Помочь своим клиентам увидеть значение планирования событий

Вот проблема, с которой вы, возможно, сталкивались не раз в своей карьере планирования событий. Клиент не может видеть ценность ваших услуг планирования событий. Это разочаровывает тот факт, что человек, которого вы только что представили, представляет собой сложный план мероприятий, чтобы задать вопрос о том, могут ли они так же легко сделать это мероприятие. Проблема в том, что вы можете стать лучшим планировщиком событий в мире, но если вы не можете представить сильный аргумент в пользу ценности, которую вы приносите в таблицу, вы никогда не сможете продавать свои услуги.

В бизнесе есть что-то вроде ценностного предложения, благодаря которому вы связываете преимущества ведения бизнеса с вашей клиентской базой.

Вот четыре подсказки, которые помогут вашим клиентам узнать ценность ваших услуг по планированию событий.

Создание значения планирования событий

Чтобы построить большое предложение, вам нужно задать четыре основных вопроса.

• Почему мой бизнес планирования событий лучше, чем конкуренция? Это ваш дифференциал.
• Что я могу принести в таблицу, которая добавляет ценность событиям моих клиентов?
• Как мой сервис фактически сохраняет деньги клиента?
• В конце концов, почему клиент будет рад, что они доверяли мне планировать свое мероприятие?

Если вы серьезно относитесь к этому упражнению и записываете свои ответы (потому что вы собираетесь использовать их для создания прочного предложения для своего маркетингового плана), и вы все еще не знаете, почему клиент должен нанять вас, вы, вероятно, проиграете на конкурсе.

Суть хорошего маркетинга

Подумайте о событиях, которые вы скоординировали, и о том, что вы сделали, чтобы кто-то, не имея опыта, не мог этого сделать. Просмотрите все мелкие детали, которые вы позаботились, и все способы, которыми вы спасли деньги своих клиентов. Если вы создали сильную сеть поставщиков и использовали ее для обеспечения лучших событий, которые могут быть доступны для ваших клиентов, и вы готовы к кризису и не допускаете превращения последних минут в катастрофы, это результаты с вашей стороны.

В зависимости от уровня управления событиями и типа событий, на которые вы специализируетесь, вы также можете настроить свою инструкцию, чтобы выделить конкретные преимущества. Подумайте о способе выразить эти конкретные преимущества лаконично и плавно. То, что вы хотите сделать, - это нарисовать картину того, кого может доверять ваш клиент, чтобы создать первоклассное событие, отражая их вкусы, и все это время остается в пределах бюджета.

Магия прочного предложения стоимости

Сильное ценностное предложение создает доверие к клиенту и позволяет им уверенно заключать сделку. Вы не можете просить кого-то заниматься бизнесом со мной просто потому, что вы эксперт. Вы должны дать своим клиентам конкретные причины доверять вам.

Даже если вы продвигаетесь в своем обучении по планированию событий, и вы создали портфолио и начали рекламировать себя и создавать сеть надежных поставщиков поддержки событий, вы не можете оставить этот последний шаг отмененным. Сильное ценностное предложение позволяет клиенту, без сомнения, знать, что вы лучший человек для обработки своего события и можете решать те вещи, которые они не могут. Если вам нужны примеры предложений, которые приводят в бизнес эту статью из ConversionXL. com объясняет суть выигрышного предложения.

Распространение слова

Как только ваше уникальное заявление о преимуществах написано, дайте ему звездный биллинг на вашем сайте, странице Facebook, профиле Twitter и других местах в социальных сетях. Обязательно обновляйте это регулярно и спрашивайте у удовлетворенных клиентов отзывы, которые специально касаются ваших уникальных навыков планирования специальных событий.