Узнать, что такое исследование мотивации и как оно используется

В то время как многие типы исследований смотрят на то, что делают люди, исследование мотивации смотрит на то, почему они это делают. Эта информация о мотивах человеческого поведения используется в маркетинге, социальных науках и в различных областях, где важны понимание и влияние на поведение.

Понимание того, почему люди действуют определенным образом, может быть затруднено, тем более, что многие люди действительно не понимают свои собственные мотивы.

Исследование мотивации пытается определить силы, лежащие в основе поведения, особенно поведения потребителей. Например, почему некоторые тенденции снижаются, а другие проваливаются? Почему некоторые возрастные группы тратят деньги иначе, чем другие? Поведение потребителей зависит от сознательных и бессознательных мотивов, экономических потребностей, культурных факторов и множества переменных. Исследование мотивации пытается деконструировать сложные поведения, чтобы их можно было понять и даже повлиять.

Что устанавливает исследования мотивации помимо других видов исследований

Существует несколько факторов, которые определяют исследование мотивации, помимо других видов исследований. Вместо того, чтобы встречаться в лаборатории, исследования мотивации обычно основаны на фокус-группе, интервью и простом наблюдении. В фокус-группе исследователь ведет группу людей, изучаемых в мероприятиях и дискуссиях, которые раскрывают их чувства и мотивацию. Углубленные интервью похожи, но имеют дело с каждым человеком индивидуально.

Простое наблюдение также может быть мощным инструментом, поскольку люди могут вести себя по-другому в реальной жизни, чем в исследовательских условиях.

Поскольку люди часто не знают о своих мотивах, каждое исследование должно быть разработано для извлечения истины и поощрения размышлений. Для исследовательской группы очень важно быть чутким, непредвзятым и квалифицированным, чтобы заставить людей говорить честно.

После сбора данных исследователи должны иметь возможность смотреть на него без предвзятости и делать выводы о мотивах, лежащих в основе изученного поведения. Этот тип исследований требует большого мастерства и понимания человеческой психологии.

Понимание методов исследования мотивации

Существует четыре популярных метода, используемых в исследованиях мотивации:

• Не скрываемые структурированные методы - В этом методе используется стандартная анкета, которая собирает данные о вере и чувства. Он организован заранее, и исследователь раскрывает цель и цель опроса для участника. Это наиболее широко используемый метод, когда речь идет о рыночных исследованиях.
• Не замаскированные неструктурированные методы - Эти технические вопросы не обязательно расположены в стратегическом порядке, вопросы более свободны.Вопросы можно задавать в любом порядке, которое исследование считает нужным. Участнику известно о цели собираемой информации.
• Замаскированные неструктурированные методы - Точно так же, как и не замаскированные неструктурированные методы, вопросы не находятся в стратегическом порядке, а вопросы свободны. В отличие от не замаскированных неструктурированных методов участник не знает цели собираемой информации.
• Замаскированные структурированные методы - Этот метод использует вопросы в заранее упорядоченном порядке, как и не замаскированный структурированный метод, но используя этот метод, участник не знает цели собираемой информации.

Типы вопросов в вышеуказанных методах могут варьироваться от закрытых вопросов, открытых вопросов, почтовых опросов, телефонных опросов, личных интервью,

Как исследование мотивации может помочь в маркетинге

Есть несколько способы мотивации исследования помогают маркетологам. Это позволяет им понять, почему люди могут или не могут покупать свой продукт, что позволяет им адаптировать маркетинг. Кроме того, он может помочь в определении целевой аудитории для разных продуктов и услуг. Наконец, эта форма исследований может помочь в брендинге, поскольку позволяет маркетологам видеть, что привлечет внимание и лояльность их идеальных клиентов.

Исследование мотивации становится все более важным, особенно в маркетинге и брендинге. Нет необходимости угадывать, что сделает рынок счастливым; исследователи вместо этого могут разработать более научный и, вероятно, более успешный подход. Хотя человеческое поведение когда-то было тайной, исследование мотивации деконструирует его, приближаясь к предмету научным и логическим образом.