Резолюции нового года в сравнении с целями

Итак, что будет в этом году? Та же старая резолюция:

Оплатить долг
Сохранить больше денег

Или, может быть, некоторые связанные с бизнесом разрешения на новый год:

Увеличение продаж
Сокращение краткосрочного и долгосрочного долга < Ну, они действительно не все так разные, не так ли? Каждый из нас каждый раз поклялся, что мы постараемся сделать то, что, как мы знаем, нам нужно сделать - получить лучшую форму, физически, финансово, эмоционально.

Те из нас, кто также отвечает за бизнес-единицы, делают аналогичные обещания нам сделать то, что мы уже знаем, что нужно сделать для улучшения бизнеса.

Я останусь с вашими личными рекомендациями по улучшению, но я хочу дать вам несколько идей о том, как сделать разрешения нового года в этом году для вашего бизнеса.

Во-первых, легкая часть. Решите, чего вы хотите достичь; что вы хотите сделать; что нужно сделать. Затем, твердая часть - установите свои цели.

Задайте конкретные цели

Задачи настройки важны. Таким образом, вы конвертируете хорошие, но эфемерные идеи (сокращаете расходы, увеличиваете продажи) в конкретные измеримые цели (сократите расходы на G & A на 5% до собрания акционеров в мае, увеличьте продажи розничных брендов не менее чем на 60 000 долларов США за квартал) ,

Настало время не беспокоиться о том, сможете ли вы достичь этих целей. У вас будет много времени для этого позже. Это время, чтобы «провести линию на песке» и публично объявить «это то, что мы собираемся делать, и это будет, когда мы это сделаем».

Если вы ставите легкие цели - сохраняйте расходы в этом году уровни; в этом году увеличить продажи нашего флагманского продукта на 2% - вы потерпите неудачу.

О, вы не преминете выполнить эти цели, но вы не сможете себя удовлетворить. И вам не удастся сохранить бизнес, потому что ваши конкуренты будут устанавливать (и достигать) более агрессивные цели.

Если вы ставите сложные, но разумные цели, это не имеет большого значения, если вы достигнете их. Усилия по их достижению заставят вас подтолкнуть себя.

Это позволит вам использовать ресурсы, которые у вас есть, насколько это возможно. Это научит вас тому, что вы действительно можете сделать, когда сосредоточиваетесь на определенных целях.

Тем не менее, я подозреваю, что вы достигнете довольно близких целей. Кто знает? Вы можете даже достичь и превзойти их. И ваша награда за это? Самоудовлетворение, зная, что вы действительно «лучший» и привилегия снова конкурировать в следующем году в мире жестового бизнеса.

Установить измеримые цели

При определении ваших целей важно быть как можно более конкретным. Никто не знает вашего бизнеса, как вы. Никто не знает, на что способны ваши люди, а также вы. И только вы знаете, что действительно важно для вас.Таким образом, вы должны быть теми, кто задает цели и передает их всем остальным.

Чем более конкретными и более измеримыми ваши цели, тем легче будет сказать, когда вы их достигнете.

Например, если вы поставили цель увеличить продажи, как вы знаете, если вы преуспели? Если месячные показатели продаж за январь превышают показатели продаж в прошлом году в январе, вы достигли своей цели? Как насчет того факта, что у вас есть еще четыре магазина в январе, чем в январе? Действительно ли продажи были действительно горячими в январе прошлого года из-за этой уродливой бури?

Если вы достигли своей цели до конца января, что вы будете использовать для проверки себя на оставшуюся часть года?

Если, с другой стороны, ваша цель состоит в том, чтобы «увеличить чистый объем продаж для каждого региона по крайней мере на 5% в квартал и на 7% к концу года», у вас есть что-то, что вы можете измерить, отслеживать прогресс против и использовать подтолкнуть себя к новым успехам.

Если вы решите сократить оборот штатных сотрудников до двух процентов в течение всего года и вдвое сократить показатель отсева сотрудников справочной службы, вам лучше, чем просто решить увеличить моральный дух сотрудников.

Вознаграждения

Не ждите, пока в следующем году сидите сложа руки и посмотрите на этот список и посмотрите, как вы это делали. Опубликуйте свои цели, где вы и все остальные можете их увидеть. Измерьте, как вы делаете против своих целей и при необходимости приспосабливайтесь. Сделайте это на всех точках измерения, которые вы встроили в план (ежемесячно, ежеквартально, независимо от того, какие вы выбрали).

Таким образом, когда в этот раз в следующем году вы попадете сюда, вы сможете расслабиться и снова задуматься. Радуйся за свои успехи. Учитесь у своих промахов. А затем установили более жесткие цели на следующий год.