Как найти подходящего брокер для вашего бизнеса

Рассмотрим продовольственный брокер, который поможет вам в пути к размещению на полках магазинов. Это гостевая статья, написанная Джуди Александер, основателем Specialty Gourmet, расположенной в Херли, штат Нью-Йорк. Как специалист по пищевым продуктам и кондитерам и брокерская компания, они уделяют особое внимание натуральным, органическим, специальным и этническим продуктам

Продовольственный брокер представляет бренды продуктов и помогает вам получать ваши продукты на полках в более конкурентоспособном супермаркете и розничной торговле продуктами питания Окружающая среда.

Подумайте о брокере на продукты питания как о своем партнере, так и о своей внешней службе продаж, которая станет неотъемлемой частью стратегии вашего нового продукта.

Различные виды брокерских продуктов

Некоторые специализируются на определенной области в пищевом бизнесе, таких как специализированные продовольственные брокеры, органические брокеры для продуктов питания, натуральные брокеры для продуктов питания, кошерные брокеры с продуктами питания … список можно продолжить.

В качестве предпринимателя пищи, начинающего или управляющего пищевым бизнесом, найти подходящего брокера может быть сложным. Есть много вариантов для вас, а также вопросы, которые необходимо задать и уточнить, прежде чем начинать процесс. Сначала взгляните на свою бизнес-модель. Вы довольны этим? Вы хотите внести в него изменения? Если так, то кто они? Посмотрите на свой бизнес и посмотрите, где вам нужна помощь. Затем посмотрите на свои доллары. Сколько вы должны выделить на расширение?

Как найти правильного продовольственного брокера

Рассмотрите свои потребности, задав следующие вопросы:

• Что вы ищете в продовольственном брокере?
• Каковы ваши ожидания от этого человека?
• Каков ваш маркетинговый бюджет?
• Каковы тарифы и / или комиссионные, которые вы можете заплатить? Быть реалистичным.
• Какую территорию вы им дадите? Опять же, реалистично.
• Какие дистрибьюторы вы готовы предоставить им для расширения своего бизнеса?
• Посмотрите на дистрибьюторов, в которых вы сейчас находитесь, и на территорию, которую они покрывают.

• . Представители продают комплект, готовый к работе, и образец для показа.
• Контактное лицо для этого брокера.
• Прайс-лист для оптового и дистрибьютора.
• У вас есть свой маркетинговый план, который иллюстрирует, как вы будете конкурентоспособны. Ключевыми аспектами являются тактика новых продуктов (реклама, планы в социальных сетях), демонстрации продуктов питания и общие планы по содействию торговле (включая снижение цен и фонды развития рынка).
• Помните, что время - это деньги для вас обоих.

Подготовьте свой уровень продаж

Прежде чем вы начнете связаться с продовольственными брокерами, сделайте предварительную подготовку, чтобы правильно разместить свой бренд и четко подумать о своих потребностях. Создание успешного этапа продаж занимает много времени и стоит того, чтобы привлечь правильного брокера для вашего бренда продуктов питания. Некоторые ключевые вопросы в этой области:

• Как вы видите, как растет ваш бизнес?
• Категории, в которых вы видите свою строку.

В каких магазинах вы связались? Какие магазины вас сбили и почему?

• В каких магазинах вы хотели бы быть?
• Поймите, кто вы?
• Для чего вы стоите?
• У вас есть достаточная валовая прибыль для Дистрибьюторов?
• Предоставьте как можно больше о вашем бизнесе брокеру.
• Они хотят продать линию.
• Подготовить контракт.

Вопросы, задаваемые на первом собрании

• Какие линии вы несете?
• На какой территории вы справляетесь?
• Как долго вы это делаете?
• Ваша комиссия?
• Ссылки?
• Обзор контрактов?

Что делают брокеры против продавцов

Брокеры и продавцы не совпадают. Продавец просто продает линию. Имея партнерство с брокером, вы сможете получить самый большой вздох для своего доллара. Для комиссионных, а иногда и для сбора вознаграждения, брокеры могут помочь вам быстро расти:

• Брокеры помогают вам определить рынок, цены, упаковку, логистику, демонстрации и рекламные акции.
• Они работают с покупателем магазина, чтобы продвигать линию через любое количество модальностей. Они «брокер» сделок.
• Они ведут переговоры по сделкам.
• Они обеспечивают ваш продукт наличием.
• Они координируют демонстрации, рекламные акции, продают вашу линию, чтобы вы могли делать то, что вы делаете лучше всего, что создает линию.
• Они помогают вам достичь целей вашей компании.
• Они улучшают итоговый результат.

Продовольственные брокеры являются активом для любого поставщика и / или производителя. Во что бы то ни стало, подумайте о том, чтобы договориться с брокером, чтобы быстро получить помощь в продаже без вложения в аренду.