6 Способов увеличения прибыли для малого бизнеса

Владельцы малых предприятий должны изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли, утверждает Патрисия Сигмон, основатель и президент David Advisory Group, которая специализируется на оказании помощи генеральным директором и малым и средним предприятиям реинжиниринг их деловой практики.

Сигмон, автор книги, Шесть шагов к созданию прибыли , отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получали прибыль в прошлом году, либо не смогли увеличить свою прибыль за год до ,

Сегодня Сигмон делится несколькими своими ключевыми стратегиями, которые владельцы малого бизнеса могут предпринять, чтобы сократить издержки, увеличить прибыль и улучшить свои доходы.

1. Измените рабочие процедуры.

Вам нужно генерировать больше продаж, сокращая расходы. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи - предлагая новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения (например, хиропрактики, продающие витамины). Переключитесь на модель продаж на основе отношений, которая возвращает клиентов к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене (например, серия из 10 посещений спортзала). Еще одним операционным изменением, которое может увеличить прибыль, является стимуляция новых клиентов, чтобы попробовать ваш продукт со специальными предложениями, скидками или краткосрочными распродажами.

С другой стороны, чтобы урезать расходы, попробуйте проверить свои административные функции. Существуют ли обычные задачи, которые вы могли бы позволить себе направить на аутсорсинг или устранить, чтобы сэкономить деньги?

Было бы более рентабельным взять на работу неполный рабочий день вместо того, чтобы работать на полную ставку для выполнения некоторых из этих задач?

2. Оставайтесь видимыми и подключенными.

Аккредитации, лицензии и сертификаты - для вашего бизнеса или для отдельных сотрудников - могут отличать вас от конкурентов. Возьмите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог для общения с клиентами и создания стратегических альянсов.

Использование совместного использования с дополнительными компаниями, поиск способов использования реферальных продаж и использование инструментов аффилированного маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Устраните устаревшие, неэффективные альянсы, которые могут затягивать вас.

3. Максимизируйте свой денежный поток.

Одним из лучших способов достижения стабильного денежного потока является предоставление предоплаченных подписчиков или текущих планов платежей для ваших клиентов. Например, вместо одноразового консультационного контракта в размере 125 долларов США в час на целый день, настройте свое предложение и дайте им скидку на 20-часовой план обслуживания по ставке 100 долларов США в час. В то время как ваш часовой тариф будет меньше в этом случае, вы будете платить за более высокую общую сумму в долларах и заблокируете своего клиента в более долгосрочной перспективе.

Сначала это может показаться не столь прибыльным, но оно устанавливает отношения и держит дверь открытой для дополнительной работы.Контракты на обслуживание для предприятий, основанных на услугах, являются еще одним способом создания нового потока доходов.

4. Снизить затраты на управление.

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько клиентов вы получаете? Сколько вы задолжали в дебиторской задолженности? На такие вопросы необходимо немедленно ответить, и для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему для сотрудников, чтобы получать и добавлять данные, обновлять и синхронизировать всю информацию и не задумываться о создании административного времени бэк-офиса (для управления своими учетными записями и вашей компанией) в рамках платы за проект, почасовых ставок или текущие расходы. Автоматизация позволит вашему бизнесу работать бесперебойно и поможет сокращенной рабочей силе выполнить больше работы бэк-офиса.

5. Поднимите маркетинговую панель.

Сеть, используемая для обозначения коктейлей и рукопожатий. Теперь маркетинг связан с непосредственностью. Дайте вашему бизнесу мгновенное присутствие через сетевые сети, включая Facebook, Twitter, YouTube и LinkedIn.

Настройка групповых встреч, презентаций по продажам и специальных рекламных акций с помощью веб-семинаров. Предложите учебные пособия, демонстрации или новые сертификационные сессии как веб-трансляции или подкасты для немедленной загрузки. Измерьте все ваши маркетинговые усилия, чтобы выяснить, какие из них являются экономически эффективными.

Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом.

От телефона до электронной почты до личных встреч каждый сотрудник имеет возможность распространять сообщение вашей компании и участвовать в потенциальном поведении, генерирующем продажи. Каждый человек должен помогать: сокращать расходы, продавать, создавать сети в Интернете, продавать и многое другое.

Если вы можете заставить своих сотрудников инвестировать и мотивировать продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие, круглые столы, конференции, обеденные встречи и вебинары, вы будете на пути к созданию организации, которая строится вокруг увеличения прибыли.

Помните, что он выплачивает дивиденды, чтобы вознаграждать ваших сотрудников, которые ищут непрерывное образование, или которые прилагают дополнительные усилия для представления компании внутри и вне работы.