, Когда агент претендует на покупку покупателя для вашего дома

Если вы владеете своим домом, вы, вероятно, получили письма по почте от агентов по недвижимости, заявляющих: «У меня есть покупатель для вашего дома». Не ошибитесь: эти письма - это тонко замаскированные письма-приглашения от агентов, которые будут перечислять. Даже если один из этих агентов действительно представляет покупателя на рынке для дома, существует почти нулевой шанс, что покупатель действительно хочет ваш конкретный дом. Это одна из причин того, что общественность часто недоверчивает агентов по недвижимости, потому что некоторые агенты открыто сгибают правду.

Пока агент может рационализировать ложь, агент, возможно, не видит вреда в составлении фактов, которые не соответствуют действительности.

Продавцы, предлагающие свои дома для продажи сами по себе, известные как FSBOs (For Sale By Owners), также слышат от агентов, которые утверждают, что у них есть покупатели. И, возможно, они это делают, может быть, нет, но на самом деле эти агенты знают, что многие дома FSBO испытывают проблемы с продажей, и они хотят быть там, когда владельцы понимают, что им нужно перечислить с агентом.

Почему Ложь?

Как агенты избегают говорить, что у меня есть покупатель для вашего дома, когда они этого не делают? Потому что никто не спрашивает об этом. Потому что агенты скажут: Эй, я работаю с несколькими покупателями, и хотя ваш дом не соответствует их параметрам, кто скажет, что они не изменят свое мнение об этом? Или, Я мог бы завтра навестить покупателя, который хочет купить ваш дом, вы никогда не знаете. Тем не менее, это не меняет того факта, что агент в этот момент не имеет покупателя для вашего дома.

Агенты также выбрасывают, эр, инвестировать , много денег на курсы обучения продажам. Тренеры по продажам говорят им, что все в порядке, чтобы скрыть правду, чтобы получить возможность поговорить с продавцом. То, что агент может ловить, - это возможность сесть с продавцом и применить тактику продаж, чтобы получить листинг. Но это не значит, что листинговые агенты находят покупателей в вашем доме.

Как агенты ищут домашних покупателей

Агент по листингу не собирается тратить деньги и тратить время на поиск покупателя для дома, который не является листингом агента. Этот агент хочет перечислить ваш дом, как правило, посредством эксклюзивного права на продажу. В этом типе соглашения о листинге говорится, что агент зарабатывает комиссию, когда продается дом, независимо от того, кто нашел покупателя. Прежде чем вы скажете: «Подождите, что, если я найду покупателя? «Вам нужно понять, что этот тип предпочтительного листингового соглашения также побуждает листинговый агент свободно расходовать и широко продавать, чтобы выставить свой дом в самый большой пул покупателей.

После того, как агент по листингу подписывает договор о листинге с продавцом, агент будет использовать сочетание нескольких методов маркетинга:

• Ввод знака для продажи во дворе, если правила ТСЖ не разрешают вывеску или объекты продавца ,Согласно статистике Национальной ассоциации риэлторов, около 10% покупателей покупают знак.
• Проведение открытых домов. Возможно, еще 5% покупателей пришли из открытых домов.
• Перечисление дома в службу множественного листинга (MLS). Большинство покупателей исходят от маркетинга листингового агента, и MLS является ключевой частью этого. Хороший агент представит фотографии профессионального качества, загрузит список на все основные веб-сайты собственности и соответственно использует печать и прямую почтовую рассылку. Некоторые агенты поддерживают отдельные базы данных для связи с агентами покупателя в соседних городах.
• Взаимодействие с другими агентами и продвижение листинга на рабочих встречах и заседаниях совета.
• Разработка электронных писем и электронных писем для всех агентов, которые принадлежат к их борту.

Но факт остается фактом: агент обнаруживает только покупателя после , агент подписывает с вами соглашение о листинге.

Карманные листинги для поиска покупателей

Карманные списки - это дома, которые не находятся на открытом рынке и известны исключительно агенту листинга и брокером агента. Я не большой поклонник карманных списков, потому что эта практика имеет тенденцию резко сокращать количество покупателей, у которых будет возможность увидеть эти дома. В некоторых случаях продавцы роскошных домов иногда не хотят, чтобы их дома подвергались публике, потому что они ценят конфиденциальность за деньги. Или их дом настолько странный, что этого потребуют немногие покупатели, кроме тех, у кого тонна наличных денег, которые могут позволить себе перепланировать.

Некоторые богатые домовладельцы тратят много денег на удовлетворение своеобразных вкусов, просто потому, что могут.

Некоторые продавцы также надеются, что карманный листинг привлечет покупателя пациента, который ждет в тени. У каждого агента есть покупатель или два, которые хотят, чтобы агент сообщил им, станет ли дом в определенном районе доступным, но это не означает, что покупатель будет платить рыночную стоимость для этого дома или что покупатель даже будет знать, что он предназначен для продажа.

Карманные списки обычно предпочитают многие агенты по недвижимости, потому что это означает, что листинговый агент, скорее всего, также будет представлять покупателя, практику, известную как двойное окончание и двойное агентство. Это может означать двойную комиссию с этим агентом, потому что агент, вероятно, возьмет плату за листинг и продажу агента. Это дает карманный список совершенно нового значения.

Реально, однако, как правило, имеет смысл показать вашему дому миллион потенциальных покупателей, а не только одного покупателя.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.