Как преодолеть препятствия на пути к глобальному

В течение более ста интервью за эти годы журналисты СМИ неоднократно спрашивали меня: что мешает владельцам малого бизнеса и предпринимателям выйти из глобальной ситуации? Неужели это так сложно? Это сводится к шести основным, простым причинам. Вот они. Каждый из них основан на многолетнем опыте работы в области импорта и экспорта.

1. Существует недостаток знаний (они не знают, как это сделать)

Скажите, что вам нужно использовать травы, чтобы получить более конкурентоспособную цену на вашем рисе, упакованном в розничные магазины.

Куда вы обращаетесь за помощью, чтобы не только найти лучшего поставщика трав в мире, но и предквалифицировать источник поставок и транспортировки трав на заводскую дверь?

Все эти усилия берут знания. К счастью, с хорошим подключением к Интернету и цифровым устройством вы можете найти практически все, что угодно, если вы точно знаете, что ищете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам начать работу. Вы можете начать с импорта: как найти поставщика для продукта, который вы хотите импортировать, а затем перейти к упаковке для международной доставки: 10 факторов, которые следует учитывать при упаковке для международной доставки. В конце статьи я пишу: «В случае сомнений проконсультируйтесь с экспедитором, специалистом по логистике или упаковщиком импорта / экспорта. Они предлагают услуги по упаковке и могут быть найдены онлайн через поиск Google или Bing. «Это относится не только к транспортным упаковщикам, но и к транспортным компаниям.

2. Вы не можете найти клиентов

Вы можете быть настроены делать что-то, что угодно, глобально, но если вы не можете найти клиентов - или не дай бог, они не могут вас найти - вы мертвы в воде. Куда вы обращаетесь за помощью? Это просто.

Начните с чтения «Как найти заграничных клиентов», который включает в себя несколько хороших веб-сайтов для посещения, исследовательскую разведку (например, PIERS) и Министерство торговли США, Gold Key Service.

И, конечно же, как только вы найдете несколько авторитетных клиентов, вы захотите определить, действительно ли они уважаемы и подходят для вашего бизнеса. В этом случае прочитайте «Как найти и предварительно квалифицировать импорт оптовых торговцев для вашей линейки продуктов Overseas», в которой содержится краткий список для поиска хороших дистрибьюторов за рубежом и предварительного квалификационного отбора.

3. Страх не получать деньги

Является ли этот страх мифом? На самом деле, нет. Когда я недавно спросил у владельца малого бизнеса, что больше всего ей угрожает на экспорт, то выплата была проблемой № 1. В конце концов, не получать зарплату может повлиять на экспортера малого бизнеса в гораздо большей степени, чем крупный бизнес, потому что продажа будет составлять большую долю общего дохода экспортера малого бизнеса.

Как мы можем устранить страх, чтобы более мелкие предприятия экспортировали или импортировали? Это просто: дайте им информацию, необходимую им для принятия разумных решений по обеспечению платежа. Первым шагом для владельцев малого бизнеса является разговор с их банкиром. Если вы не спросите, вы не узнаете. Таким образом, «просить» имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы страх перед оплатой или платежи полностью устранялись.

Для курса переподготовки перечитайте руководство Insider для внесения платежей и получения оплаты за зарубежные транзакции.

4. Экспорт не распространяется на их бизнес

Джейн продает растения в экзотической детской. Билл продает медицинские услуги соседнему сообществу. Оба считают, что экспорт не относится к их бизнесу. Их мысли не могли быть дальше от истины. Им, наряду с подавляющим большинством других владельцев малого бизнеса, необходимо переосмыслить, какие импортеры или экспортные средства для их бизнеса и как применять его творчески к их бизнесу.

Что изменит мышление владельцев бизнеса, чтобы более серьезно взглянуть на глобальную торговлю? Начните думать за пределами границы. В случае с Джейн она могла бы предлагать экспортные услуги по всему миру по технике, используемой при создании экзотических питомников. В случае Билла он мог бы предлагать электронные книги или лучшие методы здравоохранения для отдельных лиц или организаций, которым необходимо образование в этой области.

Чем больше вы растянете свое воображение, тем больше шансов создать новые возможности, которые могут привести к экспорту или импорту деятельности для развития бизнеса.

5. Это слишком сложно.

Это может быть правдой в некоторых случаях, но не для всех. Возьмите Гейла Адинамиса, главного исполнительного директора GlobalCare Clinical Trials, Ltd., компании, которая экспортирует свои услуги по уходу в Северную Америку, Латинскую Америку, Европу и Азиатско-Тихоокеанский регион через сеть высококвалифицированных и подготовленных клиницистов. В «Экспорт: окончательное руководство по продаже за границей выгодно» она говорит: «Предоставление глобальных услуг имеет много проблем, но их приветствуют, поскольку, если бы это было легко, у меня было бы намного больше конкурентов. «

Если бы более мелкие предприниматели взяли на себя Гейл, они будут проводить гораздо более глобальную торговлю, перехитрить своих конкурентов и принести им больше прибыли и прибыли.

6. Люди не успевают это сделать

Я не думал, что у меня было время написать эту статью сегодня, но я это сделал. Вы делаете время. Там, где есть воля - и необходимость - есть способ. Когда малые предприятия хотят пойти глобально, они найдут способ. Это вопрос времени.