Как развивать свой бизнес с помощью объявлений LinkedIn

Маркетинг в социальных сетях за последние несколько лет захватил мир штурмом. С миллионами пользователей социальные сети, такие как Facebook, Instagram и другие, также стали основной платформой для инновационного маркетинга.

Одна социальная сеть, которая не получает внимания, которой она заслуживает, которая имеет большой потенциал для правильного бизнеса для привлечения потенциальных клиентов и продаж, - это LinkedIn, в частности, с помощью рекламы LinkedIn.

«В течение многих лет реклама LinkedIn значительно отставала от эффективности многих других рекламных сетей, в первую очередь Facebook. Однако в прошлом году все изменилось. LinkedIn наконец-то перевернул перенацеливание, отслеживание конверсий, спонсировал InMail , и многое другое. Платформа теперь намного более надежна и дает рекламодателям гораздо больший набор возможностей. Для любой компании в пространстве B2B распределение бюджета на рекламу LinkedIn теперь должно считаться обязательным. - Джош Тернер, основатель LinkedSelling

У вас, вероятно, есть профиль LinkedIn - 500 миллионов человек по всему миру. В отличие от Facebook, LinkedIn не предназначен для обмена видео с забавными трюками, которые ваша собака делает … это больше ориентировано на бизнес, чтобы помочь работодателям найти сотрудников, и наоборот, ввести фрилансеров и клиентов, которые могут работать вместе, а также развивать деловые партнерские отношения и сделки , Это, по большей части, профессиональные и серьезные люди.

Это поможет вам сузить цель вашей LinkedIn и само по себе. Это также удобное место для получения последних новостей и тенденций в любой отрасли.

Реклама LinkedIn особенно эффективна для компаний в бизнесе, бизнесе или B2B, таких как программное обеспечение, производство и т. Д. … а также те компании или даже индивидуальные предприниматели, которые предоставляют услуги таким компаниям, как консалтинг, бизнес-коучинг и многое другое.

Эта сеть - отличное место для бизнеса для рекламы своих продуктов, услуг, специальных мероприятий, конференций, вебинаров и т. Д. Перед целевой аудиторией. Ваши объявления попадают перед людьми, которые действительно заинтересованы. Одна вещь о LinkedIn заключается в том, что она очень полезна для генерации потенциальных клиентов. В отличие от Facebook-серферов - большинство пользователей LinkedIn не готовы покупать сразу. Таким образом, вы получаете свою контактную информацию и отслеживаете продажу позже. Тем не менее, вы все равно можете осуществлять прямые продажи через LinkedIn - он может работать для вашей ниши.

Вы можете начать работу с настройками и получать ваши объявления LinkedIn в течение нескольких минут. Это простой и безболезненный процесс.

Кто должен использовать рекламные объявления LinkedIn

Давайте будем здесь заранее. Не каждый бизнес должен рекламировать LinkedIn. И если вы не находитесь в «списке», вы можете потратить кучу времени, денег и усилий.

В целом компании электронной коммерции, которые продают потребительские товары, не должны использовать объявления LinkedIn. Но если вы находитесь в нише, это все о самосовершенствовании, создании навыков, повышении профессиональных навыков или в отрасли B2B или продвижении деловых мероприятий, это идеальное место. На самом деле, если вы находитесь в B2B и не используете LinkedIn, вы стреляете в ногу.

Это потому, что LinkedIn создан специально для профессионалов, а контент, который он предлагает, ориентирован на бизнес.

Как работает реклама LinkedIn

Существует два основных способа использования объявлений LinkedIn:

• Объявления для самообслуживания
• Управляемые кампании

В объявлениях самообслуживания вы устанавливаете свой собственный рекламный бюджет, пишите рекламу копировать и настраивать собственные кампании.

С помощью управляемых кампаний вы сотрудничаете с командой LinkedIn для точной настройки вашей копии объявления; они также помогут вам достичь более высоких премиальных перспектив.

Оба метода используют платформу LinkedIn Campaign Manager для запуска, мониторинга и остановки любых объявлений LinkedIn, которые вы используете. Вы сможете отслеживать клики, показы, конверсии и сколько вы потратили, чтобы вы могли быстро катиться с объявлениями, которые работают, и останавливать те, которые нет. Вы даже можете увидеть демографическую разбивку того, кто нажал и иным образом связался с вашими объявлениями.

Очень важно … вы можете установить свой бюджет. Таким образом вы строго ограничиваете сумму, которую вы можете потратить на свои кампании.

Типы объявлений LinkedIn

С LinkedIn у вас есть множество форматов объявлений на выбор.

• Текстовые объявления LinkedIn
• Спонсируемый контент LinkedIn
• Спонсируемый контакт InMail LinkedIn
• Рекламные объявления и динамические объявления LinkedIn: доступны только через управляемые кампании LinkedIn - и могут быть более дорогими - так что это, вероятно, не самый лучший решение для тех, кто просто смотрит на объявления LinkedIn.

Текстовые объявления LinkedIn

Это отличный способ начать работу с объявлениями LinkedIn. Текстовые объявления запускаются через оплату за клик или цену за показ и нацелены только на правильные перспективы. Вы можете писать свои собственные объявления и загружать их легко. Самое главное, вы можете отслеживать свои расходы с помощью менеджера платформы объявлений.

С текстом объявлений LinkedIn важно иметь в виду несколько лучших практик:

• Включить изображение
• Использовать сильный вызов к действию
• Будьте очень сфокусированы на вашем таргетинге
• Прямо обращайтесь к своей аудитории
• Используйте A / B-тестирование, чтобы выяснить, лучшие исполнители

Текстовые объявления могут быть немного сложными из-за ограничений на количество текста, который вы можете включить. Поэтому не забудьте упаковать столько, сколько сможете, в ограниченном пространстве. Заголовок может содержать только 25 символов, а ваше описание - всего 75 символов.

Спонсируемый контент LinkedIn

Этот формат позволяет размещать ваши контентные объявления на главной странице LinkedIn - в частности, «фид» идеальной перспективы, и он виден на любом устройстве - рабочем столе, ноутбуке, планшет и смартфон - так что потенциальная перспектива может его увидеть. Это не пассивные объявления, рекламные объявления с контентом LinkedIn взаимодействуют с вашей аудиторией и начинают разговоры (в которых вы должны принять участие) … и даже могут быть разделены вирусным стилем.

Их визуальный формат, с разрешенными фотографиями, делает эти объявления LinkedIn особенно привлекательными.

Вы можете создать новый, новый контент, который будет спонсироваться, или просто выбрать публикацию своего обновления со страницы вашей компании LinkedIn или страницы витрины (вы можете сначала их редактировать).

LinkedIn Sponsored InMail

Когда дело доходит до объявлений LinkedIn, это очень целевой формат. В основном вы можете отправить потенциальные потенциальные ресурсы прямо через посредник LinkedIn. Когда они будут входить в систему - есть ваше сообщение (они также получают уведомления, если у них есть эта настройка).

Это идеальный способ увеличить регистрацию на вебинарах или в прямом эфире или отправить супер-целевые товарные или сервисные объявления. В основном эти сообщения идут в вашу идеальную перспективу … и это повышает реакцию. И они могут получить их на мобильном устройстве или компьютере.

. Вы готовы создать свое сообщение InMail, выберете название кампании, а также первое и фамильное имя отправителя и профиль. И не забудьте тему. Вы также должны включить резюме захвата внимания - это будет предварительный просмотр, который видит перспектива.

Наконец, вы должны написать свое сообщение - подумайте о найме копирайтера, прошедшего подготовку по прямому ответу и / или принципам маркетинга B2B, чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений.

Рекламные объявления LinkedIn

С помощью этих объявлений с дисплеями вы можете ориентироваться на очень конкретные рынки. И эти объявления LinkedIn появятся на страницах LinkedIn с высоким трафиком, что делает его более вероятным, когда вы их увидите. Вы можете купить их через открытый или частный аукцион. Опять же, это довольно сложные объявления … не лучшая отправная точка, если вы только начинаете использовать объявления LinkedIn.

Динамические объявления LinkedIn

Большое преимущество такого типа объявлений LinkedIn заключается в том, что вы можете легко сосредоточить свои объявления на ключевых лицах, принимающих решения в потенциальных компаниях. И когда вы пишете свою копию и выбираете свой призыв к действию, они могут быть персонализированы для отдельных лиц - вы даже можете выбирать изображения из профилей участников LinkedIn. Эти динамические объявления являются супер-персонализированными, что делает их очень эффективными.

Продвинутая демография с рекламой LinkedIn

При всех этих методах вы также можете настроить таргетинг, для которых эти объявления LinkedIn видны. Вы можете указать название компании, отрасль, возраст, пол, членство в LinkedIn, навыки, уровень стажа. Это все отличные способы убедиться, что вы рекламируете себя перед нужными людьми - лицами, принимающими решения, в компаниях, с которыми вы хотите вести бизнес.

Способы получения наибольшего воздействия из ваших объявлений LinkedIn

Как и в случае любой рекламной или маркетинговой работы, вы хотите получить максимальную отдачу от своих рекламных объявлений LinkedIn. Вот несколько советов:

• Эффективность маркетинга во многом связана с копией. Так что не экономьте на этом шаге. Убедитесь, что ваши сообщения просты и эффективны.
• Ваши объявления LinkedIn должны иметь отношение к отрасли и людям, которых вы пытаетесь достичь.Убедитесь, что копия, изображения или фотографии или любой другой элемент объявлений LinkedIn являются подходящими.
• Обратите внимание на таргетинг. LinkedIn предлагает множество инструментов, чтобы убедиться, что только нужные люди видят ваши сообщения, исходя из уровня старшинства в компании, отрасли и других факторов. Воспользуйтесь этими инструментами.
• С маркетингом не каждое объявление будет работать. Вот почему вы тестируете разные заголовки, копию тела и изображения … даже разные целевые рынки, чтобы выяснить, что работает, а что нет.
• Наряду с этим вам следует внимательно следить за эффективностью ваших объявлений - результатами вашего тестирования, - поэтому вы можете быстро «развернуть» объявления, которые приносят ваши лидеры и продажи.

Следующие шаги с рекламой LinkedIn

Зачем ждать? Настало время начать размещать объявления LinkedIn для работы в вашем бизнесе. Начните медленно, с небольшим бюджетом, когда вы изучаете систему и как достичь целевого маркетинга через эту социальную сеть.

На самом деле, ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы настроить учетную запись LinkedIn (если у вас ее нет) и начать изучение сайта. Посмотрите все объявления, которые появляются в вашем канале или в системе сообщений. Обратите внимание на объявления, которые вы видите много - это означает, что они работают, и вы, вероятно, можете получить некоторые советы для своих собственных усилий.

В то же время вы должны исследовать свой целевой рынок. Посмотрите, какие группы LinkedIn участвуют в ваших перспективах … о чем они говорят в своих профилях. Вы всегда хотите быть в курсе своего маркетинга, и это покажет, о чем думает ваш потенциальный клиент.

Объявления LinkedIn легки и доступны по цене и являются идеальным маркетинговым инструментом для многих предприятий.