Узнать, какие вопросы задавать коротким продажам. Агент покупателя

Большинство агентов короткой продажи используются для ответа на заданные вопросы, но лишь немногие агенты думают опрашивать агента покупателя. Квалификация агента покупателя в сделке с короткими сделками является обязательной, поскольку это недостающая часть уравнения короткой продажи.

Для продажи короткой продажи обычно требуется два агента. Агент по листингу и агент покупателя. Агент по листингу представляет продавца. Агент покупателя представляет покупателя.

Некоторые агенты покупателя увлекаются, когда покупатель говорит, что хочет купить короткую продажу. Они могут поставить предложение о покупке перед покупателем и сказать: «Нажать твердую, третью копию за вами», , не устанавливая ожиданий покупателя относительно короткой продажи.

Трудно управлять ожиданиями покупателя, но необходимо, чтобы покупатель понял, что связано с покупкой короткой продажи. Это намного отличается от покупки обычного дома для продажи. Покупка короткой продажи требует терпения.

Вопрос номер один, чтобы спросить агента по продаже короткой продажи

Это не редкость для покупателя короткой продажи чувствовать себя немного небезопасным после написания предложения для короткой продажи. Это потому, что покупатель не знает, что будет дальше. Покупатель задается вопросом, следует ли ей начать ссуду или провести домашнее обследование, и ответ не является ни тем, ни другим. Покупателю нужно подождать.

Вопрос номер один, чтобы спросить у агента покупателя, как долго будет ждать покупателя для утверждения короткой продажи?

Это может занять от 4 недель до 4 месяцев, чтобы получить короткое одобрение продажи. Некоторые короткие продажи занимают больше времени, чтобы получить одобрение. Существует мало оснований для начала короткого процесса продажи, если покупатель не совершил транзакцию или не мотивирован на ожидание. Покупатели, которые не будут ждать до 30 дней для утверждения, должны либо купить короткую продажу Wachovia, либо купить дом, который не является короткой продажей.

Очень немногие могут получить одобрение в течение 30 дней.

Другие вопросы для запроса короткой продажи Агент покупателя

Являясь агентом по листингу, я часто анализирую и просматриваю предложения, которые я получаю от агентов покупателя. Это потому, что я хочу, чтобы мой продавец пошел на закрытие. Я знаю признаки, которые вызывают кратковременные продажи, и их часто обвиняют в стороне покупателя от короткой продажи. Вот примерные вопросы, которые я задаю агенту покупателя, прежде чем сообщать моему продавцу о заключении договора с покупателем.

• Сколько коротких продаж имеет агент покупателя закрыт? Если агент закрыл более короткие продажи, чем может рассчитывать на две руки, у этого агента есть опыт управления ожиданиями покупателя. Покупатели, которые волнуются, испытывают боль и хотят, чтобы боль прекратилась. Чтобы остановить боль, они хотят отменить. Опытный агент будет осторожно направлять их к закрытию.
• Согласны ли вы не писать больше предложений для покупателя? Мои продавцы настаивают на том, что агенты покупателя обещают не только отказаться от других предложений, но и ожидают, что агенты покупателя смогут отозвать любые невыплаченные предложения, которые уже подали покупатели, которые могут быть приняты. Мы не позволяем покупателям писать несколько предложений, чтобы увидеть, что одобрено в первую очередь. Они должны ждать дома, который они хотят.
• Вы подготовили покупателя к ожиданию встречного предложения от банка короткой продажи? Это стандартная процедура для банка, чтобы утвердить сборы в короткой продаже. Не каждая плата, которую покупатель ожидает от продавца, всегда одобряется. Иногда покупателю, возможно, придется согласиться заплатить комиссию, которую банк не одобрит, или, что более важно, банк может изменить цену продажи.
• Выйдет ли покупатель с залогового депозита? Иногда покупатели не хотят выпускать серьезный денежный депозит. Они, как правило, берут свои подсказки относительно распоряжения депозитами от своего агента, и их агент может предположить, что они держатся за него. Мы не называем этих покупателей покупателем. Потому что покупатели выпускают свой серьезный денежный депозит.
• Есть ли у вас предварительное письмо с текущей датой? Я видел, как агенты отправляли предварительные письма и чеки, датированные неделями, если не месяцами раньше, чем договор купли-продажи. Это верный признак неприятностей. Мало того, что покупатель может писать несколько предложений, но банк короткой продажи видит истекшее предварительное письмо в качестве красного знака, что покупатель не имеет соответствующей квалификации.

_{На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.}