Home Цена продажи (как выбрать правильную цену)

Не каждый продавец понимает, как правильно оценивать дом, а некоторые изучают только дома, которые продаются. Выбор правильной цены продажи требует опыта, и это также искусство во многих отношениях. Вот почему полагаться на советы занятого агента по недвижимости может быть бесценным, особенно если ваш агент держит палец на пульсе рынка.

Перечисленная цена дома и цена продажи

Первое, что нужно понять, это цена дома, а ее конечная цена продажи - это две разные цены.

Мы будем называть их Price A и Price B. Первой ценой является Price B, ваша целевая цена продажи. Но это, вероятно, не будет идентичным цене A, вашей цене списка. Если вы тщательно выберете Price B, вы можете использовать рыночные условия, чтобы выяснить, как выбрать цену A.

Сравнимые цены продажи других домов

Люди по своей природе, похоже, помнят цену дома, когда на рынок приходит дом, но они могут не знать цену дома, когда он продает. Вы можете посетить такие сайты, как Zillow. com, чтобы узнать проданные цены или попросить агента предоставить их вам. Но только цены в течение последних 3 месяцев должны использоваться, если это вообще возможно. Не используйте цены прошлого года.

Просто потому, что дом по улице, проданный за 200 000 долларов, не означает, что ваш дом продаст за 200 000 долларов, если ваш дом не будет похож на этот дом. Я слышал, что продавцы утверждают, что больший размер лота означает, что они могут получить намного больше для своего дома, и, может быть, они могут - просто не так сильно, как могут подумать.

Оценщики, например, могли бы выделить только дополнительные 10 000 долларов США, что на 1/3 больше ваших.

Если в вашем доме четыре спальни, а в сопоставимой продаже есть три спальни, ваша дополнительная спальня может стоить всего лишь $ 5 000 до $ 10 000. Не стоит покупать 50 000 долларов. Дом с четырьмя спальнями часто более желателен, чем трехкомнатная, потому что покупатели, которые абсолютно нуждаются в четырех спальнях, не будут покупать трехкомнатную квартиру.

Домашние улучшения влияют на цену продаж

Когда вы покупаете новый автомобиль и вытаскиваете его из партии дилера, часть этого значения снизилась, прежде чем вы даже достигли первого стоп-сигнала. Это потому, что автомобили обесцениваются. Если вы не добавили второй этаж или не завершили существенный проект, большинство домашних улучшений также обесценились, не говоря уже о том, что некоторые виды модных улучшений устаревают через несколько лет.

Продавец однажды сказал мне, что его дом стоит больше денег, потому что он заменил весь внешний сайдинг красным деревом. Когда он это сделал? О, 22 года назад. Согласно журналу Home Remodeling Magazine, очень мало домашних улучшений возвращают 100% инвестиций, и этот процент возврата падает с годами.

Домашние улучшения или обновления в совершенно новом доме также подвержены личным вкусам. Эти гранитные плиточные счетчики могут не стоить ничего для следующего покупателя, который может предпочесть их разорвать и вместо этого установить кварцевую плиту. Помните зеленую фазу охотника с начала 1990-х годов или оранжевую коляску с 1970-х годов? Ack.

Конкурирующие цены на дом

Во что бы то ни стало, проверьте конкурс. Потому что это дома для продажи, которые покупатели будут сравнивать с вашим домом.

Сравните цены за квадратный фут, а не только общую цену. Если ваш дом на 500 квадратных метров меньше, чем дома, который продается через дорогу, ваш дом, вероятно, стоит значительно меньше денег.

Ожидаемые цены на продажу в домах

Дома, которые продали, но еще не закрыли депонирование, как правило, являются либо активными условными краткосрочными продажами, либо ожидаемой продажей. Вы можете не знать цену этих домов, потому что цена обычно не раскрывается до закрытия транзакции, но вы знаете цену списка. Вы также знаете, что цена списка была достаточной, чтобы привлечь предложение.

Если дом продается очень быстро с несколькими днями на рынке, он, вероятно, продается по цене списка.

Выбор цены в списке зависит от рынка

Вам может показаться, что это трудно поверить, но вы действительно не можете стоить дома слишком низко. Вы можете оценить его слишком высоко, и никто не будет смотреть на него.

Но если вы оцениваете его слишком низко, это не значит, что он будет продаваться по этой цене, и вы примете ванну. Если цена очень привлекательна, она может привлечь много покупателей. Продавец может получать несколько предложений, возможно, каждое предложение выше, чем последнее предложение. Потому что это покупатели, которые устанавливают рыночную стоимость. И ничто не стимулирует цены на жилье быстрее, чем дом, который каждый покупатель хочет иметь.

На рынках продавцов вы можете задать больше, чем рыночную стоимость для своего дома, и вы можете получить цену выше рыночной. Это потому, что очень мало домов, и многие покупатели хотят их.

На рынках покупателя вам может потребоваться цена вашего дома немного ниже рыночной, чтобы привлечь покупателя. Это потому, что на рынке покупателя у покупателей есть много домов на выбор, и есть очень покупатели. Возможно, ваш дом должен быть в верхушке, чтобы продать. Если с этим что-то не так, все остальные дома, скорее всего, будут продаваться раньше вас, если ваша цена не будет чрезвычайно конкурентоспособной.

Домашние цены зависят от местоположения

Помните расположение, расположение, местоположение. Дом, расположенный на оживленной улице, может стоить десятки тысяч или даже сотни тысяч меньше дома, расположенного в тихом тупике. Если ваш дом возвращается на полигон или коммерческое здание, вы можете вычесть еще больше из сопоставимых продаж.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.