Видео: 24.01.13 - Прогноз курсов валют. Евро, Доллар, Фунт. MaxiForex 2024
В своей книге «Приступая к работе как внештатный писатель» Роберт Блай подробно рассказывает о своем техническом трехэтапном процессе выхода из сценария написания. Готов? Здесь:
- Do Something
- Do More
- Keep Doing It
Хотя эта стратегия предназначена для написания спадов, она работает так же хорошо, как победить неудачный спад продаж.
Do Something
Когда у вас неудачный день, он удручает. Когда у вас есть неудачная неделя , это может вызвать чувство, похожее на панику.
Чем дольше спад продаж продолжается, тем сильнее станет инстинкт оставаться в постели с обложками, наложенными на голову и избегать контакта с человеком.
Поскольку ваш менеджер по продажам, вероятно, не позволит вам это сделать, следующий ближайший подход - и один из многих продавцов - должен избегать продажи чего-либо. Продавец, у которого есть проблемы, может похоронить себя в оформлении документов, взять трехчасовые «бизнес-ланчи», назначить встречи на час, чтобы тратить как можно больше времени на дорогу и т. Д.
Проблема с этой стратегией преодоления очевидна - если вы не продаете, вы не будете продавать. Это ослепительно очевидно для кого-то в явном состоянии ума, но если вы умственно парализованы из-за отсутствия продаж, вы, вероятно, не думаете об этом. Вместо того, чтобы избегать ситуаций с продажами, вам нужно как можно больше искать их, чтобы вырваться из спада. Постарайтесь передать как можно больше не связанных с продажей задач, пока не выйдете из спада.
Например, посмотрите, можете ли вы быть освобождены от собраний персонала и передать документы администратору.
Сделайте больше
Если вы обычно делаете 20 холодных звонков в день, вместо этого делаете 40 или 50. Или вы просто можете продолжать звонить до тех пор, пока у вас не будет пяти назначений, даже если это означает, что вы тратите десять часов подряд на Телефон.
Поговорите со всеми существующими клиентами и посмотрите, можете ли вы использовать их в новых продуктах или попросить их обратиться к ним.
Какую бы коммерческую деятельность вы обычно не проводили, делайте больше из них - намного больше. Теперь пришло время попробовать методы продаж за пределами вашей нормальной зоны комфорта, независимо от того, отправляет ли он прямой почтовый пакет или запускает кампанию социальных сетей в Twitter. У вас есть учетная запись в LinkedIn? Назовите свои контакты для рефералов или даже отправьте их напрямую.
Keep Doing It
Вероятно, вы не увидите мгновенных результатов о любых стратегиях, которые вы принимаете. Если вы все еще в панике, вы будете склонны бросить его и попробовать что-то еще. Сопротивляйтесь желанию. Методы продаж редко дают немедленные результаты даже в лучшие времена, и, очевидно, если у вас плохие продажи, вы не в лучшие времена.
Дайте каждому методу продаж шанс работать … по крайней мере, несколько дней в неделю. Если вы все еще не пожинаете каких-либо преимуществ, тогда поместите его и попробуйте что-то еще.И если вы начнете видеть результаты по определенной стратегии, сделайте больше! Упрямство и настойчивость являются ключом к победе в плохом спаде продаж, и это качества, которые большинство продавцов имеют в изобилии.
День Торговля на основе объема продаж и объема продаж
Введение в понимание объема покупки и объема продаж , и как анализировать объем при дневных торговых акциях.
Увеличить выручку от продаж за счет повышения качества продаж
Увеличение количества продаж, которые вы делаете, не всегда является лучшей стратегией , Иногда лучше ориентироваться на меньшее количество продаж, но нацелены на более качественные перспективы.
Планирование и выживание спадов продаж
Выветривание длительного спада продаж является жестким, но не невозможным, если вы потратите время подготовиться к нему. И как только вы окажетесь в спаде, вы можете принять меры.