7 Советов для продавцов Новые возможности для работы

Начинать новую карьеру в любой области сложно. С продажами вы сталкиваетесь с некоторыми уникальными задачами: большинство продавцов, как ожидается, будут учиться на работе, но чем дольше вы будете получать скорость, тем дольше потребуется, чтобы эти проверки комиссионных начали переходить. Вот несколько советов, которые помогут вам быстро разогреться до продаж.

Найдите нужды и заполните их.

Перспективы не сидят, ожидая вашего холодного звонка, в надежде, что вы что-то им продадите.

Они сидят, пытаясь решить свои проблемы. Если вы можете показать им способ решить проблему, которая их беспокоит, вы можете сделать эту продажу. Помните, что WIIFM - это единственное, что имеют в виду перспективы.

Подготовить, подготовить, подготовить.

Вам, вероятно, хочется выйти туда перед реальными, живыми перспективами, чтобы вы могли начать зарабатывать деньги. Но прежде чем вы окажетесь перед перспективой, вы должны быть готовы. Это означает понимание продукта, составление списка преимуществ, представление солидной презентации продаж, составление хотя бы базового сценария холодного вызова и проведение исследований перед вызовом по каждому из них.

Создайте сеть.

Бизнес-сети, когда все сделано правильно, могут сделать вашу работу намного проще. Наличие надежной сети с надежными контактами принесет широкий спектр преимуществ, от получения тепла приведет к тому, что внутренняя черпать будет непросто. Просто не пытайтесь спешить с вещами; когда вы только начинаете работать с вашей сетью, ваша цель должна заключаться в том, чтобы убедиться в ваших контактах, а не пытаться получить от них что-то.

Отслеживайте свои показатели.

Единственный способ узнать, насколько хорошо вы работаете, - следить за тем, что вы делаете, а затем сравнивать его с конечными результатами. Как минимум, вы должны отслеживать, сколько холодных звонков вы совершаете, сколько назначений вы задали и сколько продаж вы делаете. Такая информация в наименьшей степени позволит вам управлять конвейером на базовом уровне.

Чем внимательнее вы будете следить за своими действиями, тем легче вам определить свои области слабости, чтобы вы могли быстро их улучшить.

Задайте свои собственные цели.

Ваш менеджер по продажам, без сомнения, даст вам цель или набор целей для достижения компании. Однако эти цели являются абсолютным минимумом. Более того, они не могут охватывать те области, которые важны для вас. Например, вы, вероятно, отвечаете за определенное количество продаж в месяц, но ваш менеджер по продажам вряд ли даст вам цель для развития карьеры или для получения определенной суммы денег. Это области, в которых вы можете выбрать свои собственные цели, а затем создать план, который поможет вам достичь их.

Изучите здоровый способ обработки отклонения.

Как продавец, вы будете испытывать отказ на ежедневной основе.Это просто часть работы. Со временем каждый продавец учится ужесточать и отмахиваться от этих моментов, но не каждый продавец развивает здоровую технику преодоления. Успешные продавцы часто развивают игры ума, которые хорошо работают для них, например, считая, что каждый из них не является шагом ближе к да. Найдите стратегию справки, которая работает для вас.

Продолжайте пробовать новые вещи.

Продажи - это карьера, которая требует от вас оставаться гибким и постоянно учиться.

Для новых продавцов может быть очень сложно продолжать пробовать разные вещи; заманчиво защелкнуться на одном канале продаж или одном стиле презентации в качестве источника безопасности. К сожалению, если вы позволите себе войти в колею, вы скоро заплатите цену за потерянные продажи. Крайне важно продолжать изучать и исследовать, пробовать новые методы и, как правило, растягивать свой разум.