Определение возможностей на новых потенциальных рынках

Потенциальные рынки являются наиболее важной частью будущего роста бизнеса. Потенциальный рынок - это группа потребителей, которые демонстрируют некоторый уровень интереса к рыночному предложению.
Вы можете быть очень довольны продажей и производительностью, которые у вас есть сегодня, но это не значит, что у вас достаточно потенциальных рынков для будущего. Вы можете изменить это, приняв решение сосредоточиться на потенциальном рынке вашего бизнеса.

Сфокусировавшись на потенциальном рынке, вы не увеличиваете свою долю рынка на сегодняшний день; вы обеспечиваете увеличение доли рынка в будущем.

Что такое потенциальный рынок?

Потенциальный рынок - это часть рынка, которую вы можете захватить в будущем. Он включает в себя всех людей, которые не покупают у вас сегодня, но потенциально могут стать клиентами. Они могут покупать новые продукты, которые вы еще не сделали, или они могут покупать продукты, которые вы улучшите, или рынок или бренд более эффективно позже.

Как вы определяете потенциальный рынок?

Вам нужно определить потенциальный рынок с вашей текущей аудиторией. Чтобы сделать это, вы должны выйти за пределы текущей аудитории и искать людей, которые являются определенным возрастом, определенным сексом и определенным социально-экономическим статусом, и исследовать их определенные потребности. Вы можете взглянуть на расширение групп людей, которых вы уже продали, или вы можете найти новую группу клиентов, которую вы никогда не рассматривали ранее.

Например, компания, которая продает только возрастную группу 35-55, может начать продавать группу 18-34 с новым или обновленным продуктом.

Какова цель потенциального рынка?

Потенциальный рынок - это то, что вы можете ожидать в будущем, и это рынок, который, несомненно, сделает ваши будущие деньги, если вы сосредоточены на нем.

Однако вы не можете зарабатывать деньги без фокуса, и вам придется очень много думать об этом рынке. Очень важно, чтобы вы определили новые цели на будущее. Вы можете сидеть на своих текущих продажах, но это ничего не значит для будущего. Понимание потенциального рынка доказывает, что у вас есть будущее.

Сколько типов потенциальных рынков есть?

Существуют бесконечные типы потенциальных рынков. Вы найдете его каждый раз, когда придумываете новый тип клиента, которого хотите продать, и вам нужно убедиться, что вы подумали обо всех них, прежде чем двигаться дальше. Садитесь в свою команду и рассматривайте каждого человека, который купит у вас, и не оставляйте никого. В то время как вы собираетесь сосредоточиться на крупнейших группах, вы все равно попытаетесь поймать более мелкие.

Сколько времени потребуется, чтобы найти потенциальные рынки?

Вам нужно потратить огромное количество времени на поиск потенциальных рынков для всех ваших продуктов, и вам нужно постоянно искать новые рынки каждый год.Вы можете создавать отличные продукты, которые захватывают потенциальный рынок, но вам все равно нужно подумать о том, каким будет следующий продукт. Продолжайте искать в своей команде, чтобы вы никого не пропустили, и наступит время, когда вы задействовали каждый целевой рынок, который вы определили.

Каковы шаги для достижения ваших потенциальных рынков после того, как вы их нашли?

Очевидно, что, как только вы определили потенциальный рынок, ключевым моментом будет правильное сообщение правильному человеку в нужное время.

После того как вы определили их, вам также нужно будет определить, как вы можете создать соединение с ними. Например, что такое общая демография, которая может помочь вам определить, где вы их найдете?

Теперь, когда у вас есть эти две вещи, обмен сообщениями и как создать соединение, вы должны адаптировать свой маркетинг к этому потенциальному рынку. Это требует использования не только правильного обмена сообщениями, но и правильных каналов сбыта и средств массовой информации. Вы также захотите определить свой маркетинговый бюджет, чтобы обеспечить его наибольшее влияние. Привлечение новых потенциальных рынков требует много тщательного и планирования.