Руководство по работе с фандрайзинга

Одна из самых важных работ в некоммерческом мире - это сборщик средств.

Это слово «сборщик денег» может сбивать с толку. «Развитие» - это то, что некоммерческий мир называет полем сбора средств. «Сборщик средств» чаще всего означает мероприятие по сбору средств.

Итак, когда вы ищете работу по сбору средств, ожидайте найти их как позиции развития, такие как «Директор по развитию» или как часть «команды разработчиков».

Некоммерческие организации работают на сборе средств. Следовательно, сборщики денег часто получают более высокие зарплаты, занимают лидирующие места в организационной структуре, получают доступ к влиятельным и связанным с ними людям, которые работают на совете, и высоко ценят в своих сообществах.

Как люди попадают в фандрайзинг?

На протяжении многих лет люди дрейфовали в сбор средств. Не было никаких степеней в сборе средств, поэтому все виды фона были приемлемыми.

Нередко гуманитарные специальности оказывались в сборе средств, а также бывшие учителя, люди из делового мира и добровольцы для благотворительных групп нашли свой путь в профессиональную сбор средств.

Например, Линда Лысаковски, сборщик средств и теперь автор, работала в банке, который поощрял добровольчество. Линда также помогала с многочисленными мероприятиями по сбору средств для ее альма-матер. В конце концов, она поняла, насколько ей нравилось заниматься сбором средств, и сделал прыжок из корпоративного мира в некоммерческую организацию в качестве сборщика денег.

С другой стороны, Эми Эйзенштейн окончила государственную административную и некоммерческую программу управления и подумала, что она хочет стать исполнительным директором некоммерческой организации в конечном итоге. Она «ненавидела» сбор средств, но знала, что это необходимый навык для некоммерческих руководителей.

Итак, Эми получила работу в качестве сборщика денег для небольшой некоммерческой организации, где ей приходилось делать все сама.

Она влюбилась в это, к своему удивлению и застряла с ним. Сегодня она является уважаемым консультантом для некоммерческих организаций больших и малых и высокопоставленных докладчиков и авторов.

Сегодня вы найдете много программ для выпускников, которые кормят некоммерческих организаций профессионалами. Вы можете получить степень магистра государственного управления, магистр государственной политики или магистр городского планирования. И некоторые университеты, такие как Лилли семейная школа филантропии в Университете Индианы, теперь имеют степени в области филантропии,

Что делают сборщики денег?

Идея сбора средств может показаться пугающей. В конце концов, не трудно ли попросить людей дать вам деньги? Как только вы хорошо подготовлены, «спросить» может показаться не таким страшным. Но даже если это вас не привлекает, в сборе средств есть много возможностей для работы, которые не требуют такого личного контакта с донорами.

Линда Лысаковски, автор отличной фандрайзинга как карьера: что, ты сумасшедший?, перечисляет эти специальности в отделе развития некоммерческой организации:

• Планируемое предоставление . Многие люди хотят оставить деньги по своим любимым причинам после их смерти. Планировалось предоставление профессионалам помощи с наследниками из конца жизни от доноров или создания сложных инструментов, таких как подарочные аннуитеты. Планируемое предоставление - отличный выбор для адвокатов, финансовых планировщиков или банкиров, которые хотят переехать в некоммерческий мир.
• Главные подарки . После крупных пожертвований требуется много личного контакта с потенциальными донорами. Крупным донорам нужна дополнительная забота, а иногда и сложные переговоры. В результате крупные подарочные позиции в некоммерческих организациях дают хорошую зарплату.
• Специалист кампании . Специальные кампании, которые происходят только каждые несколько лет, например, кампания в столице, быстро движутся и требуют сложной координации. Другие специальные кампании могут продолжаться, такие как кампания пожертвований, и требуют долгосрочных обязательств. Однако разработка экспертизы в этих областях может привести к легкой передаче в другую организацию, консультированию или даже руководству некоммерческой организации.
• Ежегодное предоставление . Большая часть доходов некоммерческой организации приходится на ежегодную кампанию. Ежегодные кампании могут включать прямую почтовую рассылку, телефонную заявку и онлайн-сбор средств. Ежегодным специалистам по предоставлению услуг нужна энергия, креативность и универсальность.
• Корпоративное предоставление . Позиция в корпоративном предоставлении может включать в себя разработку предложения для корпоративного фонда, организацию подходящего подарка для пожертвований, поиск спонсорства для конкретного мероприятия или создание программы по маркетингу причинно-следственной связи с корпорацией. Бывший опыт в бизнесе подготовит вас к этой нише, особенно если у вас отличные деловые контакты.
• Специальные события . Если вы любите бросать вечеринку, это может быть идеальной работой для вас в некоммерческой организации. Чем больше некоммерческих, тем больше особых событий. Вы можете найти себе спонсорство, управлять календарем, работать над бюджетом, координировать добровольцев, создавать национальную встречу и многое другое.
• Запись . Хороший сбор средств требует хорошего письма. Если вы умеете хорошо писать, вы можете специализироваться на написании грантов или разработке материалов по сбору средств из информационных бюллетеней, чтобы направлять почтовые письма в онлайн-призывы к сбору средств. Некоторые некоммерческие организации, такие как университеты и больницы, выпускают журналы. Если бы вы были английским майором или имели опыт журналистики или PR, вы могли бы просто найти работу для некоммерческой организации.
• Координатор социальных медиа . Сегодня некоммерческие организации, большие и малые, нуждаются в людях, которые могут управлять постоянным потоком контента для сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Twitter или Instagram. Экспертиза - это необходимость, а также радость в подключении к людям в Интернете.
• Исследование, ввод данных и управление донорами . Вы управляетесь данными? Есть талант для всех вещей технический? Хорошо в базах данных? Любите исследовательский вызов? Фандрайзинг основан на исследовании информации.Фандрайзеры хотят знать все, что могут, о частных лицах, фондах и корпорациях, которые могут дать им деньги. Не говоря уже о всех учетных записях, необходимых для управления донорской информацией.

Сколько зарабатывают профессионалы по сбору средств?

Фандрайзинг - одна из наиболее выгодных областей благотворительной деятельности. Ожидается, что поле по сбору средств будет расширяться по мере роста числа некоммерческих организаций. Существует также значительный отток, поскольку профессионалы по сбору средств получают опыт и ходят вверх и вниз. Кроме того, приливная волна выхода на пенсию бэби-бумеров будет стимулировать рост работы.

Хотя мы слышим о сборщиках денег, которые составляют север от миллиона долларов в год, это очень редко. В отчете о зарплатах говорится, что компенсация по сбору средств возросла, при этом средняя зарплата составляла более 70 000 долларов. Диапазон зарплат включал более 85 000 долларов для топ-менеджеров и около 47 000 долларов для нижних 25 процентов сборщиков фандрайзеров.

Каковы недостатки в сборе средств?

Проблемы существуют в некоммерческом мире, особенно когда речь идет о сборе средств. Более того, эти проблемы связаны не с убедительными донорами.

Исследование CompassPoint и фонда Evelyn и Walter Haas, Jr всего несколько лет назад показало, что некоммерческое привлечение средств, казалось, было чем-то вроде беспорядка.

Отчет назвал проблему порочным циклом, сославшись на:

• высокий оборот среди сотрудников отдела развития,
• нехватку квалифицированных кандидатов на работу по сбору средств,
• и нехватку ресурсов среди некоммерческих организаций.

Хотя эти выводы могут быть хорошей новостью для соискателей работы по сбору средств, поскольку всегда есть хороший рынок труда, они также служат предупреждением.

Например, руководители (обычно называемые исполнительными директорами) часто ожидают слишком много от своих сборщиков денег. Кроме того, фандрайзеры могут быть перегружены, недоплачены и не имеют ресурсов для хорошей работы.

Ухудшение ситуации хуже, советы часто не понимают фандрайзинга, не хотят помогать в этом, и могут поддерживать наем неквалифицированных людей, просто чтобы снизить расходы. Доски могут также думать, что они лучше всего знают, когда дело доходит до сбора средств.

Как вы можете избежать плохой работы по сбору средств

Мазарина Трейз, автор книги о том, как получить работу по сбору средств, предупреждает об установке. «Фандрайзеры приносятся на борт, но голодают от ресурсов и преследуются переутомлением. Все это приводит к неудаче. Они были «созданы». «

Трейз предполагает, что кандидаты на вакансию по сбору средств задают критические вопросы о работе, прежде чем в нее вступать. Они включают в себя:

• Сколько людей занимало эту должность за последние пять лет? Вы узнаете, является ли работа вращающейся дверью.
• Могу ли я поговорить с последним, кто его удерживал? Если это разрешено, такой разговор может многое показать. Например, продвинулся ли ЭД и директор по развитию, и если последний остался на хороших условиях или плох. Следите за дискомфортом и извиваясь на месте.
• Есть ли бюджет для профессионального развития? Если нет, идите к двери.Вы не получите должной поддержки.
• Желает ли Исполнительный директор собирать средства? Если этот человек проводит собеседование с вами, просто спросите ее, нравится ли ей сбор средств. Лучший ответ - это теплая улыбка и «конечно».
• Как советует доска о сборе средств? Если совет считает, что сбор средств не является их работой, следите.
• У вас есть современная база данных доноров? Если ответ отрицательный, это означает, что нет инфраструктуры, и вы потратите много времени на его внедрение, прежде чем сможете принести новые деньги.

Почему все это важно?

Ну, если вы заходите в «настройку» и терпите неудачу, ваше имя будет грязью, когда вы будете искать свою следующую работу. Не имеет значения, что это была не ваша вина.

В качестве альтернативы, вы можете разочароваться и решить, что сбор средств не для вас в конце концов. И это было бы грустно. Вы могли бы быть превосходными в этом при правильных обстоятельствах.

Bottom Line

Фандрайзинг - прекрасная работа, если вы хотите работать в некоммерческом мире. Плата обычно хороша, вы можете наслаждаться высоким статусом внутри организации, и есть карьера. Сбор средств может даже привести к лидерству некоммерческой организации.

Есть много способов быть в сборе средств. Даже если вы не наслаждаетесь идеей спрашивать людей лицом к лицу за свои деньги, вы можете работать за кулисами в качестве писателя, заниматься социальными медиа, проектными материалами или данными с кусочками и кубиками.

Есть вещи, которые следует учитывать, если вы будете продолжать работу по сбору средств. Избегайте «настройки» ожиданий и небольшого количества ресурсов, задавая вопросы, прежде чем вы скажете «да» на определенную позицию.

Однако подумайте о сборе средств в качестве карьеры. Это может быть невероятно полезным.