Как создать спрос на ваши товары или услуги

Международный эксперт по маркетингу Дэвид Б. Вулф начал свою раннюю карьеру в качестве ландшафтного архитектора. Ему можно приписывать проектирование многих игровых площадок и общественных и частных парков на всей территории штата Мэриленд, Северная Вирджиния и Вашингтон, D. C.

Один из парков, которые он проектировал в деревне Монтгомери в Гейтерсбурге, штат Мэриленд в 1970-х годах, подвергался вандализму. После обсуждения стратегий с разработчиком сообщества он придумал простой и экономически эффективный подход, который работал: на обоих концах парка был установлен знак, в котором парк был теперь частным парком, принадлежащим жителям соседнего подразделения.

Вулф считал, что, создав чувство собственности (эксклюзивное членство в качестве домовладельца), жители не только лучше заботятся о своем парке, но и будут следить за вандалами. Он оказался правильным и продолжал принимать важную концепцию создания чувства принадлежности и лояльности через эксклюзивность много лет спустя, когда он стал успешным маркетологом бизнеса.

Спрос на продажу

Если продукт плохо продается, есть причина. Возможно, вы переоценили его спрос, переоценены или проданы на неправильном рынке.

Если спрос на что-то меньше, чем вы думали, это будет, прежде чем полностью отказаться от идеи, вы можете попробовать искусственно создать спрос.

Патти Стангер, основатель и главный исполнительный директор The Millionaires Club, служба знакомств для богатых и знаменитых, остро понимает ценность создания спроса. Stanger ограничивает количество платных членских взносов, которые она принимает каждый год, тем самым создавая спрос на свои услуги, ограничивая их исключительной силой.

Эксклюзивность участников

Costco позволяет членам покупать их товары. В обмен на то, чтобы стать участником, вы получаете льготы, включая скидки на продукты, найденные в их магазине, а также скидки на все: от кредитных карт до бизнес-услуг до планов здравоохранения.

Costco держит свои цены низкими, продавая навалом и получая прибыль от членских взносов, выплачиваемых на ежегодной основе за привилегию тратить свои деньги на Costco.

Магазины среднего и крупного цепочки по всей стране, включая Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) и Giant, последовали его примеру: членство бесплатное, но, не став участником, вы не можете воспользоваться ценами продаж ,

Вместо того, чтобы зарабатывать деньги на оплачиваемых членствах, магазины отслеживают индивидуальные предпочтения в отношении покупок, могут определять время и дни, когда люди цеха, и использовать собранную информацию для улучшения целевых продуктов, купонов и продаж.

Эксклюзивность может дать представление о том, что покупка представляет собой инвестиции

Монеты, штампы и коллекционные рекламные кампании часто успешны, потому что они работают от концепции исключительности, ограничивая количество предметов, которые будут выпущены.Когда предметы будут распроданы, они «никогда не будут предлагаться снова».

Эта концепция с ограниченным тиражом оставляет многих потребителей поверить, что они не просто получают то, что другие люди не смогут купить в будущем ( фактор исключительности), но высокие закупочные цены, часто связанные с предметами коллекционирования, оправданы, поскольку потребитель действительно покупает инвестиции.

Реальность заключается в том, что простое ограничение предмета конечной величине не обязательно увеличивает его денежную ценность или собираемость, но создает спрос на что-то, где в противном случае это может быть не очень много.

В следующий раз, когда вы смотрите телевизионное объявление или рекламный ролик, подсчитайте, сколько используется термин «эксклюзивное предложение» (или «ограниченный»). Эксклюзивные предложения «звонить в следующие 20 минут» (которые обычно повторяются так часто, что на самом деле нет эксклюзивности) продавать товары не только из-за самой сделки, но и из-за человеческой натуры. Потребителям нравится чувствовать, что они получили более выгодную сделку, чем кто-либо другой (позвонив через 20 минут).

Только для тебя!

Прежде чем отказаться от своей идеи, попробуйте продвигать ее с помощью подхода «ограниченного времени» или с помощью «эксклюзивного интернет-сбережения».

Многие интернет-магазины показывают поддельное количество предметов, оставшихся на покупку, заявив, что осталось только несколько предметов, чтобы побудить вас принять быстрое решение. Если осталось 200 предметов, вы не только думаете, что ваш предмет менее востребован, но у вас есть время вернуться позже и совершить покупки.

Если вы находитесь на заборе о предмете и видите, что осталось только 2, вы, скорее всего, будете на месте, чтобы получить «вещь», которую все остальные уже имеют.

Если «ограниченный» не работает, предложите скидку 15%, если клиент подписывается на ваш информационный бюллетень, следует за вами на Facebook или даже отправляет сообщение в Twitter или в блоге о вашей компании. Этот маркетинговый подход позволяет кому-то «заработать» то, что другие не получают по простой причине - скидка.

Бриллианты не редки: примените принцип дефицита для создания спроса

Возможно, самый впечатляющий пример создания искусственного спроса на что-то можно увидеть в алмазном бизнесе. Алмазы не редки, они хранятся в массовых количествах алмазными компаниями, такими как De Beers, и тщательно выгружаются в ограниченных количествах, чтобы цены были искусственно высокими.

Когда что-то кажется скудным, почти всегда существует более высокий спрос на товар, услугу или товары. Это известно как принцип дефицита в маркетинге, и он играет на мощном человеческом инстинкте, чтобы собраться на будущее.

Стимулы могут увеличить спрос

Стимулы, предлагаемые новым членам, новым клиентам, покупателям, которые приходят в полдень или даже в определенном географическом месте, создают атмосферу эксклюзивности.

Все, что лишено кого-то другого, становится эксклюзивным для кого-то другого. И все, что становится эксклюзивным, обычно имеет более высокую стоимость спроса.