3 Ключевых элемента в эффективном интернет-маркетинге

Последнее обновление 23 октября 2015 г.

1. Исследование вашего рынка

Один из самых простых и эффективных шагов в адресном маркетинге в Интернете - это узнать, на кого вы нацелены. Никогда не предполагайте, что вы знаете рынок, основанный на вашем собственном личном опыте или «чувствах кишки». «Пока вы не изучили тестируемые потребительские рынки и , вы не знаете их достаточно хорошо, чтобы максимизировать свои маркетинговые доллары. Даже после того, как вы исследовали и протестировали один рынок, ваша исследовательская работа не будет выполнена.

То, что вы узнаете о поведении потребителей в одном наборе обстоятельств, вероятно, будет другим в другом. Например, как и кому вы будете продавать Pinterest, значительно отличается от того, как и кому вы будете нацелены на Facebook, Google+ или Twitter. И маркетинг для пользователей мобильных устройств еще больше меняет ситуацию.

Существует множество способов исследования данных, и каждая маркетинговая платформа (т. Е. Ваш сайт, Facebook, Twitter и т. Д.) Будет иметь свои собственные инструменты и предложения данных, поэтому обязательно рассмотрите каждый онлайн-социальный платформу как отдельный рынок для решения.

Когда Willpower Supplements Corp., начинающая компания-производитель дополняла свою линейку продуктов, основатели компании думали о том, чтобы ориентировать женщин, заинтересованных в потере веса. Изучив потребительские привычки и интересы (анализ сырых данных и исследование социальных сетей), они обнаружили, что поколение бумеров потратило гораздо больше на добавки, чем любая другая возрастная группа, и что потребители оценили долгосрочную поддержку в их потере веса (или других целевых ).

Вместо того, чтобы разрабатывать еще один продукт для снижения веса, чтобы обслуживать уже затопленный и горячо конкурентный рынок, компания разработала нейрохимическую добавку для поддержки исполнительной функции мозга (той части мозга, которая регулирует самодисциплину). Вместо того, чтобы предлагать дополнение в одиночку, они предлагают базовую программу поддержки, помогающую людям научиться устанавливать цели (включая потерю веса).

2. Да, вам нужен сайт

Первым шагом к маркетингу в Интернете является наличие веб-сайта и, по крайней мере, двух или трех хороших страниц социальных сетей, которые должны ссылаться на ваш сайт. Некоторые владельцы бизнеса по-прежнему не хотят иметь веб-сайт, и поэтому многие владельцы бизнеса просто запускают страницы Facebook, чтобы продвигать себя, а не вкладывать средства в разработку веб-сайтов.

Вот несколько причин, почему этого недостаточно:

• У ваших конкурентов есть веб-сайты.
• Инвесторы и кредиторы захотят увидеть ваш сайт.
• Многие услуги шлюза платежей хотят видеть ваш сайт.
• В домах может потребоваться, чтобы у вас был сайт, прежде чем иметь дело с вами.
• Google индексирует сайты и показывает веб-сайты в поиске гораздо чаще, чем сайты в социальных сетях.
• Мобильные пользователи - это самый быстрорастущий рынок, к которому можно подключиться - и без веб-сайта вы не сможете взять на рынок мобильных устройств штормом.
• Когда вы раздаете визитные карточки или листовки, вам нужен веб-адрес для ссылки на людей для получения дополнительной информации - обратитесь к странице на Facebook, и они, возможно, не смогут действительно узнать вас и ваш бизнес.
• Ваша веб-хостинга, вероятно, также предложит ваши бесплатные (или дешевые) адреса электронной почты, которые будут иметь расширение вашего домена в адресе электронной почты - ничего не выглядит дешевле, чем использование электронной почты Gmail или Yahoo для деловой переписки.
• Социальные сети часто ограничивают то, что вы можете продать, что вы можете сказать, и ограничиваете индивидуальные проекты единым стандартом.

Если у вас нет веб-сайта, вы сразу же начнете строить его. В то же время, хорошо идти вперед и создавать социальные сети (что может быть сделано быстрее, чем веб-сайт), но не забудьте вернуться к созданным вами социальным сетям и добавить ссылки на ваш сайт, когда вы установили один вверх.

3. В дополнение к веб-сайту, которому нужны социальные сети

Так же, как вы не можете обойтись в социальных сетях без веб-сайта, верно и обратное: вы не можете обойтись только с веб-сайтом и без социальных сетей.

Сигналы социальной сети в настоящее время рассматриваются, по крайней мере в некоторой степени, крупными поисковыми системами, включая Google. Если вы хотите, чтобы люди могли находить вас лучше в поисковых системах, правильные социальные сети могут помочь повысить эффективность вашего бренда в результатах поиска.

Но, возможно, еще более важно то, что люди также используют социальный брендинг как способ оценки бизнеса. Положительные отзывы, обмен информацией (а не только маркетинг людям все время), а также общение с вашими клиентами и клиентами в социальных сетях помогает людям научиться доверять вашему бизнесу.

Хотя страницы веб-сайта могут быть настроены для обмена в социальных сетях, люди с меньшей вероятностью могут поделиться чем-то прямо с вашего веб-сайта, как они есть, если они столкнутся с чем-то от вас в социальной сети. Причина проста: люди, использующие социальные сети, уже подписаны в них; люди, посещающие ваш сайт, могут не быть уже подписаны.

Суть в том, что для эффективного продвижения на рынке в Интернете вы должны иметь сильное присутствие на нескольких носителях, чтобы их видели большинство людей. Чтобы знать, как достичь и взаимодействовать с другими людьми и чтобы они могли найти вас в Интернете (цель создания веб-сайта и участия в активных социальных сетях), вы должны сначала сделать свое исследование.