Измерение производительности и производительности розничных продаж

В вашем розничном магазине постоянно растут клиенты, сотрудники заняты, и есть частые «ча-цзин» в кассовом аппарате, но насколько хорошо работает ваш бизнес? Один простой способ узнать, хорош ли бизнес, - сравнить данные продаж в этом же году с данными за прошлый год. Но что, если ваш магазин открыт менее года?

Крайне важно, чтобы успех вашего бизнеса постоянно работал над улучшением не только эффективности сотрудников, но и производительностью торгового пространства магазина и инвентаря.

Этого можно достичь, используя различные математические формулы розничной торговли и расчеты, основанные на продажах.

Измерение производительности продаваемого пространства

Продажи на квадратную ногу

Данные о продажах на квадратный фут наиболее часто используются для планирования покупок инвентаря. Он также может грубо рассчитать доход от инвестиций, и он используется для определения ренты на розничном месте. При измерении продаж на квадратный фут следует иметь в виду, что торговая площадь не включает складскую комнату или какую-либо область, где продукты не отображаются.

Итого чистые продажи ÷ Квадратные ножки продаваемого пространства = Продажи на квадратную ногу продаваемого пространства

Продажи на линейную ногу пространства полки

Розничный магазин с настенными и другими полками может хотите использовать продажи на линейную ногу на полке, чтобы определить выделение пространства продукта или продукта.

Итого чистые продажи ÷ Линейные ножки стеллажей = Продажи на линейную ногу

Измерение производительности инвентаря

Продажи по отделам или категории продуктов

Розничные продавцы, продающие различные категории продуктов, найдут в продаже инструмент отдела, полезный при сравнении категорий товаров в магазине. Например, магазин женской одежды может видеть, как продажи отдела нижнего белья по сравнению с остальными продажами магазина.

Итоговые чистые продажи категории ÷ Итоговые чистые продажи магазина =% от общего объема продаж магазина

Оборот инвентаря

Наличные деньги являются королем в рознице. И самая большая утечка ваших денег - ваш инвентарь. Измерение вашего оборота - это один из способов узнать, переполнены ли вы или даже недоукомплектованы предметом.

Продажи (по розничной цене) ÷ Среднее значение инвентаря (по розничной цене)

GMRO I

Известно как возврат рентабельности инвестиций в валовой доход, этот расчет стал популярным, поскольку он сочетает в себе пару показателей один и дает более точную картину рентабельности по сравнению с оборотом запасов.

Валовая маржа (в долларах) ÷ Средний запас (по стоимости)

Измерение производительности персонала

элементов на транзакцию

Также известный как продажи на одного клиента, количество продаж за транзакцию сообщает продавцу, что является средним транзакция в долларах.Магазин, зависящий от продавцов для продажи, будет использовать эту формулу для измерения производительности персонала.

Валовые продажи ÷ Количество транзакций = Продажи на транзакцию

Продажи на одного сотрудника

При факторинге продаж на одного сотрудника розничные торговцы должны учитывать, есть ли в магазине постоянные или неполные рабочие места. Преобразуйте часы, отработанные сотрудниками, работающими неполный рабочий день, в течение периода, равным количеству работающих на полную ставку. Эта форма измерения производительности является отличным инструментом для определения количества продаж, которые бизнес должен генерировать при увеличении штатного расписания.

Чистые продажи ÷ Количество сотрудников = Продажи на одного сотрудника

Это всего лишь несколько способов измерения производительности розничного магазина. Поскольку розничные торговцы отслеживают эти цифры месяц за месяцем и год за годом, становится легче понять, где генерируются продажи, какими сотрудниками и как мерчандайзинг магазина может максимизировать рост продаж.

Процент аксессуаров

Поскольку прибыль исходит от второго предмета, который мы продаем, а не первого, тогда аксессуар продажи является первостепенным. Это простой расчет. Просто разделите общий объем продаж на продажи аксессуаров. Это скажет вам, насколько хорошо ваши сотрудники делают при добавлении в продажу, а также в отношении товаров за транзакцию выше. В зависимости от ваших продуктов идеальный диапазон для этого показателя составляет 10%.

Чистые продажи ÷ Продажа аксессуаров = Аксессуар% от продаж