Планирование продаж и операций: обзор

Введение

Планирование продаж и операций (S & OP), иногда известное как агрегированное планирование, - это процесс, в котором руководство исполнительного уровня регулярно проводит и анализирует прогнозы спроса, предложения и, как следствие, финансовые последствия. S & OP - это процесс принятия решений, который гарантирует, что тактические планы в каждой сфере бизнеса соответствуют общему мнению бизнес-плана компании. Общий результат процесса S & OP состоит в том, что создается единый рабочий план, который идентифицирует распределение ресурсов компании, включая время, деньги и сотрудников.

Преимущества планирования продаж и операций

Компании, использующие S & OP, могут принести ряд преимуществ, таких как более высокая наглядность спроса и предложения на предприятии, улучшение управления запасами, расширение рекламного планирования, повышение точности прогнозирования бюджета и улучшение процесса управления жизненным циклом продукта.

Тактическое планирование

В то время как стратегическое планирование рассматривает планы компании в будущем, тактические планы рассматривают бизнес-план компании в течение следующего года. Тактические планы учитывают общие стратегии компании, которые находятся в стратегическом плане. Планирование продаж и операций направлено на то, чтобы помочь компаниям разработать и согласовать тактические планы, разработанные в различных сферах бизнеса. Существует два подхода, которые используются при планировании продаж и операций; планирование сверху вниз и планирование снизу вверх.

Планирование сверху вниз

Планирование сверху вниз - это самый простой подход к планированию продаж и операций.

В этом подходе есть один прогноз продаж, который управляет процессом планирования. Прогноз основан на сочетании продуктов и услуг, которые требуют схожих ресурсов, например, ряда готовых изделий. Используя планирование сверху вниз, руководство может создавать тактические планы на основе общего прогноза и разделить ресурсы по готовым продуктам в плане.

Планирование Bottom-Up

Этот подход используется компаниями, которые не имеют стабильного графика производства, а количество и тип готовой продукции могут меняться из месяца в месяц. В этом случае прогноз продаж не помогает при планировании ресурсов. Управлению необходимо рассчитать ресурсы для каждого из продуктов, а затем объединить ресурсы, чтобы получить общую картину потребностей в ресурсах.

Производственные планы

После того, как компания проработала свои прогнозы продаж и рассчитала требования к ресурсам, должны быть созданы различные альтернативные планы производства. Существует три подхода, которые используются для производственного плана: уровень, преследуемый и смешанный.

План производства уровня используется там, где затраты на изменение уровня производства чрезвычайно дороги, а стоимость хранения запасов очень низкая, например, в нефтяной промышленности. Используя план производства уровня, производство остается постоянным, и запасы используются для поглощения различий между прогнозом продаж и производством.

План производства погони является противоположным уровню производственного плана. В этом производственном плане производство изменяется для каждого временного интервала плана, чтобы соответствовать прогнозу продаж за этот интервал.

При таком подходе производство всегда преследует спрос, отсюда и план добычи названия. Этот подход лучше всего подходит для компаний, которые либо не могут проводить инвентаризацию. В противном случае сделать это очень дорого, а изменения в стоимости производства очень мало.

Смешанный производственный план берет элементы как планов преследования, так и уровня, где будут наблюдаться отклонения в уровнях производства и запасов, которые приведут к лучшему производственному плану.

Резюме

Более важно оптимизировать процессы компании, чтобы получить конкурентные преимущества. Компании, которые имеют эффективный процесс планирования продаж и операций, улучшают свою видимость на своем предприятии. Они могут улучшить управление продуктом, улучшить рекламное планирование и минимизировать ненужные накопления запасов.