Планирование и выживание спадов продаж

Даже у лучших продавцов есть случайные «выходные». Но когда плохие дни превращаются в плохие недели или даже месяцы, у вас сейчас наблюдается спад продаж. Выветривание длительного спада продаж является жестким, но не невозможным, если у вас есть время, чтобы подготовиться к этому заранее. И как только вы окажетесь в состоянии спада, это поможет, если вы сразу предпримете действие, чтобы выбраться из него.

Перед тем, как провалиться вниз

Если произойдет крупный спад, вы можете поспорить, что у вас будут как финансовые, так и эмоциональные боли.

Мудрый продавец может сделать некоторые приготовления, которые минимизируют оба типа проблем.

• Создайте учетную запись «дождливый день» в течение месяцев жира. Сначала выясните свой магический номер: сколько денег вы тратите на основные счета и покупки каждый месяц. Если ваши комиссионные за определенный месяц превышают этот номер, добавьте большую часть излишков в специальный сберегательный счет. Затем проводите остаток на что-то веселое, потому что вы его заработали! Если у вас будет медленный месяц, ваша учетная запись «дождливый день» защитит вас от финансовой катастрофы.
• Создать сеть. Деловые контакты - это еще один вид денег в банке. Если ваша обычная тактика продаж просто не работает, вы можете обратиться за помощью в свою бизнес-сеть. Помните, что это должна быть улица с двусторонним движением; если вы дадите указания своим контактам, они с большей вероятностью помогут вам взамен.
• Держите своих клиентов счастливыми. Через несколько недель или через месяц после продажи позвоните клиенту и спросите, все ли в порядке, и если у них есть какие-либо вопросы о продукте. Неплохая идея отправить праздничные открытки. Удовлетворенные клиенты будут склонны отправлять вам своих друзей и коллег, что может обеспечить дополнительный поток доходов даже в трудные времена.

Выживший спад

Хорошо, ваши продажи прошли несколько дней, и вы начинаете чувствовать, что не можете продать гамбургер голодающим дворнягам. Не паникуйте: вы можете начать свои продажи со следующей тактикой.

• Изучите "почему. " Прежде чем вы сможете решить проблему, вам нужно знать, что это такое. Возможны две причины: внешняя и внутренняя. Внешние причины - это те, которые навязываются вам извне, например, экономическое замедление или отраслевые проблемы. Они, как правило, влияют на число ваших коллег, а также ваши собственные. С другой стороны, если ваши продажи падают, и все остальные преуспевают, причина, вероятно, внутренняя.

• Соблюдайте внешние причины. Внешние проблемы сами по себе не поддаются контролю. Например, если ваша компания или индустрия получили много плохой прессы, ваши продажи будут затронуты независимо от того, что вы делаете. Тем не менее, вы можете смягчить удар, столкнувшись с проблемой.Настало время сесть и разработать новый шаг, который напрямую решает проблему. Если это глобальная проблема, такая как рецессия, выполните шаг, который фокусируется на том, как может помочь ваш продукт или услуга. Если речь идет об отраслевой или общесистемной проблеме, расскажите о том, как ваша компания решает ее. Если у вас есть друзья в отделе маркетинга, они, вероятно, могут дать вам несколько полезных аргументов.
• Устранить внутренние причины. Продажи основаны в основном на эмоциях, поэтому неудивительно, что ваша личная жизнь может повлиять на вашу работу. Или, может быть, ваша подача устарела или вы слишком долго полагаетесь на один и тот же набор отведений; если вам скучно с вашим собственным шагом, перспективы заметят! Какая бы ни была причина, взрывные работы из вашей зоны комфорта могут помочь сдвинуть ваш эмоциональный взгляд.
  Если ваша обычная стратегия основана на холодном вызове, попробуйте запустить инструменты социальной сети, такие как Facebook или Twitter. Если вы обычно делаете много электронного маркетинга, выходите и стучите по тротуару с помощью вызова от двери до двери. Создайте новый шаг, который фокусируется на совершенно разных аспектах продукта. Подходите к совершенно новому сегменту рынка. Внося радикальные изменения в вашу технику, вы можете заставить свои психические соки течь и генерировать энергию и волнение.