется оптимальная маркетинговая стратегия?

Преимущество дифференцированной маркетинговой стратегии заключается в том, что она позволяет более тщательно анализировать эффективность стратегии для отдельных групп потребителей.

Используя методы анализа рыночных исследований, возможно глубокое понимание соответствия между маркетинговыми стратегиями и сегментами рынка. Вооруженные этой информацией, маркетологи и руководители бизнеса могут определить оптимальную стратегию для различных клиентов и групп потребителей.

Общим методом анализа потребительского окружения является использование подхода матрицы или квадранта, в котором возникают четыре категории клиентов. Рыночные сегменты могут быть описаны следующим образом: 1) сегменты для поддержания; 2) сегменты для преобразования; 3) сегменты расти; и 4) сегменты для игнорирования. Логика сегментации целевого рынка диктует, что все мировые рынки не могут быть решены за счет конечных ресурсов маркетинга и рекламы.Необходимо ориентироваться на рынки с наибольшей вероятностью успеха.

Сегментация рынка должна обеспечивать ясность в отношении атрибутов целевых рынков. Разбивка должна выглядеть примерно так:

• Поддержание - Этот сегмент рынка состоит из основных клиентов, которые часто являются защитниками бренда. Клиенты в этом сегменте рынка привлекательны для бизнеса, потому что они хорошо вписываются в существующий маркетинговый микс и потому, что им требуется очень мало усилий, чтобы привлечь их к бренду. Это хорошая стратегия защиты этих клиентов от нападений конкурентов.
• Convert - Этот сегмент рынка состоит из потребителей, которые могут быть привлечены к продукту или услуге, но в настоящее время это не максимизируется маркетинговым миром. Стоит потратить некоторые ресурсы на этот сегмент рынка, поскольку его эффективное использование часто означает только то, что какой-то элемент маркетингового микса нужно манипулировать или улучшать.
• Grow - Этот сегмент рынка - легкая цель, так как потребители могут быть легко выиграны для бизнеса. Как правило, этот сегмент рынка не является прибыльным на текущих уровнях, поэтому необходимы периодические обзоры для изучения соответствия между потребителями и маркетинговым миром. Изменение маркетинговой стратегии для этого сегмента рынка может быть прибыльным, поэтому традиционные методы исследования рынка, такие как фокус-группы или этнографические исследования рынка, могут быть продуктивно использованы.
• Игнорировать - Этот сегмент рынка, как правило, должен быть отключен от целевых сегментов рынка. Решение сделать это может быть затруднено, так как исследователи рынка и маркетологи обучаются работать, чтобы найти нужное.