Как лучше конкурировать на внешних рынках

Если ваша компания выходит на новый внешний рынок, уверены ли вы, что у вас есть навыки, чтобы сделать это успешно? Опыт G2 ускоряет глобальное расширение компаний, предоставляя своим лидерам межкультурные и рыночные компетенции посредством обучения действиям, глубокого погружения и целенаправленной работы в глобальных бизнес-центрах. Софи Лехнер является президентом и генеральным директором Global Commerce Education Inc., которая контролирует опыт G2.

У меня была привилегия взять интервью у нее о том, как G2 Experience позволит лидерам более эффективно конкурировать на внешних рынках.

Лорел Делани: Не могли бы вы дать нам короткий курс о том, что такое G2 Experience?

Софи Лехнер: Опыт G2 - это уникальная обучающая программа, которая ускоряет глобальное расширение компаний, позволяя своим лидерам эффективно конкурировать на внешних рынках. Мы делаем это, направляя компании в четырех ключевых областях: создании прочного плана входа на рынок, понимания различий в деловой практике, целенаправленной сети и культурного погружения. Это делается в три этапа.

Во-первых, группы, не более 15-20 участников, встречаются в течение двух дней интенсивных семинаров в своей родной стране. С помощью экспертов они создают или настраивают свой план выхода на рынок, участвуют в кросс-культурной подготовке, и они изучают такие навыки, как сетевое взаимодействие и качка.

Во-вторых, в течение следующих трех недель серия интерактивных вебинаров помогает им сравнивать домашние и целевые рыночные подходы к маркетингу, бухгалтерскому учету, финансам, нормативным и экономическим условиям.

И третий этап программы предполагает поездку на свой целевой рынок на целую неделю интенсивного делового и культурного погружения с посещением компаний, особый культурный опыт и групповые дискуссии по реальным ситуациям организованных бухгалтерскими и юридическими фирмами, рекламными агентствами и банками.

Они также участвуют в нескольких сетевых мероприятиях, чтобы встретиться с потенциальными поставщиками услуг, ключевыми игроками в своей отрасли и потенциальными клиентами и партнерами.

LD: Что привело вас к началу опыта G2?

SL: Один из моих клиентов-консультантов попросил меня предложить предложение, чтобы помочь им создать глобальную программу Executive MBA. В ходе моих исследований я понял, что существует очень важный сегмент бизнес-сообщества, который в настоящее время серьезно не связан с глобальным образованием, поэтому я сосредоточил свое предложение на этой потребности рынка: лидеры компаний среднего размера, которым необходимо быстро изучить как более эффективно конкурировать на глобальных рынках.

Потенциал компаний среднего бизнеса в мировой торговле огромен, как в США, так и во всем мире, поскольку глобальный средний класс растет экспоненциально.Например, в США, несмотря на высокий спрос за рубежом на продукцию американского производства, только 1% американских компаний экспортируют, а в наших беседах с руководителями и специалистами по торговле в нескольких странах мы обнаружили, что компании среднего бизнеса сталкиваются с подобными проблемами мир. Мы хотим воплотить в жизнь этот потенциал.

LD: Я понимаю, что G2 Experience объединяет знания и навыки, необходимые участникам. Можете ли вы рассказать об этом методе обучения для читателей, чтобы лучше понять его?

SL: Я рад, что вы спросите, потому что это, вероятно, отличает нас от кого-либо еще.

Я упомянул, что в G2 Experience есть четыре ключевых компонента: стратегический план расширения, сравнительная деловая практика, целевая сеть и культурное погружение. Но они не рассматриваются последовательно и независимо друг от друга. Каждый из них сообщает другой. Например, план выхода на рынок является первым семинаром; план становится информированным обо всем, чему научились, видели и испытали во время программы, и в конце он пересматривается и снова представляется. Темы, затронутые на веб-семинарах, воплощаются в жизнь на целевом рынке посредством дискуссий со специалистами, а также сверстниками, которые успешно вошли на этот рынок и рассказали о том, что они узнали в этом процессе. Сетевые сеансы могут проходить в историческом месте, которое влияет на местную культуру. Деятельность соткана вместе, чтобы продвигать экспериментальное обучение, и, самое главное, все эти связи изучаются и обсуждаются.

LD: Дайте нам пример большой «ага», которую участник испытает, если она зарегистрируется в программе.

SL: Предположим, вы только что узнали, что отношения между поколениями очень разные в этой культуре. Вы увидите, может быть, на спортивном мероприятии или на местном поезде, различное отношение к престарелым, как взаимодействуют семьи. Это может повлиять на то, как вы позиционируете свой продукт, или он может пролить свет на то, кто является реальным лицом, принимающим решения, при покупке семьи. Это будет иметь в виду при анализе вашего стратегического плана. Это также повлияет на то, кого вы отправляете на встречи для переговоров и как вы взаимодействуете с разными членами команды вашего коллеги. Опытный фасилитатор помогает участникам связать то, что они испытывают, с их знаниями и бизнес-целями.

LD: Является ли опыт G2 более полным, чем программа Gold Key Gold Gold? Если да, то как?

SL: Цель помочь компаниям США при выходе на новый рынок одинакова, но подход отличается.

Предположим, компания U. S. хочет экспортировать свой продукт в Колумбию. С услугой Gold Key сотрудники американской коммерческой службы Колумбии изучают профиль компании и выбирают потенциальных местных покупателей, а затем организуют от шести до восьми встреч один на один в течение двух дней. Это не способствует успешному матчу, потому что нет времени на развитие отношений, чтобы понять, что ищет другая сторона, и есть очень ограниченный выбор в отношении того, с кем вы встречаетесь.Это часто происходит в торговой миссии, и у вас может быть один дополнительный день с инструктажем и приемом в течение трех дней.

Напротив, участники G2 Experience получают широкую подготовку, проводят целые семь дней на целевом рынке и посещают многочисленные сетевые сеансы. Таким образом, в течение недели участники могут встретиться с более чем 50 специалистами и потенциальными лидерами. Затем они могут следить за собранием в течение недели (мы оставляем свободное время для этого). Это гораздо более тесно связано с тем, как вы будете заниматься бизнесом в своей собственной стране и иметь гораздо более высокий шанс на успех. Я вижу, что G2 Experience и Gold Key дополняют друг друга. Фактически, сотрудники Службы коммерческой службы США, с которыми мы встречались, согласны с тем, что опыт G2 отвечает насущной потребностью, и они участвуют в нашей программе в качестве ораторов, хозяев событий, а в некоторых случаях будут включать преимущества программы Gold Key в G2 Опыт.

LD: Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели для G2 Experience?

SL: Наша краткосрочная цель - запустить наши первые несколько программ и получить подробную информацию для дальнейшего совершенствования программы. В настоящее время мы готовим наш запуск в Панаме с компаниями из Панамы, которые планируют выйти на рынок США. Мы также работаем с Турцией и Францией, и каждое из этих мест будет служить центром для региона, как для местных компаний, ищущих за рубежом, так и для компаний из США, которые хотят выйти на эти рынки. В долгосрочной перспективе мы планируем увеличить количество глобальных центров, где мы предлагаем программу, включая Индию, Азию и Россию.

LD: Есть ли что-нибудь, что нужно знать людям и на что нужно действовать?

SL: Ну, есть большой сдвиг, который определенно подходит и быстро. В течение следующих 15 лет к этому среднему классу присоединятся еще 2 миллиарда человек, в основном за пределами США. Когда вы остановитесь на секунду, чтобы визуализировать это число, это эквивалентно шестикратному населению Соединенных Штатов! Теперь вспомните, что случилось с экономикой США в 1950-х годах, когда у нас был всплеск в среднем классе, и они тратили деньги на автомобили, холодильники, развлечения, путешествия … огромный экономический бум! Этот новый средний класс собирается покупать «вещи», и если США не научится более эффективно продавать за рубежом, эти 2 миллиарда человек будут покупать в других местах. Люди и страны будут торговать, с нами или без нас!

LD: Каков наилучший способ связаться с вами?

Напишите мне по электронной почте slechner @ gceemail. com или позвоните или напишите мне по телефону + 1-917-859-5268. Наш сайт - www. g2experience. орг.