Свободный полностью эффективный процесс производства свинца

Я хочу начать с того, что большинство моих потенциальных клиентов для квалифицированных покупателей и продавцов на моем рынке пришли из этой стратегии. В среднем они были лучшими в плане качества и конверсии. Это работает для ведущего поколения от посетителей вашего сайта недвижимости.

Предложение

Визуализируйте первого посетителя моего сайта, который попал туда из органического поиска или моего маркетинга КПП, а именно, как почти все они прибыли.

Так как большинство моих клиентов были вне зоны покупателей и владельцев на моем рынке каникул, сайт был моим самым рентабельным местом маркетинга.

Они приходят, как правило, с поиском места для поиска всех объявлений на продажу на моем рынке. Я запустил рекламу специально для этого, и они прибудут на целевую страницу, которая сразу же отправит их в поисковые запросы. На боковой панели у меня было поле статистики маркетинга или ссылка на страницу с недавней статистикой продаж и предложение более подробных отчетов о продаже сбыта.

Предложение и то, как оно обрабатывалось, было разнообразным, так как некоторые из моих других маркетинговых услуг заставили моих посетителей напрямую нажимать на страницу, которая ищет типы «домашних цен на моем рынке». Таким образом, независимо от того, как они прибыли, у меня была настроенная форма на боковой панели, в которой был подробный отчет о проданных свойствах в прошлом году.

Вы можете увидеть часть одного из этих отчетов на изображении. Помимо «2008», это точно так же, как MLS выводит отчет в формате pdf.

Это было быстро и легко, без форматирования с моей стороны. Посетитель хочет получить данные, и это то, что я предоставил. Должен ли я сделать отчеты лучшими? Возможно, это увеличило взаимодействие, но у меня уже был адрес электронной почты, когда они попросили отчет, поэтому у меня было то, что мне нужно, чтобы переместить их через мой процесс.

Я также объединил бы эти ежегодные pdf-файлы в более крупный файл, и я получил 10-летний отчет, который я также предложил для действительно интенсивных данных людей. Это была мощная информация, потому что мой MLS, как и некоторые другие, очистит все проданные данные за пять лет. Таким образом, я был единственным ресурсом в своей рыночной области для долгосрочных данных о ценах на недвижимость.

Процесс конверсии

На этом этапе я успешно сгенерировал руководство, так как они предоставили свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить немедленную доставку запрошенного отчета. Тем не менее, они все еще просто ведущие. На рынках отпуска цикл продаж может быть таким же коротким, как в текущем сезоне, до тех пор, пока годами. Один клиент, который в конце концов продал хороший дом, работал со мной три года. Он сказал мне, что через три года он уходит на мою территорию и купит дом. Я показывал ему несколько домов каждый год на своих каникулах, а затем сделка закрылась.

Во всяком случае, процесс после того, как я получил этот адрес электронной почты и поставил отчет, заключался в том, чтобы разместить их в короткой кампании по электронной почте из четырех электронных писем в течение двух месяцев. Они указали на другие области моего сайта, которые имели обширную информацию о площади и рынке и всегда предлагали ответить на любые вопросы, которые у них были.

Хотя у меня было поле дополнительного номера телефона в начальной форме, я никогда не делал незапрашиваемый звонок, если бы они дали мне их номер.

Последний выпуск электронной почты в этой серии из 4-х писем поблагодарил их и сказал им, что они теперь находятся в моем эксклюзивном ежеквартальном отчете о продажах на рынке. Я отправлял ежеквартально проданный отчет в этот список каждые три месяца, и это была единственная кампания по электронной почте, которую я поддерживал. Потребовалось около 15 минут для создания отчета и отправки его по электронной почте в список.

На протяжении многих лет я получал подавляющее большинство моих покупателей и продавцов, которые конвертировались в транзакции, используя этот процесс. Продавцы тоже нуждаются в данных, так как они хотят наблюдать за рынком.

Обнаруженная выгода

Со временем я заметил тенденцию, когда дело дошло до типа покупателей и продавцов, которые ответили и закрыли сделки со мной. Они были в значительной степени владельцами бизнеса, юристами, бухгалтерами, судьями и другими специалистами.

Я понял, что эти люди были аналитическими и делали домашнее задание, прежде чем принимать решения. Они оценили мою дифференциацию в качестве эксперта по рынку, и мне понравилась более высокая средняя сумма сделки, чем у многих брокеров на моем рынке.