Совет от успешных людей

Хотя советы успешных людей часто цитируются и часто помогают, вы тем не менее должны использовать его с большой осторожностью и скептицизмом. В частности, те, кто намного успешнее своих сверстников в одной и той же компании или той же профессии, часто могли использовать уникальные и необычные обстоятельства, которые нелегко реплицируются, если вообще.

Эти выбросы должны получать прибыль от:

• Уникальные навыки, способности и идеи, которые нелегко передавать другим или сводятся к формулам
• Уникальные обстоятельства и удача, которые не могут быть дублированы по требованию

Пример:

A особенно иллюстративным примером является тот факт, что продюсер этого знакомого писателя, чье ежегодное производство, грубо говоря, ошеломляет в 100 раз больше, чем у его коллег, и было так в течение ряда лет. В то время как этот производитель склонен приписывать свой огромный успех целиком длительности обслуживания в сочетании с временем и усилиями, затрачиваемыми на построение своей книги бизнеса, он действительно наслаждался быстрым ускорением производства «хоккейной клюшки» после всего лишь нескольких лет опыта, ускорение, которое никто другой (среди нескольких тысяч энергичных и энергичных надежд, которые пришли и ушли во время его пребывания в должности), смог воспроизвести в самом отдаленном смысле.

Роль удачи:

Неудивительно, что успешные люди неизбежно приложит все свои достижения к тяжелой работе, интеллекту и мастерству.

Они часто будут преуменьшать роли наставников и спонсоров на рабочем месте, которые способствовали их успеху, знакомых, которые обычно делаются с чистой вероятностью. Действительно, производители, которые наслаждаются поистине впечатляющим успехом, как человек, описанный выше, возможно, были бенефициарами факторов, полностью находящихся вне их контроля, таких как территория продаж, клиентский сегмент или список клиентов, которым они были назначены их руководством, или предлагаемое ключевое одобрение влиятельным внешним источником, который понравился им.

В этом ключе, пожалуйста, см. Нашу статью о важности удачи в успехе в карьере.

Раскрытие линии компании:

Остерегайтесь того, что успешные люди склонны быть политически очень проницательными и, следовательно, не будут кусать руки, которые их кормят. В результате, те, кто очень хорошо относился к своим работодателям, обязаны вытеснять линию компании из-за лояльности или благодарности или, возможно, для того, чтобы заманить себя в управление. Довольно вопиющий пример - это коммерческая конференция, на которой этот писатель посещал некоторое время назад. Во время подобных мероприятий ведущим производителям часто предлагается выступить перед своими сверстниками о тактике и стратегиях, которые они используют для расширения своих книг и производства, которые вытекают из него.

В рассматриваемой торговой конференции в панельной дискуссии был показан главный продюсер, которого мы профилировали выше. Он дал сильное одобрение схеме поиска новых клиентов, которые фирма активно продвигала. Он призвал своих сверстников вкладывать значительные (неоплаченные) время и усилия в реализацию схемы, что свидетельствует о ее эффективности в его собственной практике. В частном порядке, однако, он спел совсем другую мелодию, признав несколько доверенных друзей в организации, что эта поисковая схема на самом деле не дала никаких заметных результатов для него и, следовательно, была в значительной степени пустой тратой времени.

Оскорбление неудачи:

Так же, как топ-производители обязаны приписывать свои достижения целиком своим усилиям и умениям, у них также есть неудачная тенденция упускать недостаток успеха в других как неизбежный результат либо лени, либо тупость. Это очень важно для топ-продюсера в нашем исследовании.

Он отказывается от каких-либо доказательств того, что большинство его менее успешных коллег, возможно, приложили все усилия, которые у него есть, а в некоторых случаях больше, но все же с неутешительными результатами. Это включает в себя коллег, которых он наставлял, и которые следовали его предложениям к письму без каких-либо результатов. Его реакция на акции заключается в том, что им следовало посвятить еще больше времени и усилий следованию его рекомендациям. Однако в неосторожный момент он однажды позволил этому проскользнуть, что в ранние годы своей фирмы он фактически уделял значительно меньше времени развитию своей практики, чем был нормой для большинства его «неудавшихся» бывших коллег.

По иронии судьбы, этот топ-продюсер является политически очень либеральным и в противном случае бланширует на предположении, что бедные или неудачные люди вообще ленивы или небрежны, и, следовательно, сами виноваты. Он также является активным сторонником более эгалитарных структур заработной платы, за исключением, конечно, в контексте своей собственной фирмы.

Уроки:

В то время как очень успешные люди часто упоминаются как образцы, из которых остальные из нас могут получить основные советы для себя, есть множество предостережений. Среди них можно выделить:

• Их успех не может быть легко реплицируемым, если вообще.
• Чистая удача, возможно, сыграла огромную роль в их успехе.
• Чем больше их меры успеха отклоняются от нормы, тем менее поучительны или уместны их истории, вероятно, для среднего человека.
• Они могут предлагать корыстные и, следовательно, вводящие в заблуждение советы.

Короче говоря, если успех можно легко свести к формуле или чертежу, многие другие люди будут получать гораздо более высокие уровни карьерного роста, чем сегодня. Это предостережение не предназначено, чтобы препятствовать, но чтобы помочь вам в управлении реалистичными ожиданиями для себя.