Почему Продавцы делают полнофункциональные счетчики

На рынках продавцов ожидается, что продавец напишет встречное предложение по цене списка или выше. Это потому, что продавец знает, если один покупатель не подорожает или превысит его, возможно, есть еще дюжина других покупателей, которые согласятся платить полную цену или лучше.

Но продавцы также могут выпустить встречное предложение по полной цене на рынке покупателя. Несмотря на то, что окружающие дома могут продаваться по цене ниже цены, некоторые дома стоят полной цены, если домашнее ценообразование справедливо.

Часто бывает, насколько это действительно стоит? Стоит ли цена? Это рыночная стоимость?

Почему продавцы выпускают встречные предложения по полной цене

• Продавцы могут быть иррациональными

  Многие продавцы считают, что их дом стоит гораздо больше, чем на самом деле стоит. Если вам нужны дополнительные доказательства, попробуйте подсчитать количество списков в MLS, которые продаются по их первоначальной цене. Вы обнаружите, что большой процент будет иметь снижение цены.
• Иногда покупатели будут принимать предложения с полной ценой

  Листинговые агенты знают, что покупатели, которые подали серьезный денежный депозит и тратят время на покупку предложения на покупку, вероятно, захотят купить дом. У покупателей есть способ позволить своим эмоциям управлять и часто влюбляться в дом. Сначала покупатель может предложить меньше, поэтому покупатель может сказать себе: «Эй, я старался изо всех сил».

• Продавцы ожидают покупателей для встречных предложений продавцов

  Продавцы знают, что считается рискованным выдать покупателю полную цену встречного предложения. Они берут шанс, что покупатель может уйти от переговоров о предложениях. Но, как и покупатели, которые будут предлагать меньше, чем они ожидают платить, продавцы будут пытаться получить больше, чем цена, которую они фактически будут принимать. Они хотят позже сказать: «Я старался изо всех сил».

• Иногда у продавцов есть изменение сердца

  Реальность не всегда возникает при подписании соглашения о листинге. До тех пор, пока не будет получено предложение, некоторые продавцы начинают учитывать тот факт, что они двигаются. Презентация предложения часто возникает, когда происходит раскаяние продавца. Продавцы могут чувствовать себя неохотно, чтобы их дом пошел на любую цену, а тем более на цену предложения, поэтому они выпускают встречное предложение в надежде, что покупатель уйдет. Это экономит лицо. Вместо того, чтобы рассказать друзьям, у них были холодные ноги, продавцы могут сказать: «О, покупатель не заплатит нашу цену».

• Главная не была на рынке достаточно долго

  Для продавцов нецелесообразно отклонить предложения, написав встречное предложение по полной цене, когда дом был указан менее чем за 21 день. Как ни странно, первое предлагаемое предложение, как правило, является лучшим предложением, но иногда продавцы чувствуют, что если они продержатся еще несколько недель, кто-то еще предложит полную цену.

• Главная была оценена правильно

  Если дом по праву, он продаст.Продавцам не придется спрашивать «Почему не мой дом продается», потому что они получат много показаний покупателя. Когда уровень процента высок, обычно дом оценивается по рынку. Если это самый дешевый дом среди сопоставимых продаж по соседству, иногда покупатели будут бороться за него.

• Консультант по плохим спискам агентов

  Некоторые агенты по спискам действуют так, как будто дом не является продавцом, а его собственным. Эти агенты страдают синдромом Белого Рыцаря. Они могут чувствовать, что это личное оскорбление для них, если покупатель предлагает меньше, поэтому они будут поощрять продавца делать предложение полной цены.

  Агент может также иметь покупателя в крыльях, ожидая, что продавец снизит цену. Этот тип предложения дал бы агенту обе стороны комиссии по недвижимости. Таким образом, агент сделает все возможное, чтобы первый покупатель исчез. Это неправильно, и это не законно, но это происходит.
  

Ответ покупателей на комиссионные с полной ценой

Многие покупатели не любят переговоры. Например, муж и жена хотели сделать предложение в двухэтажном Тюдоре в районе Кертис-Парк в Сакраменто. Их агент обнаружил, что владельцы продавали при разводе, плюс у дома было больше DOM, чем у конкурирующих домов. Этот дом был указан в размере 550 000 долларов США, упав с первоначальной цены в размере 635 000 долларов США. (см. «Иррациональные продавцы» выше.)

По настоянию своего агента покупатели заключили договор купли-продажи на 499 долларов США, 000, делая условия привлекательными для продавцов, предлагая быстрое закрытие с небольшим количеством контрактов. Продавцы выдали встречное предложение на сумму 515 000 долл. США.

Несмотря на то, что агент покупателя почувствовал, что цена на жилье может быть куплена по цене 499 000 долл. США, покупатели были исчерпаны от переговоров и направили своего агента принять встречное предложение в размере 515 долл. США , 000.

Сначала рассмотрите приведенные выше причины и попытайтесь выяснить, какие обстоятельства относятся к вашей ситуации. Но всегда делайте встречное предложение №2. Тебе нечего терять и все выиграть. Продолжайте переговоры, пока одна сторона не сдастся. Даже если продавец не отвечает на ваше встречное предложение, вы всегда можете написать еще одно соглашение о покупке или повторно отправить свое встречное предложение.

В районе Земельного парка Сакраменто почти все дома для продажи быстро продаются. Но конкретный дом стал истекшим списком после трех месяцев отсутствия предложений. Продавец нашел арендатора, желающего переехать в дом в то же самое время, когда покупатели первого дома решили, что хотят купить этот дом.

Покупатели сделали предложение lowball. Затем продавцы написали предложение с полной ценой. Покупатели не могли позволить себе платить полную цену и чувствовали, что продавец не хочет продавать. Однако агент их покупателя подозревал, что продавец хочет договориться. В конечном счете, покупатели подорожали на несколько тысяч на втором встречном предложении. Продавцы приняли предложение, все еще ниже списка, за несколько минут до того, как арендатор должен был переехать.

В заключение, если продавец просто не сдвинется с полной цены, попросите другие уступки, такие как закрытие кредитов или ипотечных покупок ,

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.