Как написать рекламу, которая работает

Если вы какой-то писатель, будь то копирайтер, кто-то в сфере связей с общественностью или автор рекламного ролика, вас попросят написать рекламодателя в какой-то момент вашей карьеры. Рекламные объявления, также известные как рекламные ролики с длинной копией или собственная реклама в цифровом мире, противоположны типичным объявлениям, которые имеют 90% визуальную и практически любую копию вообще. Вместо этого рекламные материалы предназначены для того, чтобы выглядеть как часть публикации, в которой они появляются, и предназначены для интересного чтения; один, который раскрывает множество информации о продукте или услуге.

Итак, имея в виду все это, давайте рассмотрим некоторые из способов, которыми вы можете сделать свою рекламную работу для своего клиента. Все начинается с правила номер один - развлекайте их.

1. Исследование Контекст

Каждая великая рекламная звезда от Огилви и Бернбаха к Джобсу и Богуски знает важность исследования средств массовой информации. Если вы разрабатываете рекламный щит, вы смотрите на местоположение и окрестности. Печатная реклама, вы читаете журнал с крышки на обложку. И то же самое относится к рекламодателям. Ваш рекламодатель должен быть нацелен на читателей этого журнала или газеты.

У рекламного журнала «Максим» будет совсем другой тон от одного из Vogue, хотя продукт или услуга могут быть абсолютно одинаковыми. Если вы хорошо знаете читателей, вы будете лучше вооружены, чтобы написать заголовок и копию, которые привлекут внимание, и заинтересовать их.

2. Headlines Do Heavy Lifting

Ваше объявление не является типичной витриной продукта или услуги.

Он предназначен для того, чтобы выглядеть как статья или функция. Так что настало время вытащить невероятные визуальные каламбуры и дорогие фотосессии. Это когда копия возвращается сама по себе. Ваш заголовок должен быть привлекательным, интересным и резким. Вы должны дать людям привкус в лицо и хотите, чтобы они читали дальше.

Один из самых известных заголовков из длинного рекламного ролика пришел от Джона Капса. «Они смеялись надо мной, когда я сел за пианино, но когда я начал играть!» За ним последовала копия, которая продолжает интригу - «Артур только что сыграл« Розарий ». Комната зазвонила аплодисментами, и я решил, что для меня будет дебютный момент.»

шаг прямо из ворот. И даже когда продажа идет, это происходит только до последней половины объявления и с мастерской тональностью. В наши дни легко игнорировать объявления с длинными копиями из прошлого. Но они были мастерски. И они все еще могут работать в этом формате.

3. Сделать это интересно

Похоже на то, что вам нелегко, но вы могли бы выровнять колоду океанского лайнера с количеством смертоносных скупых рекламодателей.Писатели будут вооружены списком точек продажи или точек касания, которые они должны ссылаться. Им также будет дана тонна сухих исследований, и из этого будет сформировано объявление.

Но большую часть времени он больше читается как запись в Википедии, чем что-то, что возбуждает и соблазняет. Помните, вы все еще в деле убеждения. Вам все еще нужно простудиться и дать им повод позвонить, посетить веб-сайт или отправить по электронной почте клиенту.

То, что отделяет настоящих писателей от хаков, это способность продавать, развлекая и информируя, и это то, что может потребовать времени для освоения.

4. Используйте фотографии и иллюстрации с умом

Вы увидите некоторые рекламные объявления, заполненные фотографиями или диаграммами, с небольшим количеством места для копии. Хотя это «легкое чтение» может показаться хорошей идеей, вы в основном теряете возможность, которую вам дали, чтобы рассказать больше о вашей продукции. Если вы собираетесь использовать рекламу в качестве витрины, вы можете просто сделать обычное объявление. Настало время удержать визуальный контент и использовать его как экономно, так и разумно. Помогают ли фотографии продать эту идею и продвигают историю? У них есть подписи, которые отражают эту идею? Вы всегда должны смотреть на это, как на газетную статью или на журнал.

Если фотографий слишком много, слова не имеют возможности построить историю и завершить продажу.

5. НЕ СОБЫТИЯ Продажи

Когда все сказано и сделано, это, вероятно, самый важный совет, который вы можете получить при написании рекламного объявления. Помните, что это рекламная реклама, которая является троянским коньком. У вас может быть армия торговых точек, готовая подавить вашу аудиторию, но они не прочтут, если они увидят, что они приближаются. Никто не хочет читать объявление; они хотят читать что-то интересное, и это ваша работа. И по определению, продажи языка и жесткие удары не интересны. Для многих людей они оскорбительны.

Итак, как вы это делаете? Ну, вы создали рекламодателя, который имеет прямое и логичное подключение к вашему продукту или услуге. Если вы продаете чистящий продукт, статья о невидимых опасных микробах, скрывающихся в вашем доме, будет работать хорошо. Если вы продаете инструмент, напишите о десяти простых проектах DIY, которые каждый может сделать. До тех пор, пока вы можете тонко работать в своем конкретном проекте несколько раз, вы свяжете их вместе и посадите семя, которое превратится в продажу. Но любой вопиющий язык продажи не собирается превращать столько людей в клиентов.
И последнее замечание. Вы можете создать удивительно хорошо написанную рекламу, которая доводит читателя от заголовка до последнего абзаца. Но если вы внезапно переходите с языка редакционного стиля, чтобы «теперь купить этот продукт всего за $ 19,99», вы увидите, что люди выпадают. Это слишком много прыжка тональности. Сохраняйте рекламные сообщения с тонированными