Копирайтер и специалист по контенту - что вам нужно?

Гость пост от Katie Yeakle, эксперт по маркетингу Direct Response

Когда вам нужно больше продаж, вам нужен правильный писатель.

В прошлом был только один явный выбор - копирайтер. Сегодня все не так просто. Контент-специалисты вышли на рынок. В зависимости от ваших потребностей они могут быть лучшим вариантом.

Я покажу вам, как сделать правильный выбор. Когда вы закончите чтение, вы поймете разницу между копирайтером и специалистом по контенту.

Не только это, но вы точно знаете, какой из них нанять, чтобы максимизировать продажи в трех распространенных рекламных ситуациях.

Первые вещи …

В чем разница между специалистом по контенту и копирайтером?

Как специалисты по контенту, так и копирайтеры работают в рамках прямого ответа. Это означает, что они пишут с целью генерации определенного ответа, такого как социальный медиа, как или доля, подписка на рассылку электронной почты, вебинар RSVP или покупку. То, что отделяет этих писателей, это тактика, которую они используют, чтобы получить желаемый ответ.

Специалисты по контенту используют контент для повышения узнаваемости бренда и стремления к действию. Обновления в социальных сетях, сообщения в блогах, статьи бюллетеней и рекламные материалы или «родные» - это их игровая площадка. Их призыв к действию иногда очевиден, но чаще это тонкий толчок. Это помогает сохранить ваш продукт или бренд верхом ума на желаемом рынке и «согреть» потенциальную аудиторию для более поздних продаж.

Предупреждение: Избегайте этих 3 собственных ошибок в маркетинге, которые могут получить вас от FTC

Копирайтеры, с другой стороны, являются чистыми авторами продаж. Хотя они могут писать контент, копирайтеры предпочитают копировать, что приводит к продаже. Объявления PPC, электронные письма и последовательности автоответчиков, целевые страницы, короткие или длинные рекламные письма, рекламные письма с видео … здесь сияет копирайтер.

Учитывая эти различия, какого писателя вы должны нанять? Это зависит от вашей ситуации и целей. Позвольте мне провести вас через три из наиболее распространенных рекламных ситуаций, чтобы показать вам, что я имею в виду …

Сценарий 1: Продвижение собственного файла «Дом»

Для этого первого сценария, давайте сосредоточимся на одной из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются маркетологи, рекламирующие продукты и услуги для вашего существующего списка электронной почты и клиентов.

Здесь у вас есть аудитория, которая уже знакома с вашей компанией. Они что-то купили или подняли руку как теплые перспективы, подписавшись на ваш список. Теперь вы хотите, чтобы они сделали следующий шаг и купили дополнительные товары или услуги.

Кому вам нанять?

Лучший копирайтер, который вы можете себе позволить!

Самый первоклассный копирайтер занимается привлечением электронных писем и страниц продаж, чтобы получить дополнительный доход от вашего существующего домашнего файла. И даже если вы ежедневно отправляете по электронной почте свой список, опытный копирайтер может делать ваши коммерческие электронные письма тем, что ваша аудитория покупает регулярно.

См. Также: 3 причины, по которым вы должны составить электронный маркетинговый список

Сценарий 2: Притяжение и «потепление» Холодный трафик

Притяжение и победа над холодным трафиком сложны. Получаете ли вы этот трафик от обычного поиска или платных мест размещения, вы должны произвести первое впечатление.

Здесь специалист по контенту дает вам преимущество. Зачем? Современные веб-браузеры являются сложными и пугливыми. Вынюхивать продажи и быстро убегать - это то, что им нравится больше всего. Чтобы обойти их защиту, вы должны предложить им то, чего они жаждут … высокое качество контента.

Подумайте об этом как о «дайте получить» ценностное предложение …

Вы даете привлекательный, информативный контент. Ваша целевая аудитория подключается. Они начинают понимать, как и доверять вашему бренду. Отношения расцветают и прогреваются, давая вам дружескую среду, где читатели с большой вероятностью станут вашими лучшими и самыми ценными покупателями.

См. Также: 5 простых способов получения массовых сумм трафика сайта

Сценарий 3: Новый запуск продукта

Привлечение нового продукта на рынок является крупным капиталовложением. На линии много денег, времени и ресурсов.

Итак, какой писатель вам следует нанять для достижения наилучших результатов?

Оба!

Для запуска, специалисты по контенту и копирайтеры работают вместе, чтобы максимально эффективно реагировать. Вот как …

Ваш специалист по контенту «предварительно подогревает» вашу целевую аудиторию продвигаемой кампанией дразнилок и статей в социальных сетях. Пьесы, которые подчеркивают преимущества продукта без упоминания самого продукта, могут вызвать значительный интерес перед публикацией первых рекламных материалов.

Сами рекламные материалы - целевые страницы, рекламные письма и последующие почтовые последовательности - выполняйте «тяжелый подъем», необходимый для закрытия продажи. Здесь вам понадобится высококвалифицированный копирайтер. Получите лучшее, что вы можете себе позволить, для копирования, которое перехватывает читателя на первой строке и не отпускает их до тех пор, пока они не купят.

С написанной копией специалист по контенту также может продлить срок вашего запуска. Используйте их, чтобы соединить установленное коммерческое письмо с постоянным потоком недавно написанных рекламных объявлений или мини-тематических исследований. Это привлечет новые, органичные интересы и трафик к вашему предложению.

Хотите узнать больше о том, как нанять и получить максимальную отдачу от специалистов по контенту и копирайтеров?

Я кратко рассмотрел различия между специалистом по контенту и копирайтером. Вы видели, как каждый может помочь вам с общими усилиями по продвижению. Однако, в зависимости от ваших маркетинговых потребностей, у вас могут возникнуть вопросы.

Для ответов посетите American Writers and Artists, Inc (www. Awaionline. Com). Наша обширная библиотека бесплатного контента охватывает каждую часть отношений между копиями и контентом.Кроме того, если вы хотите нанять хорошо подготовленного копирайтера или специалиста по контенту прямо сейчас, DirectApponseJobs от AWAI - это презервативная частная доска объявлений для экспертов обоих типов. Бесплатно разместить объявление не требуется, и только AWAI-подготовленные авторы имеют доступ к нему.

См. Также: 3 проверенных способа продвижения вашего бизнеса в Интернете