Как развивать свой бизнес с помощью спонсорского контента

Как торговец товарами по торговле, одним из самых успешных новых каналов сбыта, которые я использовал в последние пару лет, является спонсируемый контент.

В то время как спонсируемый контент часто имеет очень широкое определение в моем опыте, он чаще всего переводит на связь с соответствующими брендами, блоггерами и влиятельными лицами, у которых уже есть установленная аудитория, и придумывает подлинное, уникальное сотрудничество, которое получите свой контент перед существующей аудиторией.

Сегодня у меня была невероятная возможность пообщаться с Тедом Мерфи, генеральным директором IZEA, главным рынком для брендов, чтобы связаться с влиятельными создателями контента и создать высококачественный спонсируемый контент в масштабе. Широко признанный одним из первых, кто проложил путь для маркетинга и спонсорского контента, являющегося основным каналом маркетинга, Тед основал 6 компаний и привлек более 50 миллионов долларов в течение своей карьеры.

Вот что рассказал мне Тед, о состоянии спонсируемого контента в сегодняшнем маркетинговом ландшафте.

Райан: Какие компании добились наибольшего успеха в маркетинге и спонсорстве контента, и почему?

Тед: «Передние бегуны в пространстве, безусловно, являются компаниями, упакованными в потребительские товары».

«Они были одними из первых, кто реализовал эту возможность с помощью спонсируемой социальной сети, и из-за этого у них больше всего опыт внедрения программ по шкале.

Вне CPG у компаний, которые добиваются успеха, есть те, кто понимает общую цепочку создания стоимости для спонсируемого контента. Они не просто запускают одноразовые кампаний, они вносят постоянные инвестиции в создание, распространение, прослушивание и участие в контенте. Эти бренды используют контент и отношения с влиятельными лицами, чтобы привлечь дополнительную заработную плату и создать истинные долгосрочные маркетинговые активы ».

Райан: Какие формы спонсируемого контента лучше всего работают по всем направлениям, и есть ли у вас какие-либо рекомендации для компаний, которые хотят начать работу с спонсируемой маркетинговой стратегией контента и влияния?

Тед: «Спонсируемый контент должен быть упражнением в шоу и рассказывать - не показывать и продавать».

«Независимо от платформы, важно создать привлекательный контент, который не является рекламным полем. это образовательный, информационный или просто развлекательный, бренд должен доставлять ценность читателю. Все формы контент-маркетинга связаны с построением отношений доверия, и доверие создается с небольшими шагами вперед со временем. Доверие может быть построено с помощью aha момент, смех или самородок данных, и каждая социальная платформа имеет уникальные преимущества и недостатки в зависимости от того, что вы пытаетесь установить.Длинные формы контента в блогах и YouTube позволяют рассказывать более сложные истории, в то время как Instagram и Vine отлично подходят для быстрых обращений ».

« Ключ для всех форм контента - сделать его естественным для окружающей среды, а человек, говорящий история. Если вы привлекаете Создателя для создания контента от вашего имени и распространяете его на свою аудиторию, вы должны дать им свободу выполнять свою работу и общаться со своей аудиторией по-своему ».

Райан: Как компании должны идентифицировать (и шаг) сильные кандидаты на продвижение своего контента?

Тед: «Один из самых распространенных вопросов, который возникают у компаний при вступлении в спонсируемые социальные кампании, - это выбор правильного Создателя. Выбор Творца часто может быть похож на свидание - потому что есть так много вариантов, обычно в ваших интересах быть разборчивым.

«Вот несколько непоколебимых советов, которые помогут убедиться, что вы выбрали правильного Создателя». > «Просмотрите социальные сети и / или блог Создателя, чтобы убедиться, что они разместили релевантный контент в прошлом. Это гарантирует, что создатель и их аудитория будут соответствовать вашему бренду. Выбор неправильной подгонки может означать пропущение вашей идеальной аудитории, а также потерю подлинности контента ».

« Просмотрите охват и участие Творца. Досягаемость важна, но достичь единства может иногда вводить в заблуждение.

Если ваша цель - прикоснуться к нише, специализированной аудитории, вы хотите быть уверены, что достигнете занятого следования; в противном случае ваше сообщение может упасть на глухие уши. Ищите Создателей, которые имеют динамическое взаимодействие. Вы хотите, чтобы ваша кампания набирала обороты и гула за пределами принадлежащих Создателю социальных сетей ».

« Наконец, вы должны попытаться определить, насколько легко с Творцом работать. Хотя многие поставщики могут предоставить вам информацию, вы должны следить за их предварительным взаимодействием с вами: являются ли они отзывчивыми? Они следовали инструкциям? Были ли они профессиональными? Этот опыт сам по себе может иногда выявить, насколько усердный и успешный Творца будет для вас ».

Райан: Большинство заметных историй успеха с спонсируемым контентом, как правило, являются крупными компаниями, как может растущий владелец малого бизнеса получить максимальную отдачу от спонсируемый контент?

Тед:

«Спонсированная социальность не должна означать миллионы долларов в маркетинговых бюджетах». «Фактически, недавнее состояние спонсируемого социального исследования показало, что потребители рассматривают телевизионную рекламу столь же эффективны, как и спонсируемые социальные, и гораздо эффективнее, чем медийная реклама (многомиллиардная индустрия). Малым предприятиям следует оценивать, каковы их цели, и где их целевой рынок живет. Спонсированная социальная среда может быть очень эффективной в нишевых областях ».

Если вы планируете тестировать спонсируемый контент в своих будущих маркетинговых усилиях, я бы посоветовал проверить больше лучших практик, советы по внедрению и советы о том, как запустить безвредная маркетинговая кампания по продвижению в блоге IZEA.