Определение платы за услуги в сфере недвижимости

Определение: Плата за обслуживание в сфере недвижимости - это финансовая модель, которая взимает с клиента за листинг недвижимости или услуги покупателя на основе выполненных услуг чем согласованный процент от продажной цены.

Эта модель ценообразования может принимать различные формы. Это может быть прейскурант a-la-carte или базовая сумма в долларах с дополнительной оплатой за показ поездок или других услуг. Он может даже сочетать небольшой процент для некоторых основных услуг и дополнительных сборов за большую работу.

Я пробовал плату за услугу

Хорошо, когда я говорю, что я пробовал, это означает, что я пытался продать концепцию клиентам. Только в одном случае я получил его, чтобы летать, продавец, который нашел своего покупателя и хотел, чтобы мне удалось совершить транзакцию на сумму менее $ 100 тыс.

Я сделал эту работу, довольно легко, поскольку они уже согласовали большинство всего. Я просто должен был помочь обеим сторонам осветить базы инспекциями или подписать, что они не хотели, чтобы они отказались от ответственности и т. Д. Большинство из них покрывало мою задницу так же сильно, как и их. Я сделал это за 2 500 долларов, и они разделили его, оба рассматривали его как сделку.

Однако, несмотря на то, что он летит перед лицом логики, мой отпускный рынок в основном ориентирован на покупателя, так как никогда не мог закрепиться в оплате за обслуживание. Понимаете, покупатели все еще не видят, что они платят комиссию, потому что она появляется на стороне продавца HUD-1. Таким образом, они не видят ценности в том, чтобы платить за мое время, чтобы показать им свойства и обмануть их через транзакцию, хотя я юридически сократил бы их избыток в 3% стороне покупателя комиссии.

Вот как это работает в NM, состоянии, где вы можете скинуть клиентов:

• Я бы предложил работать с покупателем почасовой ставкой, чтобы показать им свойства.
• Я бы работал по той же почасовой ставке, чтобы позаботиться о координации транзакций.
• Я буду выставлять их на еженедельных счетах, и они будут платить этот счет.
• Если сделка провалилась, я сохранил то, что заплатил, и все пошли дальше.
• Если бы он пошел на закрытие, я бы скинул все комиссионные с стороны покупателя сверх того, что они уже заплатили мне.

Это действительно логично отличная бизнес-модель. Но покупатели просто не хотели думать о том, чтобы положить деньги, прежде чем сделка была закрыта.

Что касается стороны продавца, я предлагал снизить процентные ставки комиссионных с непрерывным полным обслуживанием. Я также предложил фиксированную ставку, но с ограниченными услугами. Ни разу не обращались к продавцам.

Если он не работает, это должна быть ошибочная концепция … на самом деле. Тем не менее, это будет иметь фундаментальный сдвиг в отношении потребителей и то, как они рассматривают функцию и ценность профессионала недвижимости в процессе их транзакций.Это происходит с точки зрения того, что Интернет уступает нашему контролю над информацией для потребителя. Они знают, что они не нуждаются в нас для поиска недвижимости для продажи. Они не нуждаются в нас, чтобы получить основную информацию и фотографии этих свойств.

Обновление: Прошло несколько лет с тех пор, как эта статья была в последний раз обновлена, а Интернет играет еще большую роль в исследованиях потребительских товаров в сфере недвижимости. Это особенно актуально, когда речь идет о покупателях. Они делают многое из того, что агент недвижимости использовал, чтобы найти дома.

Они часто, наконец, обращаются к специалисту по недвижимости только после того, как у них есть короткий список домов, которые они хотят показать.

Тысячелетнее поколение может стать поворотным пунктом для платы за обслуживание. Они являются техническими и интернет-подкованными, знают, что они выполняют большую часть работы или всю работу по размещению на дому, и они могут быть подвергнуты маркетингу, который предлагает скидку за разницу между гонорарами и полученной комиссией. Жесткая часть будет убеждать их в том, что оплата услуг по мере их доставки приведет к наличным деньгам в карманах, когда они доберутся до закрывающего стола. Хорошей новостью является то, что это может снизить показатели для шин-кикеров и сосредоточить услуги профессионалов недвижимости на реальных клиентах.

Возможно, когда они увидят, как платить нам за то, что они ценят, все изменится.

Вы можете рассчитывать на это.