Что такое маркетинговая стратегия и как вы ее создаете?

Маркетинговая стратегия - это раздел вашего бизнес-плана, в котором описывается общий игровой план того, как вы будете находить и привлекать клиентов или клиентов к вашему бизнесу. Иногда маркетинговая стратегия путается с маркетинговым планом, но они разные. Ваша маркетинговая стратегия фокусируется на том, чего вы хотите достичь для своего бизнеса и маркетинговых усилий. Маркетинговый план подробно описывает, как вы достигнете этих целей.

Хорошая маркетинговая стратегия включает в себя то, что вы знаете о том, как ваш бизнес вписывается в рынок, и 5 Ps маркетинга разрабатывают методы и тактику, которые позволят достичь ваших маркетинговых целей.

Когда разрабатывается маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия создается до начала вашего бизнеса. Вы не можете эффективно торговать, не понимая, как ваш бизнес вписывается в рынок, вашу конкуренцию, как вы будете конкурировать, и что вам нужно достичь (то есть номера продаж), чтобы достичь ваших финансовых целей. Затем вы используете то, что вы изучили, чтобы создать свой маркетинговый план и начать свой бизнес.

Как и бизнес-план, маркетинговые стратегии могут быть текучими, изменяя по мере необходимости, чтобы улучшить ваши результаты. После того, как ваш бизнес будет работать, вам нужно будет время от времени оценивать и корректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы учитывать изменения рыночных условий, изменения спроса и другие факторы, влияющие на ваши продажи, в результате ваших маркетинговых исследований и производительности вашего бизнеса.

Как создать маркетинговую стратегию

Прежде чем писать свою маркетинговую стратегию, вам нужно знать, как ваш продукт или услуга приносит пользу другим и как это уникально (уникальное торговое предложение) для других предприятий на рынке. Далее вам необходимо провести маркетинговые исследования, чтобы понять вашу конкуренцию, ваш целевой рынок и другие факторы, которые повлияют на вашу способность охватить и побудить людей к вашему бизнесу.

После того, как у вас есть ваши исследования, вы можете написать свою маркетинговую стратегию, включающую 5 баллов вашего маркетингового микса:

Продукт: Что вы продаете? Каковы физические атрибуты вашего продукта или уникальность вашего сервиса? Как вы предлагаете отличные от своих конкурентов и какие преимущества предоставляет ваш клиент?

Цена: Что будет стоить для получения вашего продукта или услуги? Как это сравнивается с вашим соревнованием? Какова будет ваша маржа прибыли, продавая по этой цене?

Место: Где будут доступны ваши товары и услуги для покупки? Это за пределами домашнего офиса, а вместо этого должно быть, где потребители могут купить. Если вы находитесь в нескольких местах, вы должны работать, чтобы рассчитать процент продаж с каждого места. Например, какова будет ваша стратегия интернет-маркетинга?Какова ваша стратегия продаж? Как будет происходить транзакция, какова стоимость получения продукта или услуги для потребителя / клиента, и какова будет ваша политика возврата / возврата?

Поощрение: Как вы узнаете о своем продукте или услугах на рынке? Как вы расскажете им об особенностях и преимуществах, которые вы предоставляете, чтобы побудить их проверить, что вы предлагаете? Какую маркетинговую тактику вы будете использовать, и что вы ожидаете, будут результатом каждого метода?

Включите информацию о любых стимулах или купонах, которые вы будете использовать для привлечения бизнеса.

Люди: Это в недавно добавленном «P» к маркетинговому сочетанию, и важно, если другие люди участвуют в создании или доставке вашего продукта или услуги. Кто такие люди (например, продавцы, виртуальные помощники) и что они делают (например, звонки по продажам, обслуживание клиентов)? Каков уровень подготовки и / или опыт оказания помощи вашему бизнесу?

При написании своего плана будьте конкретны, используя подробные шаги, визуальные эффекты и прогнозы бюджета. Держите свой бренд (ваше обещание для клиента) в виду, чтобы ваша маркетинговая стратегия соответствовала тому, что вы хотите, чтобы клиент испытал при ведении бизнеса с вами. Обязательно обратитесь к своей маркетинговой стратегии, когда вы разрабатываете, оцениваете или изменяете свой маркетинговый план.

Если вы используете бизнес-план для получения кредита или создания ангельских инвесторов, маркетинговая стратегия и маркетинговый план будут важными элементами вашего успеха. Наряду с качественным продуктом или услугой источники финансирования также хотят видеть, что вы понимаете и имеете план выхода на ваш рынок.