Оценка вашего продукта для рынков импорта и экспорта

Как правило, импортеры и экспортеры занимают 10-15% надбавок к стоимости (так называемый метод ценообразования плюс стоимость), которая является ценой, которую производитель взимает с вас, когда вы покупаете у них продукты. Другими словами, если ваш поставщик взимает с вас 1 доллар США. 00 за единицу за его продукт, вы можете пометить его где угодно от $ 1. 10 до 1 доллара США. 15 на единицу, особенно когда вы перемещаете миллионы единиц. Эта разметка становится вашей прибылью или комиссией.

Рассмотрите следующие критерии, чтобы определить, насколько высоко или низко вы можете продолжить разметку:

Уникальность

Если продукт является «первым», вы можете позволить себе более высокую цену ,

Качество

Является ли качество продукта магическим? Или маргинальный? Цена вверх или вниз соответственно.

Ваша стоимость

Если продукт уже оценен по цене, держите свою разметку низкой. Если крупный производитель (который обычно обеспечивает значительную экономию от масштаба в производстве), он может дать вам низкую цену размещения, тогда вы можете позволить себе немного повысить комиссию. Однако будьте осторожны, этот сценарий может быть обманчивым. Если ваши затраты низкие, чтобы начать, это может означать, что продукт является массовым товаром, а не специальностью, и что рынок уже затоплен подозрительно подобными товарами. Если это так, вы должны очень сильно ограничить свою прибыль.

Является ли продукт уже установленным или новым для рынка?

Иногда вы можете повысить цену, когда продукт выходит на рынок только потому, что ваши клиенты нуждаются в новых предложениях.

Но новинка также имеет свои недостатки. Продукт, выходящий на рынок, не обладает узнаваемым брендом, имиджем и популярностью, которые, как правило, ищут зарубежные клиенты, когда им нужен продукт с привлекательной потребительской привлекательностью.

Контакт с клиентом

Кто звонит, вы или клиент? Клиент попросил вас найти продукт, или вы подошли к клиенту и предложили его?

Это имеет значение. Клиент, который попросил вас указать продукт, обычно более восприимчив к чуть более высокой цене, потому что им действительно нужен продукт. Однако не теряйте голову; никогда, никогда не становитесь жадными. Ваш клиент знает, когда он его увидит.

Позиционирование продукта

Как вы позиционируете продукт, определяет цену, по которой вы его продадите. Используйте ценовую политику продукта в эквивалентном секторе внутреннего рынка в качестве руководства к вашей прибыли за рубежом. Например, если ваша цена за продукт составляет 1 доллар США. 00, вы ориентируетесь на престижный рынок специальности за рубежом, а предлагаемая розничная цена в местном магазине высококлассных товаров составляет 8 долларов США. 99, вы можете получить более высокую прибыль.

Прямая или косвенная распродажа

Если вы продаете напрямую клиенту, вы можете позволить себе более высокую прибыль.Если ваш продукт обрабатывается рядом посредников - скажем, экспортной торговой компании, импортера и оптовика - до того, как он дойдет до продавца и конечного пользователя, помните, что каждый из этих «посредников» будет придерживаться своих должностей процент. Если вы стоите высоко в начале, ваш продукт будет оценен сразу же после выхода на рынок конечного пользователя. Никто не побеждает.

Как отчаянные вы?

В настроении посмотреть, с чем вы можете избавиться?

Тогда я не остановлю тебя. Но поймите, что вы можете совершить большую ошибку, из которой вы не сможете восстановиться - вообще потеряете клиента. Вам действительно может понадобиться доход и чувствовать, что вам нечего терять, но не забывайте о приоритетах успешного глобального маркетолога: отношения с клиентами на первом месте.

Конкурс

Поделитесь своими предложениями, чтобы оставаться в глобальной игре. Если вы против неограниченной конкуренции, убедитесь, что вы предлагаете сопоставимые цены вместе с некоторой дополнительной формой стоимости для ваших клиентов.

Знаете ли вы, что вы знаменитая знаменитость или звезда в своем собственном праве?

Это создает мир различий. Независимо от того, что вы предлагаете, ваши поклонники будут покупать ваш продукт по любой цене только потому, что он принадлежит вам. Чем популярнее вы, тем труднее получить ваш продукт, тем выше вы можете его оценить.

Популярная поп-культура - лучший маркетинговый инструмент - посмотрите на Микки Мауса и Леди Гага! Считайте себя удачливым и подойдите к нему!

Протестируйте свою цену на своем клиенте, с которым вы надеетесь развивать сильные отношения и которым вы представили положительные атрибуты продаж вашего продукта. Посмотрите, какую реакцию вы получите, а затем договоритесь оттуда. Если вы оцениваете продукт только с небольшим отрывом для себя - настолько тонким, что вы не можете позволить себе идти ниже, - и ваш клиент все еще отказывается, подумайте о повторном согласовании с вашим поставщиком.

Зачастую, если вы объясните, что единственный способ продать продукт за границей - это более выгодно оценить его конкурентоспособность, они согласятся вернуться к чертежной доске и посмотреть, могут ли они перерабатывать номера. Не тяните это слишком часто, потому что, если у вас по-прежнему будут проблемы с ценой, поставщик рано или поздно поймает, что вы не правильно проверили, что будет иметь внешний рынок.