Книга Маркетинговая стратегия: объединение кампании

Книжный маркетинг помогает получить книги перед читателями. В своем интервью с Адриенн Спаркс из Sparks Marketing она разделяет стратегическое мышление, которое входит в маркетинговые кампании в книгах.

Продвижение книги

Книжный маркетинг - это большая тема, но что самое важное прозрение, которое вы можете дать авторам относительно продвижения книг?

Во-первых, я бы сказал, что автор является ресурсом №1 для кампании своей книги.

Это верно, является ли книга новой на рынке, назад или переизданием. Авторы должны проявлять терпение и помнить, что искренняя заинтересованность в их аудитории является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии.

У издателей есть много книг, на которых можно сосредоточиться.

[Для тех, кто публикуется традиционными издателями] после окончания начального шести- восьминедельного рекламного периода, авторы обычно должны использовать свои собственные ресурсы и энергию для продвижения своих книг.

Как только книга станет «backlist», издатель и розничные торговцы могут продвигать ее стратегически в праздничные дни или во время летнего сезона чтения пляжа, в зависимости от предмета книги. И выпуск новой книги автора дает еще одну возможность перекрестно продвигать свои названия в списке. Но не каждая книга получает это внимание.

Создание осведомленности потребителей о названиях как в первом, так и в backlist в оффлайне и в Интернете имеет решающее значение для развития бренда автора, роста аудитории и продажи книг.

Поэтому автор должен сделать все возможное, чтобы облегчить пользователям доступ к своей книге, будь то в книжном магазине, в сообществе, в социальных сетях или на виртуальной книжной полке.

Использование Интернета

В наши дни большая часть книжного маркетинга происходит в Интернете. Как автор может наиболее эффективно использовать Интернет, социальные сети и т. Д. В своем книжном маркетинге?

Это обоюдоострый меч. Самый большой маркетинговый инструмент, доступный для автора, - это Интернет. Но доступность Интернета для всех и каждого может затруднить прослушивание всего шума.

Автору следует помнить, что их сайт является исходной базой их сильной онлайн-платформы. Это их пресс-кит, их визитная карточка, их архив и платформа, на которой они строят свой бренд и взаимодействуют со своими читателями. Оттуда, создание веб-присутствия, где все авторские социальные сети, такие как Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads и даже LinkedIn, являются важными.
Например, авторы могут (и должны):

Продолжать внедрять свежий контент и оставаться на связи с читателями, используя все свои онлайн-платформы.
Блог об их работе или вещах, связанных с их написанием.
Предложить писать сообщения для других блогов.
У вас есть веб-сайт, который позволяет читателям регистрироваться на новости и обновления.

Можете ли вы привести пример того, как вы использовали Интернет для маркетинговой кампании автора?
Хорошим примером является моя рекламная кампания, работающая с Китом Томсоном, автором New York Times автора Once a Spy . Кейт хотел, чтобы я помог ему продвинуть цифровое издание его первой книги, Пираты Пенсаколы.

Немного истории: Кит написал этот современный пиратский роман, прежде чем стать известным как писатель-триллер, и до взрыва в онлайн-маркетинговых возможностях. В 2005 году было выпущено издание в твердом переплете Пираты Пенсакола и собрало отличные обзоры и рекламные ролики известных авторов. По сути, мы использовали маркетинговые стратегии для продвижения этого титула в качестве нового выпуска, чтобы привлечь его внимание к своим более поздним поклонникам, а также к потенциальным новым читателям.
Я работал в тандеме с ним, чтобы воспользоваться возможностями, представленными технологическими изменениями на рынке, начиная с оригинальной публикации книги:

Мы выпустили бесплатный предварительный просмотр книги по Scribd и разработали новый текстовый и видеоконтент для делиться с блоггерами и поклонниками Кейта с помощью социальных сетей и его авторского веб-сайта.
Я провел конкурс, чтобы выбрать новое обложку, с целью подключения электронной книги к новым читателям и создания новых возможностей для освещения СМИ.
Мы расширили профиль и присутствие Keith на Goodreads, связали его с платформой своего сайта и предложили распродажи.
Keith написал гостевые сообщения для блогов, и мне удалось продвигать рекламные акции, в которых блоггеры предлагали своим читателям цифровые копии книги.
Я создал рекламную кампанию в Facebook и предложил книги поклонникам морской и пиратской культуры и истории Флориды.

Результатом этих маркетинговых инициатив стала улучшенная открытость электронной книги для новых читателей, а также элементы кампании также увеличили ее видимость среди поклонников триллеров Кейта.

Офлайн-маркетинг

Какой «автономный» маркетинг книг должен делать автор?
Авторы должны также увеличить свой профиль в сообществах, в которых они живут:

Они могут попросить, чтобы их собеседовали с местным документом, их местной радиостанцией или местными газетами и радиостанциями в местах, где происходит эта книга.
Если книга находится в печати и доступна в местном книжном магазине, они могут предлагать читать или подписывать копии акций.
Они могут убедиться, что локальные библиотеки имеют свою книгу в своих коллекциях, а если нет, пожертвуйте копию.
Они могут исследовать другие места, чтобы делать показания или подписывать книги, такие как кафе, церкви, колледжи или другие организации.
Они могут предложить участвовать в группах чтения или писать семинары.
Они должны активно заниматься чтением и письмом сообществ и групп выпускников, взаимодействовать с другими авторами и выступать на конференциях и книжных ярмарках.

Узнайте больше о маркетинговых стратегиях Adrienne Sparks и о том, как продвигать более старую книгу.И читайте больше статей о книжном маркетинге и рекламе.
Адриенн Спаркс (Adrienne Sparks) - консультант по маркетингу, который разработал маркетинговые кампании для начинающих авторов, а также лучшие бестселлеры New York Times , такие как Пэт Конрой, Джонатан Лемем и Дэн Браун. Свяжитесь с ней через ее сайт, sparksmarketing. сеть.