Как написать отличное письмо с доставкой

Прямая почта не мертва как метод продаж, хотя некоторые эксперты считают, что это направлено именно так. На данный момент коммерческое письмо может стать отличным способом информирования и интереса потенциальных клиентов к вашему продукту.

Заголовок

Давайте начнем с заголовка. Это самая важная часть вашего письма. Зачем? Потому что это первое, что большинство читателей прочитает. Если заголовок не захватит их, ваше письмо перейдет прямо в круговой файл непрочитанным.

Положите свою сильную идею или продукт в заголовок. Не пытайтесь втиснуть все возможные преимущества, просто выберите лучший и создайте заголовок вокруг него. Короче заголовки лучше, потому что их легче читать. Если вы не знаете, с чего начать, отправляйтесь в свой местный продуктовый магазин и сканируйте обложки журналов в проходах выезда. Обложки «выноски» предназначены для того, чтобы привлечь ваше внимание - потому что они часто являются единственными средствами, которые редакторы журналов должны продавать вам.

Тело

Как только заголовок будет выполнен, вы можете перейти к телу. Storytelling - эффективная стратегия - люди, как правило, интересуются рассказами о таких людях, как они. Мы рассматриваем истории как развлечение, поэтому мы с большей вероятностью читаем их, чем прямую копию продаж. Storytelling также отличный способ привлечь эмоции перспективы. И если вы этого не сделаете, у вас вряд ли будет хороший уровень ответа.

Существуют две основные стратегии эмоциональной продажи: играть надеждах и играть на страхах.

Если вы решите сыграть в надежде на свою перспективу, вы нарисуете картину того, насколько велика жизнь человека, когда они купят ваш продукт. Чем яснее и детализирован образ, тем лучше. Если вы играете на своих страхах, расскажите о некоторых ужасных вещах, которые могут произойти с перспективой … и затем объясните, как ваш продукт может их предотвратить.

Держите абзацы короткими, поэтому их легче читать, не пренебрегайте вашими полезными словами - удобными, экономичными, безопасными и т. Д. - и всегда включайте призыв к действию. Если вы не сообщите своим потенциальным клиентам, что им следует делать дальше, даже самое изященно написанное письмо о продаже не сможет доставить.

Призыв к действию

Дайте вашей перспективе несколько вариантов ответа (телефон, электронная почта, веб-сайт, факс, открытка и т. Д.). Вам не нужно включать каждый вариант ответа, но старайтесь иметь как минимум три. Идея заключается в том, чтобы сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты могли связаться с вами.

Готовые? Попробуйте прочитать письмо вслух. Это отличный способ определить места, где ваша копия прерывается. Цель - это письмо, которое плавно проходит, четко написано и интересно во всем.