10 Способов найти оптового дистрибьютора

Вам интересно найти оптового дистрибьютора или отказаться от грузоотправителя для вашего розничного бизнеса с кирпичами и минометами или интернет-магазина электронной коммерции?

Легче найти оптового поставщика, если вы точно знаете, какие продукты вам нужны. Если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией и не знаете, что хотите продать, ознакомьтесь с этим списком самых прибыльных онлайн-ниш, чтобы получить представление о потенциальных рынках для входа.

Если вы уже знаете, что хотите продать, вот 10 советов по поиску оптового дистрибьютора для вашего бизнеса.

1. Понимать каналы распространения вашей отрасли

Существует множество способов выхода продукта от производителя к продавцу. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта вашей отрасли и знание того, где вы вписываетесь в цепочку поставок, могут помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса.

Вот краткое руководство по некоторым видам оптовиков:

• Производитель: Для некоторых продуктов вы можете купить их непосредственно у производителя. Это в основном то, что делает магазин «бутик» - покупает у небольших (иногда одного человека) производителей.
• Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: В некоторых отраслях компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, но чаще они устанавливают или продают мелким местным оптовикам.

• Оптовая / Региональный Дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовики, которые берут доставку лотов в коробку, ломают их и продают ящики для грузовиков для местных оптовиков.
• Джоберс, «разносчики вагонов»: Эти люди ежедневно делают доставку в местные бакалейные лавки и розничные магазины кирпича и раствора.

Каждая индустрия продуктов имеет свои уникальные каналы распространения. Некоторые розничные торговцы будут перемещать достаточно объема, чтобы обойти продавцов, или, может быть, в меньшей промышленности, импортеры продают напрямую розничным торговцам.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить более выгодные цены и / или продвинуть лестницу с поставками более крупному оптовику.

Вы можете начать процесс исследования, просто выполнив некоторые поисковые запросы Google и имена нишей, относящиеся к типу дистрибьютора, которого вы хотите, например, «производитель мячей для гольфа» или «оптовый торговец пищевыми добавками».

2. Попробуйте сначала производителя

. Вы можете начать с источника. Если вы продаете фирменные товары, обратитесь непосредственно к производителю продукта. Они могут продаваться вам в зависимости от требований минимального заказа.

Если вы слишком малы для них или продаете только через установленные каналы распространения, попросите их список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.Начав с источника (производителя), вы можете получить самые низкие цены или, по крайней мере, получить список наиболее авторитетных дистрибьюторов, чтобы начать поиск.

Чем меньше людей вы должны пройти, тем ниже будет ваша стоимость, что позволит вам быть более конкурентоспособными на рынке.

Независимо от того, готовы ли вы совершить покупку или вести бизнес с ними, вы обычно можете заставить их отправить вам образец продуктов, о которых идет речь.

3. Имейте продуктивный первый контакт с оптовым поставщиком

Возьмите список оптовых дистрибьюторов, которые вы получили от производителя, и начните соприкасаться с каждым из них. То, что вы ищете, - это требования минимального заказа и их оптовые цены. Чтобы получить лучшие ответы, будьте честны в отношении того, что вы ищете (не пытайтесь звучать «больше», чем вы), держите ваши письма короткими и точными и будьте дружелюбны.

Вот как сформулировать первое контактное письмо потенциальным оптовикам:

Здравствуйте, я начинаю небольшой магазин. Каковы ваши требования минимального заказа и оптовые цены? Спасибо за ваше время!

Вы также можете подумать о том, чтобы поднять телефон, чтобы совершать первичные вызовы или следить за тем, с кем вы отправили свои вступительные письма.

Всегда имейте в виду, что «состояние находится в процессе». Если вы не услышите раньше, будьте внимательны к своему продолжению, но также имейте в виду, что, если они не реагируют на потенциальных новых клиентов, как они будут относиться к вам как к постоянному клиенту?

4. Попробуйте найти оптовиков в Google

Как уже упоминалось выше, вы можете начать предварительное исследование с некоторых основных условий поиска Google. По мере того как вы углубляетесь в свои исследования, вы, вероятно, узнаете больше о продуктах, которые вы ищете.

Поведение Google выполняет поиск слов «оптовый» или «дистрибьютор», а также некоторые ключевые слова из ваших продуктов или ниши. Попробуйте названия продуктов, номера моделей и фирменные наименования. Например:

• оптовая торговля
• дистрибьютор
• drop shipper

Пройдите через каждый результат и найдите ссылку «оптовая учетная запись» или адрес электронной почты или номер телефона, где вы можете получить дополнительную информацию. В редком случае, когда информация трудно найти или недоступна, вы можете выполнить поиск WHOIS, чтобы найти контактную информацию веб-сайта.

В этот момент, и в зависимости от вашей отрасли, вы, возможно, видели нескольких дистрибьюторов с похожими именами. Полезно хранить таблицу потенциальных оптовых поставщиков, их цены и минимальные требования, историю контактов с ними и т. Д. Через некоторое время все начинают звучать одинаково.

5. Посмотрите на оптовые лоты на eBay

Если все остальное не удастся, некоторые розничные торговцы или мелкие оптовики будут продавать много вашего продукта на eBay.

Поскольку eBay в основном ориентируется на розничных потребителей, оптовые опционы, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных торговцев с очень низким объемом. Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, вам нужно окунуться в электронную коммерцию и начать отправку продукта.

eBay также может быть местом для выявления оптовиков, с которыми вы можете связаться, чтобы договориться о более выгодных сделках и тарифах, чем они перечисляли в Интернете.

6. Проверьте основные B2B Marketplaces

Начните с Alibaba. ком; это 800-фунтовая горилла B2B-рынка производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Это отличный источник для поиска китайского производства или распространения товарной продукции.

Другие B2B-рынки включают Global Sources (США), зону покупателя (США), EC21 (Корея), EC Plaza (Корея) и Busy Trade (Гонконг).

Вы также можете настроить оповещение Google для упомянутых выше условий поиска, чтобы вы могли быть предупреждены о новых компаниях или существующих компаниях, которые вы, возможно, не нашли в своих предварительных исследованиях.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям.

Другие розничные торговцы не хотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами, поэтому для поиска оптимальных оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса потребуется несколько сетей. Начните строить отношения с представителями отрасли, и в конечном итоге вы станете одним из этих инсайдеров. Участвуйте в онлайн-форумах, создавайте свой профиль LinkedIn и начинайте строить соединения, подписывайтесь на отраслевые бюллетени и обычно создавайте свою профессиональную сеть.

Чем больше вы вовлечены в свою отрасль и лучше связаны с вами, тем легче вам будет узнать о новых ресурсах, возможностях и каналах.

8. Подпишитесь на все отраслевые отраслевые публикации

Получите каждый журнал или информационный бюллетень, посвященный розничным торговцам в вашей отрасли. Каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукта, который хочет связаться с вами. У вас должно быть несколько десятков вариантов объявлений в конце журнала. В этих публикациях обычно также есть веб-сайт. Кроме того, подписаться на все онлайн-бюллетени, блоги и другие источники информации, доступные вам.

9. Посещение выставки

Посещение выставок, встреч и встреч - один из самых мощных способов построения и развития вашего бизнеса. Эти мероприятия для розничных торговцев, как и вы. Когда вы можете разговаривать лицом к лицу с производителями и оптовыми дистрибьюторами, это позволяет избежать всего шума неточной информации, которая может поразить Интернет.

Самый большой каталог выставок - tsnn. ком. Вы можете искать выставку по отраслям, датам, городам, штатам или странам и / или название мероприятия. Вы также сможете встретить других сверстников в своей отрасли и развивать личные и деловые отношения, которые могут пройти долгий путь.

10. Не бойтесь совершить ошибку

Ваш первый оптовый поставщик может быть не вашим пожизненным поставщиком. Создание идеальной цепочки поставок - это эволюция, связанная с большим количеством проб и ошибок. Но не позволяйте менее чем идеальным условиям останавливать вас от ведения бизнеса. Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, это продукт, который вы можете отправить с прибылью. Это может быть не лучшая оптовая цена для вас, но не пота, что в начале.Ваша первая цель - отправить продукт. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков.