Как определить цену вашего оптового продукта

Усилие не так сложно, как думают многие. Давайте рассмотрим простой пример, который иллюстрирует, как найти маржу прибыли вашего оптового продукта. Мы будем использовать простой пример сборки велосипеда.

Определите общую рыночную цену

. Ваш первый шаг - определить, какая потенциальная рыночная цена для вашего продукта. Что такое продажа аналогичных продуктов на полке? У вашего продукта могут быть разные функции или разные призывы, поэтому цена может быть не такой, но это хорошее место для начала.

Если типичный байк продается за 100 долларов, но ваш дизайн имеет уникальный (но не изменяющий отрасль) дизайн, тогда ваш может продать за 120 долларов или около того.

Определение стоимости материала

Затем выясните, сколько ваших материальных затрат приходится на каждую единицу продукта. Сколько стоит, по материальным соображениям, переходить из бункера сыпучих деталей в готовый продукт, готовый к отправке в розничную торговлю?

В нашем примере вам понадобятся стоимость всех винтов, гаек, болтов, колес, рамы, сиденья и т. Д. Для каждого мотоцикла, включая отходы. Не забывайте о стоимости упаковки. Для легкой математики, скажем, стоить 25 долларов, чтобы купить детали для сборки каждого байка.

Определите цену труда

Сколько вам стоило заплатить кому-то за сборку велосипеда? Это не включает в себя наемный супервайзер, световой банк или стоимость обеда для общественного питания - просто прямые затраты на сборку велосипеда.

Если одному работнику выплачивается 30 долларов в час и он может собрать 2 байка в час, то он просто стоит 15 долларов, чтобы собрать велосипед.

На данный момент мы знаем, что наш велосипед стоит не менее 25 долларов в материальном секторе и 15 долларов в качестве рабочей силы - как минимум 40 долларов.

Определите свои косвенные (накладные расходы)

Теперь, когда мы знаем, сколько из них напрямую связано с сборкой велосипеда, давайте укажем наши косвенные затраты. Это расходы, связанные с управлением бизнесом, но не напрямую связанные с производством продукта.

Сотрудники, не имеющие непосредственного участия в сборке, коммунальных услугах и аренде, лампочки, медицинская страховка, реклама, кофе для совещания по планированию - все это затраты, которые приходится учитывать, но не являются непосредственно частью сборки велосипеда.

Вот простой способ - добавить все ваши косвенные затраты в течение месяца, а затем разделить на количество единиц, которые вы произвели. Допустим, ваша компания по сборке велосипедов собрала 100 000 долларов США на накладные расходы, но собрала 10 000 велосипедов.

Это означает, что требуется еще 10 долларов за велосипед, чтобы покрыть всю оставшуюся часть ваших расходов в вашей компании сверх стоимости непосредственной сборки велосипеда. Теперь стоимость материала в 25 долларов + затраты на рабочую силу в 15 долларов + косвенные затраты на $ 10 = 50 долларов США. Это означает, что вы должны продавать каждый велосипед за 50 долларов только для безубыточности в вашей компании.

Работайте назад, чтобы найти свою маржу прибыли

Вы можете оценить, что розничные продавцы отметят ваш продукт как минимум на 100%. Если ваш велосипед будет продаваться за 120 долларов на своих полках, вы можете договориться о цене им 60 долларов.

Итак, теперь вы знаете, что вам стоит 50 долларов на производство велосипеда, и вы собираетесь продать его за 60 долларов розничному продавцу. Вы будете зарабатывать 10 долларов за велосипед.

Ваша маржа прибыли - это общая прибыль, деленная на общую стоимость. В этом случае 10 долларов США делятся на 50 долларов, или 20% на велосипед.

Неплохо!