Как выбрать правильный канал распространения

Выбор канала распространения является ключевым для вашего бизнеса. Вы выбираете, как обрабатываются ваши продукты и скорость их доставки.

Среди нескольких факторов, которые влияют на ваше решение, следующие:

• Тип продукта. Если ваш продукт скоропортящийся или неустойчивый, вам понадобится его гораздо быстрее и нужно использовать прямой метод распространения.
• Рынок. Если ваш рынок является потребителем, розничные торговцы являются важным методом распределения, тогда как на бизнес-рынках может потребоваться другой подход, который вам нужно будет определить.

• Посредники. В зависимости от ваших потребностей и потребностей вашего времени посредник может быстро и эффективно распространять продукты. Это то, что стоит проверить и обычно определяется вашим бюджетом.

Пошаговый процесс

Многие люди ошибочно рассматривают свою маркетинговую кампанию, прежде чем принимать решение о плане распределения. Это ошибка. Маркетинг приходит после того, как вы приняли решение о своем канале распространения, потому что маркетинг - это стратегия, которую вы используете для достижения своего канала распространения. И большая часть вашего оптового бизнеса во многом зависит от того, какой метод вы выбираете как способ привлечь своих клиентов.

Например, если вы решите использовать силу продаж в качестве основного средства для достижения людей, тогда большая часть вашего внимания будет заключаться в том, чтобы обучить ваше торговое подразделение эффективно позиционировать ваш продукт (или услугу). Вам нужно будет нанять сотрудников, обучить их и снабдить их ключевыми сообщениями.

С другой стороны, если вы решите связаться с людьми через прямую почтовую рассылку, вы будете сосредоточены на получении надежных списков контактов и создании и укомплектовании call-центров.

Рассмотрите своих конкурентов

Вам нужно спросить себя, какие методы используют ваши конкуренты, и, что более важно, почему. Спросите себя, есть ли качественное преимущество по сравнению с другими каналами, или это просто то, как индустрия всегда работала?

Возможно, есть канал распространения, который ваши конкуренты упустили. В этом случае вы получите преимущество, воспользовавшись им. Например, если ваши конкуренты в основном распространяют продукт через крупных розничных продавцов, использование прямых продаж через Интернет может дать вам уникальный угол.

Изучить затраты и преимущества

После принятия решения о способе распространения, создание всех поддерживающих систем, которые идут вместе с ним, требует много времени и затрат. Во-первых, вам нужно ориентировать всю вашу компанию в определенном направлении, и как только это будет сделано, будет сложно отменить свое решение. Кроме того, фактический акт построения инфраструктуры для поддержки выбранного канала распространения является дорогостоящим и требует много времени.Лучше тщательно взвешивать затраты и выгоды, связанные с каждым из ваших вариантов, прежде чем передавать ресурсы на него.

Ранг ваших опций

После изучения различных доступных вам методов ранжируйте их по порядку предпочтения в соответствии с тем, что выберете максимальную сумму дохода в конце года. Вы можете обнаружить, что вы начнете с продолжения одного канала распространения и обнаружите, что это не мешает вам добавлять дополнительные каналы, поскольку вы приобретаете больше капитала.

Вы даже можете обнаружить, что некоторые методы дополняют друг друга и что синергия сделает вас более продуктивным и эффективным.

Самое главное, что вы можете сделать, это тщательно рассмотреть ваши варианты, а не просто выбрать направление, потому что это отраслевой стандарт или наиболее удобный способ для вашего бизнеса. Если вы ставите под сомнение причину своего решения в самом начале, вы можете обнаружить упущенное преимущество или недостаток.