, Когда продажи похожи на бокса

Многие виды спорта - это командные виды спорта. Представьте себе футболиста, пытающегося забрать один ярд без остальной части его команды вокруг него. Или хоккеист, пытаясь защитить свою цель, в то же время, пытаясь продвинуть шайбу в зону соперника. Ничего не произойдет.

Но есть некоторые виды спорта, где он один на один. Бокс - один из этих видов спорта. И хотя практически у каждого боксера есть команда в своем углу, когда звучит звонок, боксер стоит один.

Часы обучения для каждого трехминутного раунда

Представьте, насколько хорошо боксер будет делать, если они решили пропустить тренировку. «Я достаточно хорош, - могли бы они сказать. «Мне нужно больше тренироваться». Я уверен, что вы согласитесь, все будет хорошо для этого боксера.

Так много специалистов по продажам считают, что их навыки продаж достаточно хороши. «У меня есть лучшие дела, чем сидеть, слушая, как другие думают, что я могу поправляться на своей работе». Это звучит знакомо?

По правде говоря, если вы не обязуетесь постоянно совершенствовать свои навыки продаж и добавлять новые навыки, вы начнете терять больше продаж, больше комиссионных и больше торговых позиций.

Посвящение времени для улучшения может быть сложным, но, как боксер, вам нужно ваше время в «тренажерном зале», готовясь к тому, когда раздастся звонок.

Невозможно скрыть

В продажах нет тени. У вас плохой месяц, если вы потеряете свою квоту, ваш менеджер узнает об этом. Развестись с клиентом и рассказать им?

Об этом узнает ваш менеджер и его коллеги по бизнесу.

В боксе боксер может попытаться держаться подальше от соперника, но некуда скрываться. Другими словами, нет тени в тени в боксерском ринге и нет тени продаж.

Если вы допустили ошибку или имели плохой месяц, вам нужно сойти с ковра и снова вернуться в бой.

Это зависит от вас, и если ваш менеджер не бросит в полотенце (это значит, что вас уволят), вам нужно научиться принимать удар и продолжать стоять под угрозой.

Ваша команда в уголке

У каждого боксера есть пара людей в углу. Обычно у них есть их тренер и «вырезанный человек», чья работа заключается в том, чтобы закрыть любые сокращения лица, чтобы боксер мог продолжить борьбу.

В продажах ваш менеджер или тренер по продажам - ваш угловой человек, а ваши товарищи по команде - ваши резаные люди. Ваш менеджер покажет вам, что вы делаете правильно, и что вы делаете неправильно, и ваши товарищи по команде помогут вам преодолеть потерянную продажу (закрыв ваш разрез) и мотивировать вас ответить на звонок в другом раунде.

Выход из системы

Продажи просто не для всех. Также не бокс. Если боксер несколько раз сбивается с ног, нечего делать. Сбивать с ног или сбивать с ног в спорте.Но если боксер проводит больше времени на ковре, чем на ногах, он должен рассмотреть другую карьеру.

Потеря продаж - это то, что должны ожидать специалисты по продажам. Есть старое выражение, в котором говорится: «Вы не можете выиграть их всех». Как это ни печально, это правда.

Но если вы потеряете больше продаж, чем выиграете, возможно, вам пора повесить ваши перчатки и попробовать другую карьеру.

Продажи - это сложная карьера и, конечно же, не лучшая карьера для всех. В то время как большинство людей могут извлечь выгоду, проводя некоторое время в позиции продаж, не каждый должен сделать карьеру из этого.

Потеря большинства продаж? Попробуйте что-то другое.