Скидка Маркетинговая программа: может ли она работать для вашей компании?

Являются ли скидки маркетинговыми программами эффективным способом продвижения ваших продуктов?

Недавно я сделал интервью на тему маркетинга скидок. Я не понимал, что многие компании обдумывают этот тип маркетинга, но не уверены в плюсах и минусах. Являются ли скидки хорошим способом продажи ваших продуктов и привлечения потребителя, чувствительного к цене?

Сбалансированная кампания

Когда дело касается скидок, эффективной кампанией должна быть сбалансированная кампания.

Есть много компонентов, которые вы должны учитывать при настройке программы скидок. Они включают в себя создание программы, проверку разреза и обработку выполнения. Вы можете использовать расчетные центры скидок, если у вас нет рабочей силы для работы с вашей программой скидок, но не забудьте тщательно изучить их комиссионные, поскольку, как известно, некоторые расчетные палаты взимают плату за неиспользованные скидки.

Успешная программа скидок должна иметь воспринимаемое значение. Программы скидок обычно лучше всего работают с товарами длительного пользования, более высокими элементами билетов. Чем больше значение скидки, тем больше вероятность выкупа. Подумайте об этом, как правило, скидка, которая стоит пять долларов, легко забывается или считается недостойной времени, необходимого для ее отправки, но большая скидка, которая стоит 75 или 100 долларов США, будет тратить время на их отправку. хорошее эмпирическое правило - чем больше ценность скидки, тем больше шансов, что потребитель выкупит эту скидку.

Чем меньше скидка, тем меньше выкуп. Тем не менее, это также тонкая линия и возврат к осознанной ценности скидки.

Мы знаем, основываясь на исследованиях на рынке, что ключ к хорошей программе скидок - это сделать хлопот, чтобы выкупить скидку. Мы называем это проскальзыванием, потребитель покупает продукт с целью отправки в скидку.

Они не могут воспользоваться предложением, потому что слишком много хлопот, чтобы собрать коллекцию документов и доказательств покупки. Хотя это, в конечном счете, идея маркетинговых программ скидок, эта процедура может оставить потребителю смутное чувство того, что его обманули. Это не тот знак, который вы хотите оставить у потребителя, который вы надеетесь приобрести у вас в будущем.

Ключевые факторы

Если вы планируете внедрить маркетинговую программу скидок, то оценка предложения гарантирует, что она не только воспринимает ценность, но также и балансирует сбережения и легкость выкупа, не оставляя неприятного вкуса во рту. Ваша программа скидок должна иметь здоровый баланс, чтобы быть успешным.

Вот несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при рассмотрении маркетинговой программы скидок:

• Увеличение размера скидки увеличивает не только продажи, но и уровень выкупа.
• Увеличение требований к усилиям по выкупу скидки снижает показатели продаж и выкупа.
• Предоставляя потребителям больше времени, чтобы выкупить скидку, увеличивается уровень выкупа.

Есть правила FTC, когда речь заходит о маркетинге скидки, о котором нужно знать.

• Вы должны указать стоимость перед уступкой, а также сумму скидки. Потребитель должен четко определить, что такое их личные расходы.
• Ваше поощрение по скидке должно содержать любые дополнительные условия, которые должны знать ваши потребители. Сюда входят ключевые условия любых требований к покупке, дополнительные сборы и сколько времени потребуется, чтобы получить их скидку.

Для полных правил и правил FTC просмотрите их большую печать, небольшую печать, что такое сделка? брошюра.

Вам также понадобится план для мониторинга и обработки любых фальсификаций или фальсификаций. В среднем, компания будет испытывать от 8 до 9 процентов мошенничества в маркетинговой кампании скидок. Лучший способ справиться с этим - создать протокол аудита с проверками, которые сравнивают данные с данными. Это может быть так же просто, как выбрать уникальный идентификационный номер, например номер квитанции, и сохранить его в электронной таблице, которую вы можете ссылаться и искать дубликаты