Как определить структуру вашего вознаграждения за вознаграждение

Общие стратегии определения размера вознаграждения

Франчайзеры, как правило, устанавливают свои роялти, исходя из процента валовых продаж франчайзи и обычно собирают эти сборы на еженедельной или ежемесячной основе. Все больше и больше франчайзеров передают роялти с помощью электронного перевода средств, когда франчайзи соглашается разрешить франчайзеру дебетовать непосредственно со своих банковских счетов.

Однако существует много вариантов, используемых франчайзерами при структурировании их роялти.

Вот некоторые из наиболее распространенных структур, которые вы, вероятно, увидите:

1. Фиксированный процент валовых продаж

Это самая распространенная структура роялти. Франшиза сообщает о валовых продажах после принятия определенных утвержденных корректировок (налоги, плохие долги, доходность и т. Д.). Размер роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам, традиционно на ежемесячной или более ранней основе. Это часто самая простая структура вознаграждения для администрирования, но не всегда может быть лучшим методом для обеспечения правильного баланса как для франчайзера, так и для франчайзи.

2. Переменный процент валовых продаж

Процент снижения: В этой структуре франчайзи приходится на долю более низкого процента валовых продаж, так как общий валовой объем продаж увеличивается. Этому способствуют некоторые франчайзеры, которые считают, что сокращение доли роялти в увеличении продаж является более справедливым для франчайзи, поскольку оно обеспечивает дополнительную награду за повышение производительности и по-прежнему предоставляет франчайзер приемлемой норме прибыли.

Некоторые также считают, что уменьшающийся процент поощряет франчайзи сообщать об общем объеме продаж более точно.

Основа расчета может быть выполнена различными способами, например, по ежемесячным продажам или с учетом совокупных годовых продаж. Для ежемесячных продаж франчайзер устанавливает различные ставки роялти за различные уровни ежемесячных продаж.

Как ежемесячное увеличение продаж, ставка роялти снижается. Франчайзи применяет ставку роялти для всех продаж в этом месяце. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

Для кумулятивных годовых продаж франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти, основанный на совокупных годовых объемах продаж, а не на отдельных ежемесячных продажах. Отчет о гонораре отражает совокупный объем продаж, а поскольку франчайзи превышает целевые продажи, ставка роялти снижается при будущих продажах до достижения следующего целевого уровня продаж. Типичным для этой структуры является то, что более низкий процент роялти применяется только к продажам выше предыдущего предела.

Увеличение в процентах: Некоторые рынки или местоположения более вероятны, чем другие, для обеспечения более высокого уровня продаж. Место с премьер-недвижимость в центре хорошо населенного центра города может с большей вероятностью увеличить объем продаж, чем в сельской местности в малонаселенной области (Примечание: это не всегда так!) Обоснование использования более высокой ставки роялти в качестве увеличения продаж заключается в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка, который он знает или ожидает традиционно иметь превосходную производительность.

В то время как эта структура необычна, она создает способ взимать больше за городскую франшизу города Нью-Йорка, которая является франшизой в Форт-Смит, Арканзас. Возрастающая процентная структура - это один из способов, заключающийся в том, что некоторые франчайзеры могут предлагать франшизу в местах или ситуациях, которые могут иметь разные продажи.

3. Минимальные комиссионные вознаграждения

Минимальная сумма : Существуют определенные ситуации или рынки, на которых франчайзер хочет навязать франшизу стандарты финансовой эффективности, чтобы быть уверенными в том, что они отвечают минимальным стандартам эффективности. Некоторые франчайзеры также хотят получить большую прибыль, чем они могут получить у франчайзи в своих предыдущих операциях, в то время как затраты франчайзера на предоставление своих услуг выше. Установка минимального роялти в таких ситуациях проще, чем некоторые другие стратегии, доступные для измерения проникновения на рынок или производительности франчайзи.

Если используется минимальная структура роялти, франчайзи будет платить больше фиксированного минимального роялти или роялти в процентах от продажи единиц. Минимальные роялти часто привязываются к периодическим увеличениям, основанным на корректировках ИПЦ (индекс потребительских цен) или какой-либо другой основе.

Проблема с минимальными гонорарами заключается в том, что они, вероятно, окажут негативное влияние на франчайзи, когда они могут меньше позволить себе платить более высокую плату. Минимальные гонорары вызваны снижением продаж на франшизу, что, вероятно, также означает, что франчайзи производит более низкие доходы для себя.

Фиксированная цена : этот гонорар представляет собой фиксированную плату, на которую не влияет продажа единиц. Франчайзер уверен в фиксированном возврате доллара каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения объема продаж. Исходная лицензионная плата похожа на коммерческую аренду без каких-либо ограничений продаж. Фиксированная плата обычно корректируется периодически на основе ИПЦ или другой базы.

Как и в случае с минимальными роялти, франчайзи могут платить более высокую роялти, чем они могут себе позволить в определенное время. Причина, по которой этот метод не часто используется, заключается в том, что он не обеспечивает надлежащего возврата франчайзеру на основе более высокого объема, предоставленного франчайзи.

4. Корректировка периода запуска

Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы франчайзи может иметь более высокие затраты при создании своего бизнеса и, в то же время, снижать продажи до тех пор, пока они не достигнут зрелости. Чтобы помочь своим франчайзи в течение этого периода, некоторые франчайзеры будут устранять или уменьшать размер роялти в течение периода разработки. Сумма роялти не взимается либо рассматривается как незаработанная, либо может считаться отсрочкой или займом, подлежащим уплате позднее.

5. Transaction-Based

В некоторых отраслях, таких как индустрия гостеприимства, транзакционные сборы довольно распространены.Например, в гостиничном бизнесе франчайзи будет платить комиссию за бронирование, забронированное через центральную систему бронирования. Вы найдете эти виды а-ля-карт, общие для франчайзеров, которые имеют центральные центры обработки вызовов или центры бронирования.

В равной степени франчайзеры могут взимать плату за дополнительные услуги, предоставляемые франчайзи выше того, что требуется в соглашении о франшизе. Обучение - это одна общая плата за а ля карт, взимаемая с франчайзи, исходя из количества людей, которых они отправляют через обучение франчайзерам.

6. No Royalty Fee

Существуют системы франчайзинга, которые не налагают никакой платы, но по-прежнему должны рассматриваться как франчайзер. Это характерно для систем, основанных на изготовителе или поставщике, который создал канал франшизы в качестве сети розничной торговли для продажи своей продукции. В этих системах франчайзинга франчайзер получает прибыль исключительно от продажи продуктов франчайзи. изготовителем или поставщиком, который создал канал франшизы в качестве сети розничной торговли для продажи своей продукции. В этих системах франчайзинга франчайзер получает прибыль исключительно от продажи продуктов франчайзи.

Многие вариации

В то время как наиболее распространенным подходом к франчайзингу является процентная доля роялти от продаж верхней линии, существует множество вариаций, которые, по мнению профессионалов, основаны на отраслевых нормах или других факторах. Например, с 7-Eleven роялти, основанные на валовой прибыли франчайзи.

Определение правильной структуры роялти является одним из наиболее важных решений, которые должен предпринять франчайзер при разработке системы франчайзинга. К сожалению, многие просто идут с процентом роялти по валовым продажам, и эта структура может быть не лучше для них или для их франчайзи. Потратьте время на разработку правильной стратегии франшизы, которая включает в себя лучшую структуру роялти для вашей системы.