Новые тенденции в карьере продаж

По большей части, карьеры продаж оставались статичными в течение двадцатого и начала двадцать первого столетий. Большинство специалистов по продажам считались штатными сотрудниками или были наняты в соответствии с соглашением о контракте на 1099 год. Те, кто рассматривался на полный рабочий день, обычно предлагали пособия по уходу за больными, отпуск и больные, планы выхода на пенсию и получали зарплату плюс комиссии. Те, кто в возрасте 1099 лет, почти всегда оплачивались по прямой комиссии, не получали никаких пособий и могли работать в те часы, которые они хотели работать.

Изменение, однако, является той константой, от которой ни одна отрасль не может требовать освобождения.

From Outside to Inside

Проверьте свою любимую рекламную кампанию, и вы обязательно увидите увеличение числа работодателей, желающих нанять внутренних продавцов. Причина этой тенденции сводится к двум основным факторам: во-первых, затраты, связанные с использованием внутренних и внешних продаж, а второй фактор - требования к деятельности.

Внешние продавцы, в среднем, стоят больше на работу, чем внутренние представители. Это связано с расходами, связанными с командировочными расходами и посещениями клиентов. Многие работодатели включают либо компенсацию за проезд в компенсационные пакеты своих торговых представителей, либо выплату их сотрудникам установленной суммы для покрытия своих командировочных расходов. Кроме того, для наружных продавцов очень часто приходится выводить своих клиентов на обед или на другие мероприятия и ожидать, что их работодатель возьмет расходы. С внутренними представителями нет необходимости покрывать командировочные расходы, за исключением поездок в целях обучения и покрытия клиентских ланчей - это то, что редко бывает в выступлениях.

Другим движущим фактором, который создает больше рабочих мест для внутренних продаж, является то, что больше активности можно сжать в обычный рабочий день. В то время как фактические цифры различаются, типичный внешний представитель продаж составляет от 7 до 12 звонков клиентов в день. Это просто занимает много времени, чтобы посетить клиентов лицом к лицу.

С внутренними представителями, однако, нерегулярно, чтобы торговое представительство вызывало 100 клиентов в день. Это резкое увеличение «ожиданий активности» является очень привлекательной причиной для работодателей, чтобы нанимать больше внутренних продавцов.

Неактивированные

Специалисты по продажам, которые зарабатывают комиссионные, могут и часто зарабатывают значительные доходы. Эта способность зарабатывать комиссионные создала ощущение «подозрения» среди потребителей, поскольку многие считают, что уполномоченные специалисты по продажам больше заинтересованы в получении денег, чем в предоставлении им наилучшей возможной ценности.

Работодатели признают это подозрение и начали с гордостью рекламировать, что их специалисты по продажам не работают над комиссиями. Попытка состоит в том, чтобы заставить потребителей поверить, что специалисты по продажам не будут мотивированы продавать им продукт или услугу за любые деньги, чем то, что они продают для продукта или услуги кому-либо еще.Другими словами, унтер-офицерам нечего выиграть, взимая верхний доллар.

У этой тенденции есть потенциал привлечения очень талантливых и, следовательно, ценных сотрудников искать другого работодателя. Успокаивание потенциала доходов специалистов по продажам редко является хорошей идеей.

Частичная занятость и 1099

С ростом штатных сотрудников, работающих с каждым годом, многие работодатели нанимают больше специалистов по продажам на условиях неполного рабочего дня или выбирают 1099 или независимых специалистов по продажам за полный рабочий день.

Обоснование этой растущей тенденции состоит в том, что у работодателей может быть больше специалистов по продажам, «работающих» для них, если сотрудники не придут с финансовым бременем, связанным с наличием штатных сотрудников.

В то время как независимые и неполные специалисты по продажам не могут индивидуально производить те же результаты дохода, что и работники, работающие полный рабочий день, работодатели считают, что результаты будут равны, если у них будет больше повторений, продаваемых за них. И если доходы остаются неизменными, а их затраты на занятость ниже, компания может быть более прибыльной или более конкурентоспособной по цене.