Подготовка вашего продукта для импорта и экспорта

Когда Coca-Cola впервые приехала в Китай, ему дали китайское имя, которое звучало очень похоже … но персонажи, используемые для названия, означали «Bite the Wax Tadpole».

Здесь мы поможет вам подготовить свой продукт для импорта / экспорта. Эта фаза имеет решающее значение; вы должны ожидать некоторую степень адаптации вашего продукта для продажи за пределами внутренних рынков, прежде чем совершить свою первую продажу. Не просто прыгать и начинать продавать!

Проконсультируйтесь с потенциальными клиентами, оптовиками, агентами, посольствами и т. Д., Чтобы определить оптимальную стратегию продажи вашей продукции на зарубежном рынке.

Изучение конкурирующих продуктов в стране, где вы хотите вести бизнес, - отличный способ ориентироваться на то, что работает на этом рынке. Если вы не можете посетить страну и сами отсканировать полки магазинов, свяжитесь с людьми на земле и посмотрите, сможете ли они проинформировать вас о том, какие продукты сопоставимы с вашими.

Контрольный список для импорта и экспорта вашего продукта

Между тем возьмите образец собственного продукта для импорта / экспорта, и давайте проверим наш контрольный список:

1. Название вашего продукта. Конечно, это звучит прекрасно и интригует для американца, но что это значит на целевом рынке? Узнайте заранее. Если вы этого не сделаете, у вас будет фиаско, как у Chevrolet на руках, когда они представили свой новый автомобиль под названием «Nova» в Венесуэле, который по-испански означает «не идет»!

1. Цвета вашей упаковки. Что означают цвета в стране назначения? Яркий, привлекающий внимание красный цвет иногда означает «предупреждение» или «опасность» в США, но в китайской культуре это указывает на удачу. Чёрный черный пакет с оттенками тисненного золота или серебра передает элегантность и изысканность в США и некоторых новых промышленно развитых странах, но, например, в некоторых частях Африки, это предполагает смерть! Даже если ваши принципы дизайна были безупречными для продуктов, которые будут продаваться в США, ожидают, что их придется ломать и начать новый продукт, когда речь заходит о маркетинговых продуктах за рубежом.
2. Общая конструкция упаковки и маркировки. Помимо вашего выбора цвета, ваши иллюстрации или графика должны быть подходящими, привлекательными и понятными для вашего конечного пользователя. Если есть какой-либо возможный способ, вы можете получить мнения о своем дизайне пакетов от реальных потребителей на вашем целевом рынке, сделайте это. Будут ли они покупать его на основе того, как он выглядит? Например, если вы положите улыбающееся лицо на свой пакет, но покупка этого конкретного продукта воспринимается совершенно серьезно в их стране, будет ли ваша маркировка тривиальной или дешевой или даже оскорбительной? И если вы хотите продавать свои товары в магазинах, которые сканируют данные, штрих-кодирование вашего продукта будет иметь важное значение.
3. Размер или количество самого продукта. Это может быть идеально для моделей потребления США, но слишком много в Японии, где размер типичного домашнего хозяйства очень мал. Один сингл Whopper может кормить одного американца, но тот самый гамбургер, который продается во Франции, может обедать на двоих или должен быть брошен в мусор. Если слишком много вашего продукта пойдет впустую, это неэкономично или удобно для вашего потребителя, и они не будут его покупать.
4. Вес и размеры. Укажите весы и измерения на вашей этикетке в соответствии с местными стандартными показателями. Метрика считается глобальным стандартом, но вы должны дважды проверить.
5. Вам нужен двуязычный ярлык? Канада требует французско-английского лейбла. Финляндия требует финско-шведского лейбла. Для большинства стран Ближнего Востока требуется арабско-английский лейбл. Вы должны это выяснить! Для некоторых пунктов назначения для первого заказа или пробной отгрузки требуется только наклейка на внешней стороне упаковки на языке страны-импортера. Как правило, на этой наклейке должны указываться имя и адрес импортирующего агента, вес пакета в стандартных единицах измерения страны, легенда ингредиента и дата истечения срока действия.
6. Число единиц в упаковке. Будьте осторожны с культурной значимостью, связанной с количеством единиц, которые вы размещаете в коробке. Некоторые страны, особенно на Западе, считают 7 счастливыми, а 13 - неудачниками. В Японии число 4 является признаком смерти, поэтому упаковка всех четырех в коробку станет поцелуем смерти для вашего маркетингового предприятия! В любое время, когда у вас есть относительно небольшое количество продуктов, упакованных в витрине в их коробке, проверьте заранее, чтобы убедиться, что количество не считается неудачным на заморском рынке. Очевидно, что коробка с файлами cookie не должна быть проблемой.
7. Фотографии вашего продукта на этикетке. На картинке изображена тысяча слов. Когда американцы читают PIZZA снаружи коробки, они знают, что внутри. Но будут ли они в Новой Каледонии? Возможно нет. Помните об этом, когда разрабатываете упаковку для продажи во всем мире. Иллюстрации приемлемы, двухцветные изображения выглядят лучше, но четырехцветная фотография ярлыков показывает, что это так. Поставьте себя на место потенциального клиента. Если вы не знаете, что продается, зачем покупать его?
8. Упаковочный материал. Если ваша упаковка отстает от времени в Соединенных Штатах, не думайте, что вы сможете ее выгружать (экспортировать) на мировой рынок. Клиенты во всем мире ценят инновации и передовые технологии, и они ОЖИДАЮТ это из Соединенных Штатов. То же самое справедливо и для доставки продукта (импорта) в Соединенные Штаты. Не позволяйте своим клиентам! Следите за тем, что является самым новым и лучшим в вашей категории упаковки.
9. Расширение приложений текущего продукта. Вот где несколько месяцев, фактически живущих в чужой стране, действительно окупились бы, зная, как местные жители делают что-то и что им нужно, чтобы иметь возможность делать лучше. Вы можете обнаружить, что если бы вы изменили скорость кухонного миксера, то в Китае можно было бы стать лучше и быстрее, чем когда-либо прежде.Переконфигурируйте существующую вакуумную привязку, и она может быть идеальной для некоторых уголков в пути на Шри-Ланке. Прежде чем вы начнете заниматься бизнесом в конкретной стране, задайте несколько простых вопросов: как люди там любят проводить время? Каковы их любимые блюда? Как они убирают свои дома? Как их одежда стирается?
10. Убедитесь, что электрические изделия подходят для международного использования. Если ваш проводной продукт не настроен на электрические стандарты на вашем целевом рынке, у вас появятся всевозможные проблемы, особенно если вы уже отправили неприемлемый продукт! Хороший ресурс, о котором вы должны знать, это «Электрический ток за границей», публикация Министерства торговли США. Он предоставляет все, что вам нужно знать о электрических стандартах по всему миру. Если по какой-то причине вы не найдете то, что вам нужно, обратитесь в местную торговую палату или в правительственный чиновник в стране, где вы собираетесь заниматься бизнесом.
11. Как вы будете обрабатывать гарантии, гарантии, продажи партий или услуги за рубежом? Предвидеть, что потребуется, чтобы поставить одно из этих обязательств на место не локально, а глобально. Это можно сделать? Если это так, укажите логистику от начала до конца и определите, кто будет отвечать. Если это невозможно, не предлагайте.
12. Влияние на окружающую среду вашего продукта. Влажность, высокие затраты на энергию, плохое водоснабжение, экстремальные жаркие или холодные температуры, плохая инфраструктура - все это может повлиять на то, как ваш продукт держится на новом рынке. Возможно, вы можете настроить свой продукт, чтобы противостоять вредной среде, но если нет, вам просто нужно выбрать рынок, который лучше подходит. Если нет дорог для перемещения вашего продукта, вы не сможете добраться никуда. Период.
13. Страна происхождения. Чтобы продать продукт в розничных магазинах или где-либо еще, некоторым странам требуется заявка на продукт, указывающий, где производится продукт. Проконсультируйтесь с вашими потенциальными клиентами, оптовиками, агентами, посольствами и специалистами по логистике, чтобы определить, требуется ли это по закону , прежде чем импортировать / экспортировать продукт в стране, где вы собираетесь вести бизнес.

Заключительные мысли

Адаптация вашего продукта для удовлетворения потребностей зарубежного рынка является значительным начинанием и, скорее всего, потребует значительных инвестиций как времени, так и денег. Будет разумно определить, будут ли ожидаемые продажи перевешивать расходы и спрогнозировать, сколько времени потребуется для восстановления ваших затрат на адаптацию продукта. Вы, по крайней мере, на первый взгляд, более реалистичны, чтобы импортировать / экспортировать свои продукты в страны, которые будут принимать их такими, какими они есть. Оттуда вы всегда можете расти и расширяться от своих успехов в своем собственном темпе.

Но сохраните долгосрочную перспективу: желание внести стратегические изменения в ваш продукт откроет двери для многих других международных рынков. Риск минимальный по сравнению с риском поддержания статус-кво! Возьмите на себя инициативу, сделайте инвестиции, получите свой продукт лучше всего, и вы сможете продать его в любой точке мира.

Осторожно: даже близкий перевод может быть не совсем достаточно - «Веселый зеленый гигант» переводится на арабский язык как «Запуганный зеленый огр».